Шта је продужење бренда?

Сазнајте више о продужењу бренда и његовом поређењу са продужењем линије.

иСтоцкПхото.цом / Блотти

Шта? А хемијско чишћење Тиде? Што да не? 2010. године, марка детерџената Процтор & Гамбле, Тиде, покренула је франшизу хемијског чишћења Тиде. Али ово није једино место на којем је Тиде оставио печат осим пролаза детерџента у самопослузи. Такође су се разгранили у додатке за веш, као што су вреће за веш машине за осетљиве предмете, па чак и ваљак за влакна. Све су то главни примери проширења бренда.

Па, шта је заправо продужење бренда? И како то помаже у изградњи успешног бренда?

Примери и дефиниција проширења бренда

Проширење бренда је маркетиншка стратегија у којој се име марке примењује на производе, друго предузеће или неки други ентитет који се битно разликује од оригинала. Циљеви проширења бренда могу да укључују:

Проширите могућности продаје

Када производ постане успешан, достигне стање зрелости у животном циклусу производа или је обично ретка куповина, можда ће бити тешко исцедити додатну продају са главних тржишта. Осим покушаја ширења на нова тржишта, што само по себи може бити изазов, други начин проширења продаје је пружање других производа и услуга постојећим лојалним купцима који купују.

Пример: Пошто куповина мотоцикла није честа куповина (једнократна чудесна продаја), одећа, делови и додаци брендиране марке Харлеи-Давидсон пружају додатне токове прихода између куповине мотоцикала и стварају солидарност у заједници власника Харлеи-а.

Вратите или обновите бренд

Ако бренд постоји већ неко време - или је чак и нестао - са тржишта, још увек може имати високу вредност препознавања и позитивну идентификацију. Примена тог имена марке на други сродни производ, услугу или посао може убризгати више живота у бренд и генерисати приход.

Пример: Слинки® пролећне играчке популарне су деценијама. Бренд се проширио на тржиште промотивних производа с Слинки бележницама које имају исту привлачност као и оригиналне Слинки играчке.

Шта је продужење линије у маркетингу?

Продужење линије НИЈЕ исто што и продужење бренда, иако су повезане.

Проширење линије значи да компанија нуди различите врсте производа у оквиру исте линије производа. Да се вратимо на пример Тиде, од овог писања постоји 19 верзија течног детерџента Тиде, девет детерџената у праху, плус махуне детерџента за убацивање у машину и средства за уклањање мрља. То су једноставно више производа сличних оригиналном, а то је детерџент.

Остали примери продужења линије укључују:

Линија производа за негу косе која укључује шампон, регенератор и гелове за обликовање. Иако производи раде различите ствари, сви они негују косу.
Произвођач конзервираног поврћа може понудити кукуруз, боранију и грашак. Иако се поврће разликује, и даље је све поврће у конзерви.

Продужење бренда у односу на продужење линије

Проширење бренда, као што је приказано у ранијим дискусијама, укључује нуђење потпуно другог производа, услуге или посла. Користећи примере о којима смо управо разговарали, ево како би то могло постати продужење бренда:

Линија производа за негу косе отвара ланац фризерских салона.
Произвођач конзервираног поврћа могао би скренути са понуде посуђа у коме ће поврће кувати. Такође би могли да отворе ланац ресторана - помало намишљено, али могућност.

Како се проширују брендови?

Кад год се предузеће упусти у ново тржиште или пословни модел, трошкови могу бити изузетно високи, посебно ако то није у њиховој основној надлежности. Враћајући се опет на пример Тиде, Процтор & Гамбле је произвођач производа, а не конгломерат за хемијско чишћење. У вести Блоомберг Бусинесс Веек-а извештава да су ангажовали признатог стручњака да помогне у покретању франшизе.

Проширење бренда може се постићи стратегијама као што су:

Ново интерно одељење или одељење. Ово је најскупљи пут. Ако се компанија одлучи за производњу или развој новог производа, услуге или посла, можда ће бити потребна значајна улагања у производњу, особље, имовину, опрему, маркетинг, оглашавање и још много тога. Неке организације могу имати мало избора осим да то учине саме из различитих разлога, укључујући проблеме у вези са сигурношћу, приватношћу или контролом квалитета. Чак и ако се то уради интерно, компанија ће можда морати да ангажује спољне консултанте и правног саветника који ће их водити кроз покретање и управљање подухватом.
Франшизинг. Ако стручност предузећа не започиње и не расте, могу да ангажују франшизне стручњаке било запослено или консултантски како би им помогли у стварању атрактивног франшизног модела и система подршке за франшизне инвеститоре. Ово је подручје које је најбоље препустити стручњацима!
Лиценцирање. Уместо да сами производе или нуде услугу, предузеће може да одлучи да лиценцира своје предузеће или назив друге организације која већ нуди жељени производ или услугу. Давалац лиценце прима накнаду или део прихода за употребу имена бренда. Поново, због безброј легалности, најбоље је консултовати се са правним стручњацима и стручњацима за лиценцирање да би вам помогли.
Бела етикета. Незнатна разлика у аранжману за издавање дозвола, посебно у малопродајној арени, је куповина празних или белих етикета на којима организација ставља свој бренд. Друга варијација ове стратегије била би партнерство са постојећим, популарним брендом како би се ојачало прихватање на тржишту. Пример за то би била имена НФЛ тимова која су постављена на популарној спортској одећи атлетског бренда, као што је Нике. У овој другој варијанти, обе марке се заједно продају на истом производу. Као и код свих осталих врста стратегија проширења бренда, и за споразуме о белој етикети или двоструке марке потребан је професионални маркетинг и правни савет.

Иако се продужење бренда може извршити било када током животног циклуса производа, то се обично ради након што бренд развије позитивну слику и прати га током времена. Проширење служи да искористи постојећу добру вољу и идентитет организације за веће могућности продаје и користи за односе с јавношћу.