10 Мане и ограничења оглашавања

Који су недостаци оглашавања?

Аарон Себастиан

Који су недостаци?

Да ли је оглашавање добра или лоша ствар? Које су предности и мане различитих облика оглашавања? Маркетиншке стратегије су се у последњој деценији помериле како би се друштвени медији користили као примарна платформа за оглашавање. Овим променама и агресивним стратегијама кампање, огласи су ушли у наш дигитални живот - велике технолошке компаније прате сваки наш покрет и бомбардују нас на сваком углу.

Али чак и „успешно“ оглашавање има својих мана. Дакле, важно је погледати последице маркетинга производа или услуга и како оне утичу на публику. У наставку сам навео неке уобичајене критике у вези са недостацима оглашавања.

Предности и мане оглашавања

Прос	Цонс
Представља нове производе	Ствара неиспуњење потрошача
Проширује тржиште	Подстиче монополистичку контролу
Повећава продају	Трошкови огласа могу премашити продају
Борбе против такмичења	Потискује мала предузећа
Образује потрошаче	Обмањује потрошаче
Елиминише „средњу особу“	Елиминише „средњу особу“
Квалитетнији производи	Повећава трошкове производа и услуга
Подржава продају	Ствара могућности за обмањивање
Ствара могућности за запошљавање	Смањује запосленост малих предузећа
Смањује оглашавање у новинама и часописима	Ствара ометајуће и ризичне приступе оглашавању (билборди)
Ствара виши животни стандард	Манипулише људима који троше изван њихових додатака за куповину

Потрошачи често морају да плате више цене за с.

Павеł Цзервински

1. То је скупа функција

Једна од главних приговора оглашавању је да је то врло скупа функција. Многа истраживања су доказала да трошкови огласа премашују трошкове продаје за мали, али значајан проценат. У теорији, високи трошкови оглашавања покривени су повећаном продајом оглашеног производа, али то обично није случај.

Оглашавање је индиректни трошак који се додаје трошковима дистрибуције. Када се трошкови повећају, расте и продајна цена производа. Будући да велики оглашивачи троше хиљаде долара недељно само на рекламе и маркетинг, трошкови оглашавања чине значајан део цене оглашеног производа. Стога потрошачи морају да плаћају више цене производа.

Оглашавање је економски губитак јер неуравнотежено оглашавање доводи до тога да одређена роба кошта више него што би требало.

2. Обмањујуће тврдње о производима

Неки оглашивачи паметно стварају обмањујуће утиске о својој роби - представљају врло ружичасту слику својих производа с циљем повећања њихове продаје. У стварности је њихов предмет лошијег квалитета. Да бисмо демонстрирали ову поенту, ево листе неких од најзлогласнијих и обмањујућих тврдњи о производима.

Најзлогласније и обмањујуће тврдње о производима

1. „100% чисти бамбус“: Сеарсу је наложено да плати 1,3 милиона долара због кршења Закона о идентификацији текстилних производа. Њихови производи од „100% чистог бамбуса“ заправо су направљени од рајона.
2. Вибрам ФивеФингер: Ове ципеле су засноване на књизи Борн то Рун и везане у рекламним тврдњама да су ципеле ојачале мишиће или спречиле повреде. Компанија је од тада рефундирала купце који су купили ципелу.
3. Келлоггове матиране мини пшенице: Келлоггс је тврдио да су мини пшенице повећале пажњу за скоро 20%. Купцима између 2008. и 2009. године надокнађена је куповина.
4. Снапцхат: Снапцхат обмањује купце да мисле да су слике заувек нестале. ФТЦ је компанију такође оптужио за прикупљање података о купцима.
5. Касхи: Подигнута је колективна тужба против матичне компаније Келлоггс због рекламирања „потпуно природне“ житарице када Касхи заиста садржи пиридоксин хидрохлорид, калцијум пантотенат и соју обрађену хексаном.
6. Емерген-Ц: Купцима између 2006. и 2012. године могла би да се надокнади куповина Емерген-Ц-а због тврдње да је спречио прехладу. Нежељени ефекти превише витамина Ц такође нису наведени на етикети производа.
7. Ниссан Фронтиер: Ниссан је лажно представио Ниссан Фронтиер искривљавајући угао камере у реклами како би створио визуелну илузију. Реклама је лажно показала да Ниссан Фронтиер успешно гура брдски џип узбрдо.
8. ЕК Екцессориес: Ова компанија била је позната по томе што је користила „патриотизам“ у маркетингу тврдећи да су њихови производи „Произведени у САД-у“ (као што је такође наведено на Амазон.цом), иако су заиста произведени у иностранству.
9. Сенса: Сенса је лажно представила свој производ оглашавајући да се једноставно може посипати производ сличан соли на храну и да ће то помоћи купцу да смрша - „Протресите, једите и мршавите“.

3. Подстицање монопола

ограничава конкуренцију међу производима. Велики индустријалци и произвођачи могу да користе оглашавање да повећају своју монополистичку контролу над тржиштем против јавног интереса. Оглашавање повећава свест о неколико производа, али доводи до занемаривања свих осталих опција.

У САД-у живи 46 од 100 најбољих светских оглашивача, осим Кине и Немачке. Према Адаге.цом: „Група укључује 47 компанија са седиштем у Северној Америци (46 у САД-у, телекомуникациона компанија Америца Мовил ​​у Мексику); 33 у Европи и 20 у Азији. На пример, 16 монопола у аутомобилској индустрији троши 47,0 милијарди долара на оглашавање (2015. године). Монополи наведени у следећим категоријама само су у 2015. години потрошили 240,5 милијарди долара на оглашавање (индустрија која је највише потрошила на најниже место):

1. Аутоматски
2. Лична нега и производи за домаћинство
3. Забава и медији
4. Малопродаја
5. Храна и пиће
6. Телекомуникације
7. Финансијске услуге
8. Пиво, вино и пиће
9. Одећа
10. Технологија
11. Пхармацеутицалс
12. Ресторани
13. Путовање

Највећи светски оглашивачи по регионима

Регион	Број компанија	2015 Потрошња	Удео најбољих 100 трошења широм света
Северна Америка	47	116,7 милијарди долара	48,5%
Европа	33	89,3 милијарде долара	37,1%
Азија	20	34,5 милијарди долара	14,3%
Укупно	100	240,5 милијарди долара	100%

Пет највећих оглашивача на свету

Ранк	Компанија	Седиште	2015 Светска потрошња на оглашавање
1	Процтер & Гамбле Цо.	САД	10,4 милиона долара биоллион
2	Унилевер	Холандија / Велика Британија	8 милиона долара биоллион
3	Л'Ореал	Француска	8,2 милијарде долара
4	Волсваген	Немачка	6,6 милијарди долара
5	Цомцаст Цорп.	САД	5,8 милијарди долара

4. Високе цене производа и услуга

Несумњиво је тачно да ефикасно оглашавање повећава обим продаје. Ова повећана продаја захтева више производа. Велика производња смањује трошкове робе по јединици, што заузврат смањује продајну цену. Али ако произвођачи не спусте цене, терет оглашавања пада на плећа потрошача.

Производи са високим маржама

2016. године Милан Пхармацеутицалс је добио тоне реакција због обележавања ЕпиПена на 600 УСД због недостатка генеричке фармацеутске конкуренције. Ове врсте маржи се углавном јављају због велике потражње, отежане производње или симболичке вредности.

• Паметни телефони: Према часопису Тиме Магазин , израда иПхоне Кс кошта 370,25 долара, док се очекује да ће потрошачи платити 999 долара.
• Дизајнерске фармерке: Труе Религион Супер Т фармерке коштају 50 долара за израду и продају за више од 300 долара, углавном због великог маркетиншког буџета.
• Графички калкулатори ТИ-83: Графички калкулатори ТИ-83 коштају око 15–20 америчких долара за израду и продају за 100 америчких долара - а да не помињемо да Пеарсонови уџбеници имају употребу калкулатора.
• Дијамантски прстенови: Просечна велепродајна цена једног карата је око 1.000 до 3.000 америчких долара. Каи Јевелерс и Јаред наплаћују око 4.000 долара.
• Кертриџи за штампаче: Израда кертриџа са црним мастилом кошта око 4–5 америчких долара, а препродаје се за 14–50 америчких долара, због чега су јефтини штампачи толико доступни.

5. Мала предузећа имају ограничен приступ

Мала предузећа не могу правилно да рекламирају своје производе због ограничених ресурса. Читаво тржиште многих добара и услуга диктирају хирови великих оглашивача. То малим предузећима практично онемогућава надметање, тако да на крају нестају са тржишта.

Разлози због којих су мала предузећа важна

Према чланку Инц.цом-а, „Како су мала предузећа кључна за опстанак корпоративне Америке“:

То се односи на мала предузећа из следећег разлога: они отварају радна места, покрећу иновације, важни су добављачи и кључни су купци.

6. Погрешно усмеравање куповне моћи

Оглашавање луксузне робе високе цене утиче на куповну моћ потрошача. То резултира тиме да неки људи користе бескрупулозна средства да би повећали своје приходе у сврху добијања ствари које доживљавају као животне потребе. Дакле, непотребно оглашавање ствара друштвену корупцију.

Према Финанциалсамураи.цом, људи купују оно што не могу да приуште из следећих разлога:

• Самопоштовање: ТВ, филмови и оглашавање засипају нас визијама атрактивних, богатих, успешних и луксузних људи. Отуда се развијају осећања неадекватности. То би могло навести појединца да троши на одећу и додатке.
• Жеља: Поново, медији нас засипају оглашавањем како бисмо створили осећај жеље. Можда сте нешто желели као дете и касније сте то могли да купите - аутомобил из снова. Од вас се тражи да потрошите на врло жељену ствар.
• Укорак с другима: Друштвени медији олакшали су нам нереалне стандарде - такмичећи се са савршеним сликама јахти на Медитерану или куповине у Паризу. Држање корака са Јонесовима или праћење Кардашанаца никада није било тако примамљиво.
• Недостатак финансијске свести: Кредитне картице је лако добити свима, а појединци често немају добро разумевање како каматне стопе утичу на њих. "Ако плаћате стопу од 15% на кредитну картицу и плаћате минимум сваког месеца, дуг на вашој кредитној картици удвостручиће се за пет година! Ако платите каматну стопу од 20%, очекујте удвостручење дуга за само 3,5 године."

7. Опасна ометања

Билборди, плакати и електронске покретне слике постављени су око важних раскрсница, што возачима и пешацима одвлачи пажњу. Блистава неонска светла и знакови представљају опасност и имају потенцијално смртоносне последице.

Чланак под називом „Да ли дигитални билборди опасно ометају?“ у издању Удружења за политичке науке истражује како су дигитални билборди - светлеће диоде (ЛЕД) утицали на 123 субјекта; заиста, пажња возача је промењена. Иако је „колико измењено“ још увек нерешено, нови подаци и анализе треба да укључују динамику путева, обрасце саобраћаја и сличне параметре. У поновљивим подацима потврђено је више исправки на волану.

Хуффингтон Пост је такође објавио одличан чланак под насловом „Вођени дистракцијом: Апсурд дигиталних билборда поред пута“ који објашњава да „Неке студије показују значајан пораст колизија, док друге показују мало или нимало промена“. Лобисти индустрије билборда користе овај недостатак података како би порекли сигурносна питања - иако је ометање возача главни узрок смртних случајева у саобраћају.

8. Неостварене жеље

Још један недостатак оглашавања је тај што утиче на ум јавности и ствара жељу и укус за новим производима који нису неопходни и који већина не може приуштити. Дакле, оглашавање подстиче неузвраћену жељу и изазива несрећу. Списак непотребних производа који су веома тражени, према публикацији Тиме Магазине, укључује: ПлаиСтатион, Тоиота Цоролла и ИПадс.

Иако би аутомобил могао бити пресудан за превоз, ПлаиСтатион и иПад нису. Каже се да роба у тренду има емоционални утицај, има практичну вредност, пружа социјалну валуту и ​​нуди видљивост и препознатљивост. У наставку су наведени најтраженији производи из 2018. године.

Најтраженији производи 2018. године

Дифузори есенцијалних уља	Тераријуми	Трутови
Матцха	Деток производи	Ноотропицс
Мацронутриентс	Пудери за побољшање вежбања	Веган Фоодс
Кето Фоодс	Паметни сатови	Производи од кокосовог уља
Производи за уље од угља	Балаиаге производи	Лажне трепавице
Бамбус четкице за зубе	Фитнесс гамаше	Једнорожна пиџама

9. Промоција друштвеног зла

Неке компаније подржавају неморалне и сензационалне програме, као и кримиће на телевизији и радију, па их одабиру као средства за оглашавање. Ови програми корумпирају вредности младих и промовишу друштвена зла. Русс Хеннеберри у свом чланку „Како продати користећи страх“ описује како купцима и људима манипулишу три фактора:

• Опажена рањивост: Колико је вероватно да ће заболити
• Опажена озбиљност: Колико ће лоше болети
• Ефикасност: Без обзира да ли особа осећа да може да учини нешто поводом тога

Логитецх видео заштита користила је наслов „Ко чува вашу бебиситерку?“ да промовишу своју „Ухапшену“ кампању где корисници предају клипове преступника на њиховом приватном поседу. Вицториа Сецрет такође служи као снажан пример компаније која игра панику људи користећи редове попут „Последњи дан!“ и „Не пропустите!“ Иако су ове кампање прилично бенигне, постоје историјски примери када предузећа сензационализују главна питања.

Тема лажних вести и лажног оглашавања постала је популарна тачка расправе захваљујући друштвеним мрежама. Лажне вести су облик намерних дезинформација. Ова врста вести се обично пише са намером да оштети агенцију, ентитет или особу. Одличан пример за то је председник Доналд Трамп који користи израз „лажне вести“ да би описао и смањио негативно представљање себе у штампи.

10. Забуна око карактеристика производа

Многи слични производи се оглашавају на тржишту, али произвођачи стављају велики нагласак на мање разлике у формули, техници или марки рекламиране робе. На пример, постоје многи брендови крема за бријање које имају исту функцију, али се рекламирају као драматично различити производи. Због дезинформација које се шире оглашавањем, просечном купцу је постало немогуће да са било којом сигурношћу процени квалитет производа који купује.

Савршен пример за то детаљно је описан у „Производи са различитим именима у различитим земљама“ компаније Гуфф.цом. Следећи производи су дупликати и једноставно се другачије продају:

• Бургер Кинг / Хунгри Јацк'с (аустралијски кокош)
• Твик / Раидер (Твик се у Европи звао Раидер до 1991. године)
• Аке / Линк (спреј за тело за мушкарце)
• ТЈ Макк / ТК Макк (Европа)
• КФЦ / ПФК (Куебец, Канада; скраћеница од Поулет Фрит Кентуцки)
• Цоол Ранцх Доритос / Цоол Америцан Доритос („Цоол Америцан“ у Европи)

Мане (и предности) маркетинга на друштвеним мрежама

Пожељни облик оглашавања драматично се променио од преузимања друштвених мрежа. Традиционални облици оглашавања путем новина, телевизије и директне поште замењени су интернетом.

Оптимизација за претраживаче, која фаворизује сајтове са јаком свешћу о бренду и посете конвертује у новац путем огласа са плаћањем по клику (ППЦ), банера и Гоогле-овог АдВордс-а (на пример), савремена је маркетиншка стратегија. Многе агенције за дигитално оглашавање сарађиваће са клијентима на претварању потенцијалних купаца на најисплативији и стратешки могући начин користећи оптимизацију претраживача, кампање и брендирање.

Утицајни маркетинг на друштвеним мрежама

Оглашавање на друштвеним мрежама изузетно је уносан начин продаје. Инстаграм је једно од таквих продајних места где компаније користе утицајне људе који имају јаку публику или мрежу следбеника за промоцију робе. Инфлуенцери се користе за било шта, од производа или услуга, попут еколошких кампања, до промоције потпуно природног тржишта коришћењем састојака купљених у продавници за видео снимке са упутствима. Према блогу Хоотесуите.цом: „Од 2018. године на планети постоји 3,196 милијарди људи који користе друштвене мреже, што је пораст од 13 до 2017. од 2017. до 2018.“

Које су предности медија?

Готово 70% корисника свакодневно приступа друштвеним мрежама у Северној Америци и проводи чак више времена на друштвеним мрежама него гледајући ТВ - што је очигледан недостатак ТВ оглашавања. Упркос томе, приход од огласа за 2018. годину износи до 51,3 милијарде УСД и предвиђа се раст од 10% годишње. Помоћу ове врсте информација статистика показује да је вероватније да ће кориснички генерирани садржај (слике и видео записи) навести потрошаче да купе производ са канала на друштвеним мрежама. ВхоСаи је открио да је 89% америчких продавача агенција и брендова рекло да инфлуенцер маркетинг може позитивно утицати на то како људи или публика осећају марку.

Готово 70% корисника свакодневно приступа друштвеним мрежама у Северној Америци.

РОБИН ВОРРАЛЛ

Друштвена одговорност у оглашавању

Иако оглашавање има и недостатака и предности, најважнији аспект је осигуравање да се потрошачима информације преносе транспарентно и тачно. Гледајући примере горе поменутих тужби, компанији је тешко да поврати репутацију када се оцрни њихов бренд, производ или кампања. Које су ваше мисли?

Извори

• Производи са различитим именима у различитим земљама

  Ако видите једну од ових алтернативних верзија познатих производа, знајте да сте напустили Сједињене Државе.

• Производи у тренду: Најпродаванији производи који се продају на мрежи у 2018. години

  Преглед најбољих трендова у продаји путем Интернета и потрошачких трендова за 2018. годину и касније. Најбољи производи за директну продају на Алибаби, Амазону или еБаиу! Ажурирано: децембар 2018

• Производи са високим маржама: Бусинесс Инсидер

  Многи уобичајени производи имају веома високе цене, често зато што имају високу симболичку вредност, захтевају специјализоване вештине за производњу или је мало генеричке конкуренције.

• Шта треба да знате о највећим оглашивачима

  на свету Прва ранг листа највећих оглашивача на свету у Ад Аге-у. На основу укупне светске потрошње за огласе у 2015. години. Врхунски продавци у САД-у, Европи, Јапану, Јужној Кореји, Кини.

• Повећава ли оглашавање потрошачке цене?

  Удружење за оглашавање преко Цредос-а пружа увид и истраживање о оглашавању у Великој Британији како би помогло и омогућило индустрији да доноси утемељене одлуке.

• 9 најзаваравајућих захтева за производ

  Понекад су маркетиншке стратегије више усредсређене на повећање продаје него на пружање тачних информација о производу. Ево девет компанија за које ФТЦ каже да су изнеле обмањујуће тврдње о производима, укључујући аутомобиле, житарице за доручак и дијететска помагала.

Видео: Предности интернета