Како да ничим развијем фотографски посао у 2020. години?

То није тако једноставно као само стварање веб странице и гледање људи како резервирају вашу услугу.

Потребно је пуно времена и труда да се створи још један извор прихода који ће дугорочно трајати. Због тога ћу разбити свој пословни план који ћете сви следити!

На вашу срећу (и за мене) знам да овај пословни план функционише.

Разлог зашто ово знам је тај што сам искористио исти план за изградњу свог фотографског посла на 40 хиљада долара годишње у Калифорнији пре него што сам се преселио у Нови Мексико.

Да ли је било лако?

Не.

Да ли ћете реално за шест месеци свој фотографски посао изградити на 40 хиљада долара годишње?

Највероватније не.

Ангажман Пхотосхоот

6 корака до раста вашег пословања

1. Бесплатан рад

2. Нађите више платформи

3. Набавите рецензије

4. Мрежа

5. Оглашавајте се

6. Реинвест

1. Бесплатан рад

Толико људи се противи томе, али то је било кључ мог успеха.

Отприлике годину и по дана радио сам близу бесплатног посла у граду Сан Франциску. Завршила сам свој посао и прихватила сваки посао који ми је дат. Од фотографија новорођенчади до веридбе до некретнина, ово ми је дало прилику да видим у коју нишу желим да уђем.

Успео сам да изградим веома велики портфолио радећи бесплатан посао.

Да ли бих волео да ми се за то плати?

Наравно, али није у томе ствар.

Чак и ако имате портфолио, ипак бих предложио да изађете тамо и обавите бесплатан посао. То вам не само даје тоне искуства, већ ћете створити и тоне непроцењивих веза.

Почео сам тако што сам своје име објавио на Фејсбуку. Неколико породичних пријатеља је одговорило рекавши да би им се свидело неколико сликаних слика!

У то време имао сам око 17 година.

Тада сам почео да радим бесплатан посао за Аирбнб.

Да ли сте упознати са искуственом страном платформе?

Ако не, страна искуства је тамо где локално становништво ствара забавне активности за туристе. Активности су намењене јединственом, а не типичном послу, већ само покушавању оглашавања свог туристичког водича.

За мене сам створио искуство у којем сам шетао са туристима познатим улицама и притом их фотографисао.

Потражио сам цоол чињенице о локацијама, тако да је то било и информативно.

Будући да сам одрастао у околини, то ми је донело предност над конкуренцијом. Дао сам им и неколико поклона да их подсетим на град.

У почетку ми је цена била врло јефтина и ломио сам се чак и након што сам платио бензин, паркинг (јер сретно у проналажењу бесплатног паркинга у Сан Франциску), пиће и грицкалице и поклоне који су их подсећали на град.

После око 10 невероватних критика, повећао сам цене за 20 долара.

На сваких неколико прегледа подизао бих цене само мало док нисам био задовољан ценом.

Искрено, волим да се дружим са новим људима и да их показујем. Такође волим фотографију, па бих радије наплаћивао мање и да више људи дође према мом искуству, него што наплаћује пуно и има само неколико туриста месечно.

Радећи овај посао створио сам гигантски портфолио. Осим тога, успео сам да се дружим са сјајним људима из целог света !!!

2. Нађите више платформи

Улазак на више платформи је сјајан начин усмеравања клијената на вашу одредишну страницу.

Ваша одредишна страница је место где их конвертујете из случајних људи који само проверавају ваш посао у клијенте који плаћају.

За мене је одредишна страница била моја веб локација.

То не значи да морате да потрошите гомилу новца да бисте направили сопствену веб страницу.

Најдуже ми је одредишна страница заправо био Инстаграм!

У опису бих написао „ДМ ДА РЕЗЕРВИШЕ !!!“

Неке платформе - попут Иелп - створиће одредишну страницу за вас.

Важно је да дођете на што више веб локација.

Под руком мислим онолико колико их можете пратити. Врло је лако заборавити на портфолио који сте креирали. Ако неко не добије одговор од вас, можда ће оставити лошу критику. Ово није оно што желимо !!!

Ево листе од 10 платформи на којима бисте требали бити:

1. Иелп
2. Иеллов Пагес
3. ЛинкедИн
4. Искуства Аирбнб-а
5. Тхумбтацк
6. Нектдоор
7. Фејсбук
8. инстаграм
9. Гроупон

Све ово је сјајно за оглашавање. Искористите их и заиста схватите како максимизирати сваку од њих. Сви они функционишу другачије.

3. Набавите рецензије

Ваш циљ би требао бити да добијете што више рецензија.

Једна тактика коју сам користио је да кажем клијенту да ћу бацити 10 додатних фотографија ако ми оставе рецензију.

Већина људи не одбија ову понуду.

Задовољни су са више фотографија, а управо сте повећали продају сјајним критикама!

Други начин за добијање рецензија је тражење од породице и пријатеља да прегледају вашу фотографију. Можда није најискреније ако неко оставља лажну рецензију, али сигурно ће вам помоћи да започнете, посебно ако се мучите да бисте добили рецензије.

Добра критика није само дата, већ и зарађена. Морате се понашати према својим клијентима као да су ваша драга стара бака. Поштујте их и увек уложите више посла него што сте првобитно рекламирали.

Рецимо да водите пар на место за фотографије где постоји 10 јединствених локација за фотографије у том подручју. Тада им реците да ће добити 8 јединствених фотографија и доставити им 10. Људи су увек срећни што добију више него што су платили.

Како бисте се осећали када бисте ушли у кафић и уз кафу добили бесплатни кроасан? Оно што не знате је да је кафић прилагодио цену тако да „бесплатни“ кроасан уврсти у свој буџет. За вас је то невероватан гест и наилази на добар посао! Највероватније ћете свратити у ту продавницу ако икада будете расположени за кафу!

4. Мрежа

Ваша мрежа је ваша нето вредност.

Верујем 100% да не бих био у позицији у којој сам данас да нисам изградио своју мрежу.

Излазећи и разговарајући са људима, успоставио сам везу са огромним компанијама и стекао мноштво пријатеља који су се претворили у клијенте.

Умрежавање је такође најбоље ако се ради са компанијама у вашој специфичној фотографској ниши.

Пошто сам у ниши за венчања и веридбе, посегнуо сам за мноштвом венчаница и пекара. Оваква једноставна порука ће добити одличне одговоре:

Важно је да срочите своју поруку на овај начин. Ваша порука треба да се односи на то како им можете помоћи, а не на то како ће ваше предузеће имати користи од тога. Док се лично упознате, тада можете разговарати о томе како ћете обоје имати користи од тога.

Такође бих препоручио да направите стратегију за обоје да се рекламирате.

Не улазите само на састанак надајући се да имају идеје. Људи воле самопоуздање. Понашајте се као да сте то већ радили и имате другачија партнерства попут овог.

На њима сам створио 5 „к7“ картица са узорцима свог рада. Дизајнирала сам их да изгледају прелепо и упадају у очи невесте која тражи хаљину у слаткој продавници венчаница. На картици подебљано стављам „20% ПОПУСТА НА ФОТО + ВИДЕО“.

Већина венчања је толико скупа колико је и уштеда новца увек важна.

Затим прилагодим своје цене како би одговарао овом попусту.

То је сјајан начин оглашавања и сигурно ће повећати вашу продају.

Поред тога, имаћете више потенцијалних купаца у разним продавницама које препоручују вашу услугу!

Такође је веома важно да се повежете са другим фотографима у вашем подручју. Почните да шаљете ДМ-е или чак обавите хладне позиве.

Наставио сам викати и контактирао првих 10 фотографа. Представио сам се и рекао им да бих им волео помоћи ако им затреба.

Снимио сам друго венчање и срео се са другим фотографима на кафи.

И узми ово.

Један фотограф није могао да направи венчање које је резервисао па ме је препоручио и дао ми посао !!!

То је био посао од 2.750 долара!

Овакве везе ће вам бити од велике користи.

Ово ће вас одвести од предузећа са мање од 10 000 УСД годишње до преко 100 000 УСД годишње.

5. Оглашавајте се

У то време би требало да резервишете неколико послова недељно. Можда сте на једном послу недељно и то је потпуно у реду!

То није трка.

Најбоље је почети полако и градити темеље!

Највероватније ћете и даље имати посао са пуним радним временом или можда само хонорарни посао. Било како било, сада је време да започнете оглашавање.

Ево злата.

Тамо где се све сложи и новац почне да се котрља.

Па, новац у почетку излази, али онда почиње да се котрља!

Постоји толико пуно платформи за оглашавање.

Смешно је што сви раде! Квака је у томе што сви раде на другачији начин. Један успешан оглас на Фејсбуку можда уопште неће радити на Иелп-у или Инстаграму.

Кључ успеха је тестирање воде.

Сада ће ово коштати око 200 долара, али биће више него исплативо.

На пример, на основу мог искуства, сваки потенцијални клијент за иелп коштаће око 2–5 долара. Стандардно једносатно фотографисање наплаћујем 150 долара.

Једном када спустите овај део, потрошити 5 долара за новог клијента потпуно се исплати.

Да ли сада вреди уложити неколико стотина долара да стварно смањите ову рекламу?

Наравно!

Хоћете ли добити на првом кругу оглашавања?

Највероватније не.

Због тога је важно узети 100–200 долара и само тестирати воду.

Оно што не желим да урадите је да одете на Фацебоок и поставите свој буџет на 100 долара дневно и одмах упрскате сав новац.

Обично поставим ограничења на 10 УСД дневно и избацим неколико огласа са различитим фотографијама и натписима.

Оставите је тамо три или четири дана, а затим проверите аналитику да видите шта се догодило.

Да ли је један прошао боље од другог?

Да ли су сви радили исто?

Да ли су сви пропали?

Прилично је једноставно прилагодити копију огласа и створити другачији оглас ако сви нису успели.

Заронићу дубље у то како стварам своје огласе у другом посту.

6. Реинвест

Сада је право време да поново инвестирате у себе.

То би већ требало да радите, али сада ћу то јасно објаснити.

Не трошите новац на глупе ствари или га користите за изласке викендом. Користите га за куповину боље опреме и надоградњу пословања.

Људи желе најбоље. Ако увек дувате новац, заостајете за конкуренцијом.

Купите нови објектив, нови статив или чак тело фотоапарата.

Треба вам препорука о томе коју опрему набавити?

Пошаљите ми поруку или оставите коментар и радо ћу вам дати своје мишљење!

То завршава како сам развио своју фотографску компанију. Ово су тачни кораци у истом редоследу.

Такође растем сваког месеца све више и више.

Раст никад не престаје. Кад ми понестане времена јер сам пребукиран, једноставно ћу уговорити посао и платити фотографу по сату.

Никад не заустављајте растуће људе!