11 разлога за пословни успех или неуспех

Истражите 11 кључних фактора за организовање и одржавање ефикасног пословања у 21. веку.

Флориане Вита преко Унспласх.цом

Откако је 2008. пукнуо балон за становање, многа предузећа су се борила да остану изнад воде. Недостатак дискреционог прихода за потрошаче оставио је многим пословним субјектима потрагу за стратегијама да своје организације одржавају у животу и здраву. Овај чланак истражује 11 разлога зашто нека предузећа успевају, а друга пропадају.

Који фактори одређују успех или неуспех предузећа?

1. Оснаживање вођства
2. Добро дефинисана визија
3. Релевантно познавање пословног тржишта
4. Детаљан пословни план
5. Процена директне и индиректне конкуренције
6. Доступност финансирања
7. Солидно управљање односима са купцима
8. Добро вођен ланац снабдевања
9. Правилно одређивање времена
10. Добро осмишљен систем доношења одлука
11. Владине регулаторне мере

1. Оснаживање вођства

Први фактор пословног успеха је оснаживање вођства. Ова врста стила пословног управљања такође се назива трансформацијским вођством. Трансформационо вођство је тип мотивацијског стила који привлачи друге и инспирише их да постигну нешто веће од себе. Међутим, запослени и запослени не раде само посао; у том процесу постају и бољи људи.

Све више просвећених послодаваца учи да задовољство запослених има директан утицај на квалитет и одрживост предузећа. Заправо, компаније попут Гоогле-а утрле су нови пут вођства усмереног на следбенике нудећи услуге које помажу запосленима да се осећају пожељно и чине њихов живот ефикаснијим и делотворнијим. Такве услуге могу да укључују службене аутобусе за покупљање запослених, интерно чишћење младица и услуге дневног боравка у кући. Када запослени могу мање да брину о свакодневним питањима ван посла, тада се осећају овлашћенима да креативно размишљају о свом послу.

2. Добро дефинисана визија

Други фактор пословног успеха је добро дефинисана визија. Корпоративна визија је скриптирано разумевање онога што компанија жели да ради и како то жели да постигне. Добро дефинисана визија омогућава члановима организације да се удруже у заједничке сврхе са јединственим циљем и свом енергијом усмереном у једном правцу.

Без обзира коју теорију лидерства неко заговара, све теорије лидерства које се идентификују са позитивним исходима укључују визију као део састава успешне компаније. Организације које активно скенирају хоризонт и дотјерују се, а понекад и редефинишу своје визије, вјероватније ће одржати одрживу конкурентску предност.

3. Релевантно познавање пословног тржишта

Трећи фактор пословног успеха је релевантно познавање пословног тржишта. Да би било шта добро урадило, особа или компанија мора да уради домаћи задатак да би стекла дубоко разумевање фактора који су од суштинског значаја за успех. Ових дана како се Ворлд Виде Веб наставља ширити, нема оправдања за потенцијалног предузетника да недостаје знање о било ком послу за који осећа да је вођен. Нажалост, многа предузећа су мртва пред вратима јер не узимају времена да стекну одговарајућу перспективу о индустрији.

4. Детаљан пословни план

Још један фактор пословног успеха је формулација свеобухватног пословног плана. Знање о индустрији и скицирање визије само су почетак успешног предузећа. Следећи корак је узети оно што знате и оно што желите да постигнете и написати детаљну стратегију како то остварити. Пословни план покрива све повезане факторе који су од суштинског значаја за предузеће које побеђује, укључујући визију, опис тржишта, пројектоване финансије, односе са запосленима и управљање односима са купцима (ЦРМ).

5. Процена директне и индиректне конкуренције

Када се спремате за примену новог посла, још један важан фактор успеха или неуспеха је природа директне и индиректне конкуренције за исти производ или услугу. На пример, особи или групи која жели да отвори мрежну мрежу за половни намештај требало би да одвоји довољно времена да истражи колико других конкурената покушава да уради исту ствар. Током истраживања, група треба да пита: Ко је конкуренција? Које производе и услуге нуде? Каква је њихова структура цена? Какву врсту испоруке нуде? И слично. Чврсто схватање конкуренције дефинитивно може направити разлику између дугорочног останка у животу или подношења захтева за банкрот.

6. Доступност финансирања

Шести фактор важан за успех или неуспех предузећа је доступно финансирање. Тренутна економска криза у Америци отежала је проналазак ризичног капитала. Наравно, ако компанија успе да избегне коришћење кредита у потпуности, онда то није проблем. Ипак, већини нових предузећа треба нека врста почетног новца да би се убрзала, па је стога способност обезбеђења обртног капитала пресудна за одржавање врата отворена.

7. Солидно управљање односима са купцима

Седми разлог пословног успеха или неуспеха је однос предузећа према својим купцима. Ово се чини нимало паметно, али што се организација боље бави базом клијената, то ће бити склоније да остане у послу. Предузећа којима треба времена да размисле о уобичајеним и неуобичајеним ситуацијама пре него што се сусретну са њима, вероватније ће задржати купце да се врате. Оне групе које само у току или у жару тренутка дефинишу своје односе са купцима осуђене су на пропаст.

8. Добро вођен ланац снабдевања

Други разлог пословног успеха или неуспеха је начин на који компанија управља својим залихама. Да би задржало праву мешавину производа на полицама, предузеће треба да размисли о својим процесима ланца снабдевања. Превише залиха може везати обртни капитал, али премало залиха може довести до несташице и нижег задовољства купаца. ЈИТ (или тачно на време) управљање залихама једна је стратегија ланца снабдевања која је донела користи тако великим организацијама као што су Вал-Март, Делл Цомпутерс и Тоиота Моторс.

9. Правилно одређивање времена

Девети разлог пословног успеха или неуспеха је тајминг. 1998. године, када је почео најновији стамбени процват, вероватно је било право време за улазак у индустрију хипотеке за куће; 2006. године, када је балон за становање почео да пуца, вероватно је било лоше време за успостављање нове хипотеке. Део учења о индустрији пружа добар осећај за њен пословни циклус, иако покушај временског одређивања тржишта може довести до неодлучности.

10. Добро осмишљен систем доношења одлука

Одлучивање је срж сваког посла, а најбоље организације су истакле корак процедура укључених у процес доношења одлука. Они субјекти који имају тенденцију да се баве партиципативним вођством омогућавају представницима свих одељења да буду укључени у процес и чини се да добијају јачи улог запослених. Већина лоше вођених организација не подстичу учешће и често им недостаје добро дефинисана процедура за доношење одлука. Једна чврста шема одлучивања је модел решавања проблема у девет корака. Кораци у моделу су:

1. Опишите ситуацију детаљно
2. Решите „прави“ проблем
3. Опишите циљеве крајњег стања из широке перспективе вредности
4. Утврдите алтернативе
5. Процените алтернативе
6. Идентификујте и процените ризике
7. Донесите одлуку
8. Развити и применити решење
9. Процените резултате

11. Владине регулаторне мере

Коначни разлог пословног успеха или неуспеха је колико власници предузећа добро разумеју правила и прописе који регулишу њихов сектор привреде; то укључује и јасно разумевање пореске структуре. Многи потенцијални предузетници наплаћују добру идеју, не знајући која ограничења се примењују на извршење идеје.

На пример, пословни човек може да узме одмор у југоисточној Азији, оде у куповину у локалну чаршију и мисли да може да оствари велику зараду увозећи одећу и рукотворине. Сходно томе, он може купити 1000 торби на рамену за 3000 долара, мислећи да их сигурно може продати за 10 долара по торби код куће. Међутим, пре него што је бацио готовину, није схватио да ће морати да плати царину од 3 долара по торби да би их извезао из стране земље; друга тарифа за њихов увоз у матичну земљу; а да не говоримо о порезу на доходак. Непознавање мере владиног мешања у индустрију може значити разлику између успеха и неуспеха предузећа.