Шта је потребно за успех у директној продаји?

Дакле, управо сте донели одлуку да промените свој живот ускочивши у директну продају. Ово звучи помало оптерећено, али истина је да директна продаја може имати велики утицај на ваш живот што се тиче финансија. Директна продаја може бити заиста добра и учинити да се бројеви ваших банковних рачуна уздижу до неба, или може бити заиста лоша и учинити да ваши бројеви озбиљно зароне. Користећи ове савете, надамо се да ћете успети да се ваши бројеви пењу у правом смеру.

Зашто директна продаја?

Да бисте успели у директној продаји, морате имати јасну визију зашто желите да будете директни продавац. Звучи јадно, али директни продавац није најлакши начин да се обогати. Неки се одлуче да раде за компанију као директни продавац, а други се одлуче да крену предузетничким путем и буду сами себи шеф. У сваком случају, директна продаја је многим људима тешка и помаже да се тачно зна шта намеравате да добијете када уђете на терен.

Директна продаја је ментално веома тежак посао. Човек мора бити у стању да блокира све неуспехе и настави да следи свој циљ упркос свим одбацивањима. Циљ мора бити довољно јак да помогне особи да ментално превазиђе све препреке које јој нуди каријера директне продаје. Новац није добар разлог за директну продају; новац је оно што сви желе. То мора бити нешто личније, нешто што подгрева ваше унутрашње жеље. На пример, самохрана мајка која не може редовно да ради од 9 до 5, јер не може да приушти вртић, али и даље жели да својој деци обезбеди добар живот, може се одлучити за покретање кућног посла који укључује директна продаја. Особа се може одлучити за директну продају јер је уморна од стакленог плафона на свом ћорсокаку.Неки људи могу једноставно открити да су њихови таленти погоднији за директну продају од осталих каријера. Много је разлога због којих се људи укључују у директну продају, а да бисте успели на терену, морате знати који је ваш разлог и држати се тога током неравне вожње.

Неке од најбољих компанија за директну продају

Суочите се са одбијањем

Одбијање је обично разлог број 1 због којег људи одустају од директне продаје. Стални талас „не“ може се поднети и људи једноставно одустану. Одбијање је нормалан део продаје. Неће сви желети оно што продајете. Заправо ћете добити више одбијања него продаје. Трелитха Бриант, потпредседница компаније Бехавиорал Сциенцес Ресеарцх Пресс, компаније са седиштем у Даласу која се фокусира на то како страх утиче на продају, назива вас „односом продаје“ и процењује да је у просеку потребно око 30 позива да бисте заказали састанак са потенцијалним клијентом "(Портер, Ентрепренеур.цом). Не прихватајте одбијање лично. Може једноставно бити да клијенти у то време немају новца, не треба им ништа што продајете у то време или једноставно нису уопште ме не занима.Који год да је разлог, научите да очекујете одбијање, али не фокусирајте се на то. Усредсредите се на „да“.

Ево неколико савета о том најважнијем почетном контакту.

Упознајте свој производ

Толико људи покушава да изађе и прода производе о којима не зна ништа. Да бисте успели, морате знати свој производ. То не значи да нешто не бисте требали продати јер за то не знате, то значи да морате бити спремни да истражите. Сазнајте више о производу, како је направљен, где и када је направљен, употреби и функционалности и конкурентним производима. Ако производ правите сами, тада бисте већ требали имати одговоре на сва ова питања. Остале ствари које бисте требали знати су ваше циљно тржиште, све недостатке производа и све актуелне вести које се односе на производ. Истражите друге људе који су били успешни у продаји производа или сличних производа. Познавање вашег производа је веома важно током разговора са потенцијалним клијентом. Ти неникада не бисте желели да кажете „не знам“ ако вас клијент постави питање. Ако не знате нешто од врха главе, барем имајте брз и поуздан начин да сазнате информације које су вам потребне.

Буди искрен буди искрена

Искреност према свом производу је најбољи начин да се развије задржавање купаца. Желите да вам клијенти верују, а када вам верују, биће вам клијенти доживотно. Они могу чак и своје пријатеље и породицу упутити к вама. Бити искрен не мора нужно унапред нагласити све недостатке. Значи искрено одговорити ако поставе питање и не покушавати да вршите притисак на вашег клијента да троши новац на производ ако знате да му то неће помоћи. Чак и ако изгубите продају, они ће вам се обратити следећи пут када им нешто затреба.

Поред купца, требали бисте бити искрени према себи. Будите реални према својим очекивањима. Поставите циљеве и вредно радите да бисте их испунили. Кад не радите оно што бисте требали, држите се одговорним. Не кривите друге за своје неуспехе. Препустите се њима, одлучите да буде боље у будућности и не задржавајте се на грешкама. Будите искрени, искрени, љубазни и професионални и гледајте свој успех у директној продаји у небо.

Не одустајте

Директна продаја је област у којој је стопа промета велика, преко 50 процената. Иако ова стопа укључује људе који напуштају директну продају из много различитих разлога, велики део стопе заслужни су за људе који једноставно одустану. Директна продаја је тешка, осим неколицине који изгледају природно. На почетку морате бити спремни да уложите пуно посла - понекад више од уобичајеног посла од 40 сати недељно. Ако уложите посао, постаје вам лакше, зато поставите циљеве, немојте одбијање схватити лично, будите одговорни за себе и наставите продавати.

Извори

„Статистика индустрије директне продаје“. Дирецтсалесаид.цом Нд Веб. 27. септембра 2016.

Портер, Јане. „Седам правила за решавање одбијања продаје“. Предузетник.цом. 13. децембар 2011. Веб. 27. септембра 2016.

Питања и одговори

Питање: Шта је са Премиере Јевелри као компанијом за директну продају?

Одговор: Премиер накит је као и свака друга компанија за директан маркетинг. Зарађиват ћете све док се потрудите.

Питање: Како неко може започети продају производа?

Одговор: Прво морате да схватите шта желите да продате. Размотрите производе који су вам познати или сте вештином које имате. Истражите шта вам је потребно за почетак и преузмите га одатле.