Прихватање понуде на вашем имању: скривене замке

Прихватање понуде

Прихватање понуде само је један корак у процесу продаје имовине - сада прави посао почиње. Примамљиво је опустити се и скинути ногу с папучице гаса, сигуран у сазнању да више немате потпуно непознатих људи који пролазе кроз ваша улазна врата. Међутим, ово је време да останете усредсређени и бавите се стварима, укључујући тражење редовног ажурирања од вашег адвоката.

Имајте на уму да, што више чекате, то ће ваша имовина бити мање пожељна за купце. Примамљиво је да први продавац кућа сачека док се не појави најбоља понуда, али шта ако никада не дође? Можда имате на уму бројку и можда сте израчунали колико ће вам требати да бисте купили следећу некретнину, али шта ако нико не може да се подудара са траженом ценом?

Разлика између чекања на праву понуду и прихватања разумне понуде може бити у томе да прође шест месеци пре него што имовину избаците са тржишта.

Понекад је прва понуда коју добијете највиша и чекање на већи број купаца може резултирати нижим понудама. Иако је неразумно журити с прихваћањем прве понуде која се појави, игра чекања се тешко исплати. Све док је тражена цена постављена по тржишној цени, а не изнад ње, ваше имање не би требало дуго остати на полици.

Да ли је прва понуда коју тада добијете најбоља? Традиционални агенти за продају некретнина ће вам рећи да прихватите прву понуду јер ће им требати брз преокрет. Ако закључите посао у кратком року, агенти за некретнине ће добити провизију пре. Међутим, не радите за свог агента за продају некретнина: агент за некретнине ради за вас и треба имати на уму ваш најбољи интерес. Ако користите мрежног агента за продају некретнина, замолите их да вам саветују како да дате контрапонуде и, што је најважније, пустите их да вас представљају. Њихов посао је да преузму стрес преговарања. Кључни елемент који треба узети у обзир је финансијска позиција купца. Када разматрате различите понуде, купац у готовини ће моћи да настави брже од купца који мора да поднесе захтев за хипотеку.

Инвеститори обично започињу своје понуде по врло ниским понудама и имају тенденцију да већ поставе свој максимални буџет испод тражене цене. Ове врсте купаца увек верују да су тражене цене надуване, па ће своју понуду започети са 20% или 10% испод тражене цене. Када су у питању купци готовине, неки од њих могу бити прилично агресивни у покушају да вас натерају да прихватите њихову ниску понуду. Они то заснивају на претпоставци да би, будући да нуде готовину, требали имати приоритет над купцима који имају хипотеку. Неки купци готовине могу чак покушати да вас натерају да прихватите њихову понуду рекавши да реално не бисте могли да постигнете ништа више од њихове коначне цене.

У неким случајевима можете поставити нови стандард за цене кућа у вашем суседству ако продајете по захтеваној цени и ако следе друга својства. Стога је у потпуности ваша одлука да ли прихватити разумну понуду (било да је реч о готовинској понуди или понуди купца који подноси хипотеку) или сачекати да се појави нешто боље. Увек будите свесни да би тржиште могло стагнирати и можда нећете добити додатне понуде. Имајте на уму да је тржиште ваше имовине најдинамичније током прве две недеље од уврштавања на листу.

Да ли је увек највиша понуда најбоља понуда?

Поставимо себи друго питање: да ли је највиша понуда увек најбоља? Не нужно, јер ће купац можда морати да организује хипотеку и можда ће на путу бити проблема са банком издаваоцем, или ће купац бити у ланцу, што ће одложити поступак продаје. Штавише, ништа неће спречити купца да погледа друге некретнине чак и након што прихватите њихову понуду. Увек постоји ризик да се купац повуче. У ствари је постало сасвим уобичајено да купци кућа наставе да гледају друге куће након што су већ дали понуду за једно имање.

Ваш агент за продају некретнина успоставит ће везу са вашим купцем и савјетовати вас о преговорима. Може бити потребно три до пет телефонских позива да се купац договори о цени која је задовољавајућа и за добављача и за купца. Ако имате посла са инвеститором, будите спремни на врло ниску почетну понуду. На пример, понекад заузети инвеститори дају слепе понуде да би проценили да ли је цена флексибилна. Слепа понуда значи да потенцијални купац даје понуду пре него што лично погледа имовину. У преговорима, навођење купца да понуди вишу понуду може бити изазов и они могу ићи само малим корацима. Уверите се да не паднете испод најниже границе коју бисте прихватили, иначе нећете моћи да купите следећи дом. У жару тренутка,можда ћете се осећати под притиском да прихватите ниску понуду једноставно зато што журите или вам цео процес ствара стрес и анксиозност. Овде ће ваш агент показати да вреди вашег новца - требало би да вам саветују да не следите посао који би за вас био штетан. Биће тешко остати чврст у својој резолуцији, посебно ако из тренутних разлога требате напустити своју имовину из личних разлога (на пример, због проблема са дугом). Имате само једну прилику да продате своју прву некретнину, тако да морате добити што више капитала из трансакције, у оквиру параметара просечних цена кућа у вашем подручју.нарочито ако из личних разлога треба да напустите тренутну имовину (на пример, због проблема са дугом). Имате само једну прилику да продате своју прву некретнину, тако да морате добити што више капитала из трансакције, у оквиру параметара просечних цена кућа у вашем подручју.нарочито ако из личних разлога треба да напустите тренутну имовину (на пример, због проблема са дугом). Имате само једну прилику да продате своју прву некретнину, тако да морате добити што више капитала из трансакције, у оквиру параметара просечних цена кућа у вашем подручју.

Када је реч о прихватању праве понуде, преговарачки процес је добар баланс између добијања најбоље цене за вас, а истовремено остављајући купцу да мисли да постиже најбољу могућу понуду. Наравно, постоји елемент компромиса на обје стране, а коначна цијена би требала бити ситуација за побједу и побједу обје стране. У великој шеми ствари, ако се осећате нелагодно након што прихватите понуду која је нижа од ваше идеалне цене, имајте на уму да је друга страна непродата имовина.

Кућа у понуди.

Шта урадити ако ствари пропадну

Понекад се купци предомисле, промене њихове финансијске прилике или су пронашли другу имовину која им је дража од ваше. Можда ће им требати да се преселе у други град у кратком року. Постоји много разлога због којих купац можда више не жели или треба да купи ваш стан. Морате бити ментално припремљени за било који доступан сценарио да не бисте постали превише стресни.

Није необично да купац прехлади. Куповина вашег првог дома је застрашујућа, а помисао да ћете морати да платите хипотеку у наредних 30 година створит ће вам непроспаване ноћи. Иако је ово потпуно разумљиво (а вероватно сте се хладно знојили када сте купили сопствену имовину), изузетно је иритантно када купац нестане или више није заинтересован за вашу имовину. Може се догодити да купац престане да одговара на позиве посредника. У теорији сте продали свој стан овом купцу и чекате да започнете цео папирни траг. Без обзира колико пута агент за некретнине ступио у контакт са вашим потенцијалним купцем, нема одговора. Ваш стан више није на пијаци и немате поређења. Можда сте почели да пакујете све ствари и стан је можда почео да изгледа огољено.Можда сте ставили понуду за стан који волите јер је ваш дом у понуди. Ако власник ваше куће из снова жури да се пресели, можда ћете се морати опростити од те имовине и потражити другу. Колико год ово све могло бити фрустрирајуће, сада морате почети испочетка. Распакујте своје особље, ставите свој дом на листу и припремите се за још прегледа.

Када поново ставите листу своје имовине, немојте на стварном списку рећи „поново на тржишту“ јер ће то изазвати сумње - купци ће вас питати шта није у реду са вашим станом и шта је потенцијални купац открио да је толико лоше да је направио ваша имовина непожељна.

Ако је неко раније видео вашу имовину било путем Интернета или лично, а сада се вратио да провери вашу имовину и жели да сазна шта се догодило, само објасните да је постојала ситуација која је била ван ваше контроле и да нико није крив. Ваш агент за некретнине посаветоваће вас шта да кажете, а шта не.

Главни изазов са којим ћете морати да се суочите је да задржите мотивацију. Више људи ће ући на ваша улазна врата, биће потребно више чишћења и мораћете поново да откажете друштвене догађаје увече да бисте очистили свој дневник за гледање. Све док имате на уму свој крајњи циљ да продате свој дом, све ће то бити мала одрицања (али имате право да се нервирате ако откажете у ноћном изласку ради гледања и ако не добијете емисију од потенцијалног купца).

Неки ће користити стратегију нестајања (или „утвара“) да би прешли на потрагу за другом имовином, а да вас не обавесте.

Неки купци ће се такође послужити триковима како би вас натерали да смањите тражену цену пре размене уговора. На пример, могу тражити да поново прегледате имовину и пазиће на евентуалне грешке, дајући им изговор да вас подстакну да прихватите нижу понуду пре потписивања свих папира.

Сједните и донесите одлуку

У једном тренутку ћете морати да донесете одлуку: да ли вам је приоритет иселити се из тренутног дома због хитних личних разлога или треба да постигнете највишу понуду за своју имовину?

Ако желите да отплатите хипотеку или искористите капитал од продаје за финансирање круга око света, можда ћете желети да будете стрпљиви и сачекате док прави купац не понуди праву понуду.

Ако се селите у другу земљу због посла, ако имате друге личне околности због којих морате хитно напустити свој дом, тада ћете можда морати да се задовољите са мало нижом понудом купца који може да заврши у року од кратак временски оквир.

Међутим, морате имати на уму да чак и они купци који на папиру изгледају сјајно (на пример, немају ланац и плаћају готовину) могу да одустану од посла и продаја падне.