Шта су промотивни поклони?

Ауторска права Тхорне Цоммуницатионс ЛЛЦ

Хеиди Тхорне (аутор)

Промотивни одавање ( такође означен као промотивни производ , рекламни специјалитет или сваг ) је тачка на којој је утиснут лого или друга маркетиншка порука. Сврха предмета је задржати име и информације организације пред њеном циљном публиком.

Корисни свакодневни предмети се обично бирају због велике вероватноће да ће се задржати и користити, повећавајући тако број утисака за маркетиншку поруку организације. Због високог потенцијала утисака који смањује цену по оглашавању, промотивни поклони могу бити економично маркетиншко средство.

Промотивни поклони такође имају моћ даривања радећи за њих. Када људи добију поклон, већа је вероватноћа да ће желети да му узврате куповином или подршком даваоцу.

Историја промотивних поклона

Иако се може чинити да промотивна роба штампана са логотипом постоји одувек, индустрија је релативно млада.

Неке ране употребе укључују пригодне дугмад за председника Сједињених Држава Џорџа Вашингтона, календаре и лењире. Али индустрија се заправо није покренула тек касније у 19. веку када је штампач у Охају убедио продавницу ципела да локалним школама обезбеди штампане торбе. (Википедиа)

У 2012. години индустрија се процењује на 19,4 милијарде долара. Представљају га две водеће индустријске асоцијације: Институт за специјалне рекламе (АСИ) и Међународно удружење промотивних производа (ППАИ). Индустрија је сегментирана на дистрибутере (консултанте и трговце на мало који продају промотивне производе директно предузећима и потрошачима) и добављаче (компаније које продају робу и услуге утискивања дистрибутера). Промотивни поклони се продају путем дистрибутера путем директне продаје и путем веб локација на Интернету.

Како се користе?

Промотивни поклони се, буквално, поклањају! Организације их дистрибуирају купцима, потенцијалним продавачима и другима који могу да помогну у подршци њиховим маркетиншким напорима.

Уобичајена места дистрибуције и методе укључују:

• Сајмови и изложбе
• Конференције и састанци
• Посебни догађаји попут прикупљања средстава и излета на голф
• Забавни догађаји
• Малопродајне радње
• Ресторани
• Током личних продајних позива
• Директна пошта

Ови предмети се обично поклањају бесплатно ради подстицања куповине и подизања свести или као награде за куповину.

Савети за куповину промотивних поклона

Популарни промотивни поклони

Неке од најпопуларнијих категорија промотивних поклона укључују:

• Поло (голф) кошуље
• Оловке
• Шоље, флаше за воду и шоље за пиће
• Календари
• Јакне и дуксеви
• Стони додаци
• Налепнице, налепнице на бранику и налепнице
• Домаћинство и ауто предмети
• Траке и држачи значки
• Дугмад
• Опрема за електронске и мобилне телефоне
• Предмети за личну негу (средства за дезинфекцију руку, турпије за нокте итд.)

Како се мењају начин живота, ставови и технологија, мењају се и промотивни производи. Међутим, основне категорије производа попут мајица и шоља и даље генеришу значајне приходе из године у годину јер испуњавају основне људске потребе.

Иако су неки поклони можда најпродаванији, они можда нису најбољи за сва тржишта и публику. Темељна анализа укуса циљног тржишта треба да се уради пре било какве поклоне.

Изазови

Један од изазова коришћења промотивних поклона, као и код свих промотивних реклама , јесте тај што људи могу да добију ове поклоне и подстицаје и никада не купују од организације која их даје. Ово повећава трошкове маркетинга и оглашавања без резултата. Због тога би дистрибуција требало да буде ограничена само на потенцијалну публику.

Поред трошкова стварних производа, постоји и неколико повезаних трошкова који се морају књижити у маркетиншком буџету. Ови укључују:

• Трошкови постављања. То су трошкови постављања и покретања опреме за утискивање поруџбине. Такође може да укључује мастило или друге материјале и трошкове повезане са поступком утискивања. Погледајте следећи видео за даље објашњење.
• Достава и руковање. Што су предмети већи и тежи, то је већи трошак пошиљке за испоруку поруџбине. У неким случајевима трошкови превоза робе могу бити готово колико и сами производи.
• Складиште. Једном примљена, организација мора пронаћи подручје у којем ће складиштити предмете док се не користе. Неки предмети, посебно храна и производи за личну негу, такође могу имати рокове употребе и спецификације складиштења (као што је хлађење) које се морају надгледати.

Објашњене накнаде за подешавање промотивних поклона

© 2013 Хеиди Тхорне