Како научити из пословног неуспеха

Пикабаи

Неуспех је најспорији начин учења

Постоји ред који извире из једне од песама невероватно талентованог, али готово непознатог, ирског певача / текстописца Брајана Хјустона: „Неуспех, је ли то најспорији начин учења“. Иако је у то осећање несумњиво умотана истина, неуспех би увек требао бити кључни део било чијег процеса учења. Перспектива и удаљеност морају се применити на „неуспех“ да би се разрадила шта би могла бити лекција.

Прерано одустајање

Неких дана, дана 80-их (цифани, јапији и Схеена Еастон!), Основао сам рачунарску компанију са два пријатеља (пословна партнера). Продавали смо софтвер и хардвер, програмирање и обуку.

Пикабаи

Све је то било пре него што су Виндовс и Мицрософт Оффице постигли своју свеприсутну доминацију (да, било је то у античким маглицама). Неколико кратких месеци све је било откачено, продавали смо производе, тренинге и програме, а онда смо наишли на малу лавину проблема. Одређени број проблема настао је из наше руке (превише амбициозан додир / преузимајући мало више него што смо могли да решимо), а неки нису (проблеми са снабдевањем / такмичење са „великим дечацима“).

Наш воз је искочио из шина.

Постао сам малодушан, а наша пријатељства су се једва држала заједно и на крају је за мене било довољно. Имали смо завршни састанак, назвали смо га „дан“ и сложили нашу нову компанију након отприлике 18 месеци.

Ужасно ми је требало времена да то пребродим.

Пикабаи

Врати у живот

На крају, вратио сам се у 'стварни свет', на крају се запосливши као менаџер бара на неколико година, док сам вратио своје самопоуздање.

Стављање неуспеха у перспективу

Лекција коју сам научио из тог искуства је да сам прерано дао отказ.

Наше пријатељство је било на путу. Имали су кредиторе који су нас јурили, а наш его је имао велике проблеме.

Ствар је била у томе што сам у својој глави дао отказ пре нашег завршног састанка, што је на крају била моја грешка.

Била је грешка што смо прерано дали отказ јер су само два од три аспекта нашег пословања проузроковала нашу смрт.

Пикабаи

Када смо продавали хардвер или софтвер, били смо у немилости наших велетрговаца. Па кад је дошло до озбиљног проблема код произвођача, велетрговци су продали оно што су имали својим највећим купцима. Превиђени смо и изостављени на хладном.

Када смо производили софтвер, превише смо се истегнули и обећали нешто што у том тренутку нисмо били у стању да испоручимо - што није добро за кредибилитет.

Једина област која је била солидна била је „обука“ - ова област је била доследна, и ако се на њу гледало изоловано, имала је само неколико додатних трошкова, јер се обука изводила на клијентовим сопственим рачунарима у клијентовим просторијама, у ствари нисмо треба канцеларија за овај део посла, тако да је 'обука' имала најбоље профитне марже због ниских општих трошкова.

Када смо сазвали тај последњи састанак, то није требало да буде „састанак који напушта“, већ „поновни фокус и померање напред“. Уместо да смислимо како да закључимо посао, требало је да се повучемо корак уназад и направимо нови план који се фокусира на профитабилније подручје „Обуке“ како би се наше пословање окренуло.

Напредовати

Још увек радим неколико грешака (само се шалим, правим оптерећења), али престанак пре него што морам је покушај да не понављам врло често.

Понекад се исплати дистанцирати се од пројекта са којим сте укључени (посебно ако изгледа да иде према Југу!) И покушати добити неку перспективу о стварима одлагањем те коначне пресуде да бисте одустали, све док не проверите питања која су у питању мање емоција. Можда разговарате с неким коме верујете и стекнете његово гледиште.

Пикабаи

Сви на крају учимо на својим грешкама (искуству), понекад полако (како каже Бриан Хоустон). У данашње време покушавам да убрзам метод „удаљавањем“ од проблема да бих стекао личну перспективу или учим на грешкама и успеху (стицању мудрости) других. Ово, сматрам, помаже у „убрзању“ процеса доношења одлуке. Ствар је у томе што сви ми грешимо, па зашто их не бисмо брзо направили, брзо научили од њих и „наставили даље“.

© 2020 Јерри Цорнелиус