Оглашавање за брендирање наспрам оглашавања за продају

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Пионир у малопродаји Јохн Ванамакер познат је по томе што је мислио да само половина његовог оглашавања делује, али да није знао која половина. Ово тачно изражава фрустрације због оглашавања власника малих предузећа и великих корпорација.

Са данашњим програмима за оглашавање заснованим на учинку, као што су Фацебоок Адс и Гоогле АдВордс, помислили бисте да је ову фрустрацију требало потпуно уклонити, зар не? На несрећу, то постаје само фрустрирајуће.

Шта оглашавачи стално греше

Проблем произлази из забуне између оглашавања за брендирање и оглашавања за продају. А оглашавачи све време то погрешно схватају.

Много година продавао сам оглашавање у трговинским новинама које су се месечно слале добављачима. Клијенти мојих оглашавача били су добављачи добављачима. Ови оглашавачи су били људи који су веровали у опипљиве резултате: Купите 1 УСД за оглашавање и остварите најмање 1 УСД продаје која се може директно приписати огласу.

Али моја публикација била је средство за односе с јавношћу које је укључивало вести из локалне индустрије. Читаоци извођача радова могу необавезно погледати новине током радног времена да виде шта раде њихове индустријске колеге. Било је то тотално брендирање, игра за препознавање имена.

Неки од мојих оглашивача инсистирали су на покушају да измере своје резултате огласа праћењем типа „помени овај оглас“. Морао сам само да одмахнем главом. Прво, праћење „спомените овај оглас“ за заузете, расејане купце извођача радова увек на путу било је нереално. Оглас добављача био би им последња ствар на уму. Поред тога, добављачи могу послати своје раднике, који не би видели или им је стало до огласа, да преузму поруџбине из складишта оглашавача.

Прошло је неколико година откако активно продајем овим добављачима. Данас бих вероватно саветовао да, ако је детаљно праћење њихова брига, вероватно троше свој новац на ППЦ (плаћање по клику) оглашавање на Гоогле АдВордс-у, уместо са мном.

Проналажење супротног храњења помоћу ППЦ оглашавања

Ево где оглашивачи постају још збрканији ових дана. Гоогле АдВордс или друго оглашавање путем претраживача је плаћање по клику (ППЦ). Оглашавање на друштвеним мрежама је такође ППЦ. Али то двоје могу донети различите резултате.

Проналажење. Оглашавање путем претраживача подстиче се претраживањем. Људи су у своју намеру унели кључне речи. Они активно траже информације и решења за своје потребе. Дакле, када кликну на оглас који пронађу током својих активности претраживања, сами се бирају као потенцијални купци. Огласи испоручени како би помогли корисницима да пронађу оно што траже су огласи за продају. Свако брендирање које се догоди је бонус.

Храњење. Оглашавање на друштвеним мрежама врши друштвена мрежа на основу онога што сматрају да су интереси корисника. Огласи су интегрисани у корисничке вести. Корисници нису активно показали намеру да пронађу производе, услуге или информације за одређену потребу. Многим од ових огласа може се посветити минимална пажња, или се чак могу занемарити, јер корисници заиста траже вести о својим пријатељима, породици и другим стварима до којих им је стало. Ако заиста виде оглашавање, вероватно ће се сетити само имена оглашавача. Огласи који се дају су првенствено представе брендирања, јер корисници нису активно изразили или показали своју намеру да купују. Свака продаја може бити случајна или импулсна.

Знајте који циљ покушавате да постигнете - продају или брендирање - како бисте за посао користили прави канал.

Шта је са Фацебоок Пикел-ом за мерење продаје путем Фацебоок огласа?

Фацебоок оглашивачима нуди оно што се назива „пиксел“, мало кода за праћење који се поставља на страницу веб странице или страницу продаје за оглас који се приказује. Ово помаже оглашивачима да прате потенцијалну продају од почетног контакта до продаје. Често се може интегрисати у системе е-трговине као што је Схопифи. И друге друштвене платформе могу имати доступно слично праћење типа пиксела.

Дакле, да ли је ово решење за утврђивање колико ваши огласи на друштвеним мрежама и брендирање раде на продаји? Да, са једним врло запаженим изузетком.

Амазон проблем

Ако своје производе или књиге продајете на Амазону, пиксели нису дозвољени на страницама производа или књига. Можемо се само надати да ће се једног дана то можда променити. Али не задржавам дах чекајући јер је Амазон сам по себи рекламна платформа.

Огласи на Фејсбуку често се рекламирају као медиј за оглашавање књига које су сами објављивали. Али без предности система за праћење као што је пиксел, може бити изазовно добити тачне резултате. Један од начина да се помогне у процени ефикасности Фацебоок огласа за књиге може бити праћење кликова које је генерисао Фацебоок оглас за вашу књигу и упоређивање са продајом књига на Амазону током тог периода. Боље је него ништа.

Међутим, пажљиво размотрите да ли желите да идете директно на продају са друштвених мрежа. Можда ће вам бити боље да користите друштвене медије, органско или уз оглашавање, да бисте изградили своју ауторску платформу тако да кад имате књигу за промоцију, већ имате постројене потенцијалне купце.

© 2019 Хеиди Тхорне