5 разлога зашто се ваша кућа или стан не продаје

Велика већина купаца осећа се застрашено или превише стидљиво да би заиста разгледала кућу када је власник ту са њима.

Увек кажем да се било која кућа или стан може продати на било којој врсти пијаце ако су отклоњени неки или сви доленаведени услови.

Колико ових препрека треба решити зависи од снаге вашег тренутног тржишта некретнина. На пример, ако ваш дом не успе да се прода на заиста врућем тржишту, можда ћете морати само да подесите један од ових услова (прилично често његову цену). На јаком тржишту купаца, можда ћете морати да решите неколико ових недостатака.

Током процеса обавезно разговарајте са својим агентом за некретнине о могућностима и повратним информацијама купаца. Дакле, погледајмо пет разлога због којих се ваш дом не би могао продати.

1. Погрешна тражена цена

Уврштавање или тражење цене куће често је најважнији разлог зашто се не може продати. Размислите о томе: чак и у економским застојима или тешко погођеним подручјима (мислите на Детроит) куће ће се продавати ако је цена довољно ниска. Сада не сугеришем да продавци дају свој дом по сваку цену, али проналажење равнотеже између највиших долара и продаје у најкраћем времену једна је од вештина коју ће професионални агент за продају некретнина изнети на сто.

Да ли бисте требали тражити високу цијену, а затим се спустити, или понудити дом по повољној цијени и надати се надметању? То су питања о којима треба разговарати са агентом.

Наговестити:

Ако покушавате да створите ситуацију са више понуда за ваш дом (рат лицитирања), уверите се да сте унајмили искусног агента за продају некретнина који ће вас саветовати у вези са овом тактиком.

Да ли покушавате да продате свој дом, али нисте успели? Постоји пет разлога због којих се кућа или стан можда неће продати и постати списак којем је истекао рок трајања.

2. Продаја куће „каква јесте“

Стање у којем потенцијални купци виде ваш дом главни је фактор његове продајне способности. На изузетно врућем тржишту, продавци кућа често могу да игноришу овај фактор, јер се у њиховим очима „ионако све продаје“. Дакле, иако би се лоше ажуриран, нестандардан, па чак и 'прљав' дом могао продавати на врућем тржишту, остаје чињеница да ће требати мало више времена и на крају се прода за мање новца.

Као продавачу кућа, саветује вам се да поправите све што је очигледно покварено (замените светла, офарбате зидове, замените истрошени тепих) и уредите дом пре него што изађе на тржиште.

Никада немате другу прилику да оставите први утисак, па је важно правилно га добити први пут. Ево кратке листе неких јефтиних, али ефикасних поправки за ваш дом:

Јефтина, али ефикасна поправка

Замените старомодна светла новим халогеним или ЛЕД светлима.
Замените истрошени и поцепани тепих.
Бојите излизане зидове и користите модерне боје.
Децлуттер! Уклоните и чувајте вишак предмета.
Уклоните кућне љубимце пре него што покажете свој дом.
Користите освеживач ваздуха или испеците мало колачића или хлеба.

3. Покушај приватне продаје

Желите да уштедите провизију? Ко не? Али да ли се сећате оне старе рекламе Фрам-овог филтера за уље: „Плати ми одмах… или ми плати касније“? Приватна продаја куће можда вас неће коштати провизије, али коштаће вас.

Или ће вашој кући требати више времена за продају или ће се продати за мање новца. На овај или онај начин коштаће вас. Дакле, продаја приватно је нешто попут креативног књиговодства; уштедите новац у колони провизије, али онда зарадите мање новца у колони која се продаје.

Зашто сам тако сигуран? Отприлике 90% купаца своју следећу кућу тражи са сопственим агентом за продају некретнина. Тај агент је обучен да својим купцима пружи најбољу могућу понуду. Ако сте сами (као продавац куће), ко брине о вашем најбољем интересу?

4. Неадекватан маркетинг

На неким врућим тржиштима ово је често проблем. Продавци (и њихови агенти) су се навикли на идеју да се све продаје ако је наведено на МЛС®. Дакле, то је све што треба да урадимо, зар не?

Не тако брзо: Иако су студије показале да негде око 97% модерних купаца кућа започиње своју претрагу на Интернету, већина њих не ограничава своју претрагу на МЛС®. У ствари, са новим веб локацијама и маркетиншким системима који се појављују недељно, купци претражују свуда, укључујући веб локације друштвених медија (Фацебоок, ИоуТубе), као и претраживаче (Гоогле) и приватне продајне сајтове који су обично резервисани за продају дворишта и половне бицикле (Кијији, Цраигслист, итд.).

Пре него што ангажујете свог агента за продају некретнина, питајте их где планирају да пласирају вашу некретнину. Да ли ће сликати првокласне слике? Да га пласирате на сајтове друштвених медија? Да ли уопште ИМАЈУ веб страницу и профиле на друштвеним мрежама?

Али маркетиншки неуспех се ту не зауставља. Друга верзија неадекватног маркетинга су лоше фотографије и опис на МЛС®. Тражите добар смех? Прогуглајте фразу „лоше слике на МЛС-у“ и погледајте шта ће искочити.

Све од обриса креде на телима на поду дневне собе, до крвавих када и одраза полуголих власника виђених у огледалима. Не онако како бисте желели да ваш дом буде приказан на Интернету!

5. Бити „под ногама“ за представе!

Ово углавном иде паралелно са бр. 3 - покушајем приватне продаје. Очигледно је да као приватни продавац не можете свој дом предати било ком странцу који жели да га погледа. Али неки продавци нерадо напуштају кућу чак и ако потенцијалног купца прати лиценцирани и царински стручњак за некретнине.

Ово је грешка: Велика већина купаца осећа се застрашено или превише стидљиво да би заиста разгледала кућу када је власник ту са њима. Купци желе слободу да гледају око себе, отварају ормаре и ормаре, а да их у овој раној фази гледања од куће не продају.

Дакле, као продавац, напустите кућу и дозволите купцима (који су са лиценцираним агентом) да слободно и без притиска погледају и прегледају дом.

Квиз

За свако питање одаберите најбољи одговор. Тастер за одговор је испод.

Колико купаца кућа започиње претрагу на Интернету?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%