Преглед садржаја:
Дуг пут до успеха.
Пикабаи
Већина људи има један извор прихода: плату. Чак се и предузетници често ограничавају на један извор прихода, на основу најдиректнијих пословних напора које обављају. Али ако желите већу сигурност прихода и разноликост извора прихода, можда ћете морати да погледате даље од те „једне ствари“ и започнете обједињавање у своје пословање вишеструко повезаних активности.
Погледајмо шта ово значи, како то остварити и како да свака активност подржава другу.
Време никад није на вашој страни.
Пикабаи
Консолидовани пословни напори
Пре него што било који производ или услуга дође до потрошача, прошао је кроз ланац произвођача и стваралаца; такозвани ланац вредности. Дрвени ормар вам је донела транспортна компанија, купили сте га у продавници намештаја, а израдио га је дрвопрерађивач од дрвета који је набављен у дрвном дрвету, а снабдевало га је шумарско предузеће. То се често назива „дубина“ ланца; једна линија од извора материјала до крајњег производа.
Исто тако, исто то дрво у дворишту дрва могло је да се користи и за друге ствари; могло се користити у зградама, претворити у огрев или прерадити у папир. То се назива "ширина" ланца; вишеструке апликације извиру из једног извора материјала.
Ово је важно знати, јер показује да ви као предузетник можете да изаберете „дубоко“ или „широко“. Другим речима, обједините вишеструке карике производног ланца у свом послу или пронађите неколико употреба исте вештине или материјала са којим радите.
На пример, реците да сте саветник у вези с логистиком. Можете да дате савете логистичким компанијама. Продубљујући се, можете одлучити да консултујете и производне компаније како би се боље повезале са транспортним компанијама или да консултујете продавнице да бисте на бољи начин примали робу. Свој утицај сте продубили консултовањем на истој „рути“ у ланцу.
Ако бисте уместо тога желели да се од саветовања о логистици препустите саветовању о транспортним возилима или да сами покренете угледни транспортни посао, проширујете се истом темом, побољшавајући „ширину“ свог пословања.
Можете одабрати да идете дубље, ширећи своје пословање дуж његовог ланца вредности или шире, ширећи се дуж различитих сродних ланаца вредности.
Мреже су кључне!
Пикабаи
Дизајнирање мреже за подршку
Није довољно само проширити посао шире и дубље; морате узети у обзир како сваки од тих потеза подржава ваше пословне циљеве. Продубљивање пословних активности обично смањује трошкове (контролишући претходни извор снабдевања) или побољшава маржу (уклањањем посредника из ланца снабдевања). Ширење ваших активности побољшава приход (циљањем различитих тржишта) и штити ваше предузеће у целини од колебања тржишта.
Ако улажете у дубљу или ширу структуру, она мора постићи један од ових циљева. Ако сте столар, поседовање млина за дрво може вам смањити трошкове материјала, јер више не плаћате марже добављача. Међутим, морате улагати у млин и зараде његових радника, тако да морате бити сигурни да ћете повратити уложено!
Идеална је ситуација када једна таква инвестиција постиже више циљева. Ако имате продавницу намештаја као и фабрику папира, онда очигледно та иста дрвна индустрија сада побољшава трошкове снабдевања сваке од њих. Ако сте пчелар, можете да узгајате цветајуће биље како бисте побољшали принос меда, али те исте биљке такође можете убрати и продати као биљни чај!
Свако ваше побољшање у послу може на тај начин пружити више од једне пословне користи. Потражите начине на које можете остварити више извора прихода од сваке инвестиције или побољшати трошкове за сваки од својих ланаца вредности.
Ширењем ширине или дубине вашег ланца вредности мора се постићи најмање један циљ: већи приход, нижи трошкови, већи профит или проширени приступ тржишту.
Сигурност је све.
Пикабаи
Међусобно ојачање и сигурност
Рецимо да имате Бед & Бреакфаст, где имате башту са органским биљкама, као и медоносне пчеле. Гостима су на располагању органски биљни чајеви, а ујутро органски мед. Због тога су људи спремни да плате више за свој боравак.
Али то није све! Гости могу купити мед и органске чајеве у малој продавници у кухињи, по много повољнијим ценама него у супермаркету. То је одлична вредност и побољшаће вашу продају чаја и меда.
Ако се то окрене, могли бисте да се одлучите за посебна „викенд буђења“, где је цена боравка већа, али људима око баште показујете како им објашњавате како вежбају органско биље и пчеле. Људи су спремни платити више за ово јер је то посебно и поучно.
Свака компонента - врт, пансион и производи - појачавају бар једну другу. Заједно стварају јединствени пословни концепт који је јединствен. Та вредност је кумулативна и осигурава да одржавате приход и имате сигурност у пословању. Када једна компонента посла има витку годину, друге то надокнађују.
Збир ширине и дубине ваших ланаца вредности требало би да буде много већи од поврата улагања за сваки појединачно. Заједно би требали да чине (поред) јединствени концепт у својој комбинацији.
Закључак
Када започнете посао, можда нећете схватити да можете продубити или проширити своје предузетништво и на тај начин прећи своје садашње тржиште и тренутне изворе прихода. Ширењем ризика и побољшањем ваше тржишне позиције не само да можете учинити ваше пословање сигурнијим за будућност, већ чак и саставити јединствену комбинацију пословних активности која чини име бренда познатим.
© 2019 Лолцров