Повећава ли продаја цена ваше књиге за потпалу од 99 центи?

Да ли је цена ваше е-књиге од 99 центи заиста добра стратегија? Научите зашто бисте можда желели да избегнете овај приступ.

Хеиди Тхорне (аутор) преко Цанва

Тренутно, када е-књигу Киндле коштате најмање 0,99 УСД, биће вам плаћена минимална стопа лиценцирања Киндле Дирецт Публисхинг (КДП) од 35 процената. Међутим, ако књигу коштате 2,99 УСД или више, она испуњава услове за примање до 70 посто накнаде (на многим Амазон пијацама).

Урадити математику. Зарадит ћете пет до шест пута више бруто хонорара по књизи по вишој минималној цијени. Па зашто бисте били спремни да прихватите 0,35 долара ако бисте могли да добијете најмање 2,09 долара бруто хонорара за исту књигу? Открио сам да аутори из различитих разлога задају најнижу цену, а ниједан није у њиховом најбољем интересу.

Разлози због којих аутори испробавају стратегију одређивања цена од 99 центи

(И проблеми из тих разлога.)

1. „Ниска цена подстаћи ће читаоце да купе и испробају моју књигу.“

Ово је оно што чујем у коментарима аутора.

Амазон омогућава читаоцима да врате Киндле е-књиге ради поврата новца у року од 7 дана. Дакле, не постоји ризик за читаоца да купи и испроба књигу по било којој цени. Додуше, ако Амазон види да неко враћа висок проценат куповине е-књига Киндле, вероватно ће предузети неке мере против преварантског читача, попут упозорења или суспендовања налога. Али за нормално понашање које није превара, можемо рећи да је ово поштено суђење и за читаоца и за аутора / издавача.

А да ли заиста желите да привучете читаоце који су купци ниске цене? Најгоре у овоме је што ће читаоци ментално сматрати ваше књиге јефтинима, а ви ћете их изгубити кад почнете да наплаћујете више цене за будуће књиге. Ови купци су љубитељи попуста и бесплатних услуга, а не љубитељи вашег посла.

2. „Спречава људе да купују пиратске примерке моје књиге.“

Примио сам неколико коментара читалаца да би их цена књиге Киндле за 0,99 долара спречила да купују јефтиније пиратске примерке књига. Сигуран сам да многи аутори који се сами објављују брину да се дешава пиратство њихових дела.

Али погледајмо ово питање као пират. Пирати ће вероватније покушати да зараде од продаје нелегитимних примерака веома популарних и врло скупих књига које имају велики обим продаје. Већина самоиздаваних књига нису те сорте. Гусари могу да виде шта је врућа мета крађе за њих помоћу мрежних алата. Дакле, не погађају. Иако ово не значи да се то неће догодити, ваша књига у издању вероватно није на гусарском радару.

Не обезвређујте свој рад само да бисте држали пирате на одстојању.

3. „Не кошта ме ништа ако се самообјавим на КДП-у.“

КДП вам може омогућити да сами објавите своју књигу Киндле бесплатно. Али ваша авантура писања НИЈЕ бесплатна.

Погледајмо само неколико трошкова које ћете имати као део свог ауторског посла. Само за хостинг веб локација, име домена и интернет услугу можете потрошити до 350 УСД или више годишње. Они се називају опћим трошковима. Такође имате трошкове за производњу и продају ваше е-књиге, попут уређивања и форматирања, оглашавања, софтвера и још много тога. Тако да трошкови вашег ауторског посла могу лако достићи стотине или хиљаде долара.

Ако зарадите 0,35 долара по продатој е-књизи Киндле, мораћете да продате 1.000 примерака годишње да бисте покрили само 350 америчких трошкова. Тај обим продаје натерао је многе књиге које су саме издавале. Чуо сам процене да самоиздаване књиге могу продати само 250 до 500 примерака у свим годинама колико су доступне за продају!

4. „Надокнадићу количину.“

Не, нећеш. Као што смо управо разговарали, велика продаја ваше е-књиге Киндле је прави подвиг. Већи обим продаје обично значи веће трошкове оглашавања и промоције, који се могу брзо збрајати.

Као што сам расправљао у другим постовима и подкастима, реално можете очекивати да ће само око 1 проценат ваше ауторске платформе - величине ваше базе обожавалаца - заправо купити вашу књигу. Уради ту математику. Ако немате хиљаде и хиљаде следбеника и обожавалаца на друштвеним мрежама, тешко је постићи велики обим продаје.

Људи купују и читају вашу књигу зато што је желе, а не зато што кошта 0,99 УСД.

Киндле неограничени проблем

Такође морате имати на уму да прождрљиви читаоци могу имати претплатничка чланства Киндле Унлимитед која им омогућавају да позајмљују до 10 књига одједном. То им омогућава да конзумирају књиге Киндле по цени, далеко испод 0,99 долара за сваку. Ваша цена књиге од 0,99 УСД их не подстиче на читање; ваш наслов је доступан на Киндле Унлимитед. (Напомена: Потребни су уписи за КДП Селецт и ексклузивност за Амазон да би ваш наслов био доступан на КУ.)

У овом случају, ваша књига Киндле биће драматично снижена без обзира на вашу цену. Па зашто попуст?

Постоји ли икад оправдање за е-књигу од 99 центи?

Да!

Неки аутори цене своје књиге Киндле по цени од 0,99 УСД при лансирању књиге, обично као договор за одбројавање Киндле (ако је наслов уписан у КДП Селецт), како би подстакли рану продају и рецензије. То има смисла, јер је та цена ограничена (максимално до 5 дана).

Такође, ако је ваша књига Киндле изузетно кратка, можда би била примерена цена од 0,99 УСД. У Киндле Сторе-у ово би се могло назвати Киндле Схорт Реадс (читање кратког читања) којему је потребно 15 минута до 2 сата да се прочита и могло би се завршити за једно седење.

Међутим, објавио сам бројне књиге Киндле типа „кратко читање“, од којих се свака фокусира на врло уску тему. Потом сам комплетан комплет ових сродних књига повезао у кутију по знатно вишој цени од 0,99 долара, али довољно разумну да куповину свежња учиним атрактивном. Нити појединачни наслови, нити бок сет нису прошли изузетно добро у поређењу са мојим другим дужим радовима, скупљим ценама.

Како пронаћи праву цену за своју е-књигу Киндле

Одређивање цена је сложена вештина са којом се боре и најталентованији професионалци у маркетингу. Проналажење праве цене захтева познавање конкуренције и трошкова. Па чак и тада то може бити коцка.

Један од алата који аутори Киндле сада имају на располагању је КДП (Киндле Дирецт Публисхинг) подршка за одређивање цена (Бета). Овај алат процењује ваш отпремљени рукопис књиге Киндле у односу на друге сличне књиге на Амазону. Тада вам говори о цени по којој бисте могли да оптимизујете хонорар. Оно што сам открио приликом коришћења алата је да је било случајева када сам био превисок или пренизак у погледу конкурентних цена, које могу бити или не на нивоу од 99 центи. Открио сам да је ретко тако низак.

Иако вам овај алат може пружити тржишно одговарајућу цену, он не узима у обзир ваше трошкове. Дакле, да, такође морате да направите анализу трошкова да бисте поставили праву цену за своју е-књигу Киндле. Али ако откријете да алат за подршку ценама КДП непрекидно предлаже цене које су знатно испод ваших очекивања и циљева профитабилности, то би могло указивати на то да тржиште није у стању да испоручи уместо вас. Тада ћете можда морати да смањите своје производне и режијске трошкове како бисте задовољили ценовну тачку на вашем тржишту.