Преглед садржаја:
- Независни агенти за осигурање могу бити успешни
- Да ли независни агенти за осигурање заиста требају да купе потенцијалне клијенте?
- Покретање успешне кампање куцања врата
- Куцање вратима није оно што је некада било
- Снажна радна етика подржава успех
- Независни агенти морају радити на успеху
- Створите потенцијалне купце за цену кафе
- Образовни модел потраге за независним агентима осигурања
- Како могу независни агенти за осигурање постати изузетно успешни?
Независни агенти за осигурање могу бити успешни
„Колачић среће - успех“ компаније Флазинго Пхотос лиценциран је под ЦЦ БИ-СА 2.0
Цреативе Цоммонс
Да ли независни агенти за осигурање заиста требају да купе потенцијалне клијенте?
Независни агенти за осигурање са којима свакодневно разговарам питају да ли имамо водећи програм, а једноставан одговор на то је негативан. Многи програми за потенцијалне клијенте су лажни, пружајући застареле или враћене потенцијалне купце у замену за део провизије агента. Потом постоји мноштво добављача олова на Интернету и тешко је рећи који ће од њих вредети новца. Обично ће наша компанија уговорити попуст са одређеним добављачима како би помогла агентима. Понекад добра листа може бити довољна, а и за њих постоје добри извори.
Међутим, постоје јефтинији начини да независни агенти осигурања добију сопствене потенцијалне клијенте. Једна од метода је добро старомодно куцање врата - али са заокретом, од којег ћемо почети. Други је солидна радна етика, и коначно, постоји модел образовања перспектива.
Покретање успешне кампање куцања врата
отворена врата
Робин Турнер
Куцање вратима није оно што је некада било
За успешно куцање врата у модерно доба, прва ствар коју треба запамтити је избор купца. Шта то значи? Некада су људи излазили у било које суседство, али сада независни агенти за осигурање морају пажљиво бирати у које четврти одлазе. За наше сврхе, избор купца значи избор још конкретније демографске категорије, а не само суседства. Разговарао сам са неким врло успешним старијим агентима који су имали један трик или две ствари.
Један агент је почео са министрима. Одлазио би у цркве или позивао министре у свом крају и разговарао с њима о животном осигурању, јер је мислио, „нико други не пружа помоћ тим људима“. Продао би једном министру полису и тражио упутнице. Убрзо је продавао њиховим пријатељима, затим њиховим скупштинама, школама, па чак и повезаним факултетима. После тога је циљао на фризере, а затим на аутомеханичаре. Најважније је да је за сваку полицу коју је продао тражио најмање две препоруке. Остатак приче? Пензионисао се врло комотно.
Такође, у моделу куцања врата научите да мерите свој успех бележећи белешке и пратећи сваки аспект онога што радите. Јесте ли почели прерано? Прекасно? На којим вештинама треба највише радити? Које навике треба да прекинете и које нове навике треба да примените? Јесте ли преспори? Пребрзо? Јесте ли превише рекли „хм“? Колико су потенцијални клијенти добро примили вашу презентацију? Каква питања постављају људи? Укључујете ли кључне информације о производу и помажете ли потенцијалним клијентима да схвате зашто им треба оно што имате? Да ли сте у стању да добро савладате приговоре? Да ли сте добили референце и планирали ли сте да се вратите или покушате поново ако сте то покушали? Проверите белешке када се вратите кући и донесите одлуке о томе шта треба да учините да бисте побољшали. Пратите и своје успехе и тапшајте се по леђима када добро обавите посао.
Снажна радна етика подржава успех
Рад рад рад
Робин Турнер
Независни агенти морају радити на успеху
Други савет за успех независних агената је да имају јаку радну етику и то је пресудно. Можда желите да радите у своје радно време, али морате одредити распоред и придржавати га се што је могуће ближе. Пуних недељу дана планирајте да уђете у традиционалних 40 сати. То значи осам сати дневно, пет дана у недељи. (Ако се одлучите за скраћено радно време, одлучите колико сати дневно или недељно можете да посветите и одредите распоред којег се планирате придржавати.) Затим израчунајте оно што ћете морати да постигнете.
На пример, можете почети са два до три „врата“ на сат. Ако бисте то радили верно током 8-часовног дана, дали бисте себи најмање 24 могућности дневно. Од тога, снимајте по пет презентација дневно. Урадите то пет дана у недељи и имате близу 100 прилика и 25 презентација недељно. Придржавајући се пет презентација дневно, не само да ћете стећи вештину и самопоуздање, дужни сте да извршите најмање једну продају дневно. Како се будете побољшавали, тај број ће расти. Зиг Зиглар, гуру продаје, ишао је улицу по улицу. Једном, на почетку каријере, требало је да одустане, а у последњој кући на улици обавио је две продаје и одлучио да настави даље.
Такође запамтите да је важан аспект добре радне етике за независне агенте осигурања упорност. Упорност значи да чак и ако не успете, научите да превазиђете проблеме и стекнете знање на својим грешкама. Сазнајте више о својим производима и постаните вештији у процесу продаје. Читајте књиге, гледајте видео записе и слушајте презентације. Истрајте на побољшању својих метода за мотивисање пре него што започнете сваки дан, научите више о циљној демографској категорији и постаните више оријентисани на решења, уместо да се правдате за себе. Држите се чак и кад се чини да је све изгубљено, јер никада не знате када ваш најбољи купац чека на другој страни суседних врата!
Створите потенцијалне купце за цену кафе
Аутор ДоцтеурЦосмос - сопствени рад, ЦЦ БИ 3.0, хттпс://цоммонс.викимедиа.орг/в/индек.пхп?цурид=4070297
Образовни модел потраге за независним агентима осигурања
Коначно, други модел за независне агенте је образовни модел. Многи старији нису ни свесни зашто им је потребно осигурање коначних трошкова, допунско осигурање Медицаре или планови Медицаре Адвантаге. Они можда нису свесни начина на који систем Медицаре функционише. Старији су посебно рањиви и ова потреба ствара савршену прилику за негу.
И од искусних агената и од представника превозника чуо сам да вани нема довољно људи који едукују старије клијенте о њиховим потребама и могућностима. Ако вам је заиста стало до ваших старијих клијената - а требали бисте - можете врло добро да се снађете у образовном моделу проналажења. Образовне догађаје није тешко угостити, а образовне догађаје можете одржавати на многим бесплатним местима.
На пример, могли бисте да планирате мали, неформални образовни догађај да бисте прегледали врсте животних осигурања доступних старијим особама и пружили основне информације о Медицаре-у. Требали бисте послати позивнице на маилинг листу старијих особа у вашем подручју и оглашавати се на Фацебоок-у. Обавезно набавите РСВП-ове како бисте могли да планирате. Догађај одржите у кафићу или конференцијској сали у библиотеци и обезбедите једноставна пића и грицкалице. Дајте брошуре, белешке са предавања и визит карту. На крају, за само умерену суму новца лако бисте могли да резервишете бар неколико састанака. Неки агенти чак организују редовне догађаје у одређене дане у недељи и оглашавају се у локалном календару у календару заједнице - бесплатно!
Како могу независни агенти за осигурање постати изузетно успешни?
Независни агенти осигурања не морају бити „изгладнели уметници“ индустрије осигурања. Уз мало креативности и труда можете створити своје могућности, радити више - и паметније, и на крају постати дивље успешни као што сте одувек желели.