Како обавити разговор за продајни посао

Ми запошљавамо!

Пикабаи

Време је за интервју

Ако желите да уђете у продајну каријеру или посегнете за следећом степеницом на вашој каријери, ево неколико савета и стратегија које ће вам помоћи у најважнијем разговору за посао. Припрема, као и увек, кључ је самопоуздања, зато ево неколико ствари које морате имати на уму током напредовања кроз интервју.

Оставите сјајан утисак

То је флоскула, али први утисци се заиста рачунају.

Приликом сусрета са анкетером, насмејте се, представите се и чврсто стисните руку (не дробите им руку претјерујући). Сједните само када сте позвани да то учине, а сигурно не прије него што то учине.

Већина анкетара започиње интервју са неколико пријатности, нпр. „Како је прошло путовање?“ То ће учинити из два разлога, углавном да вам олакшају ситуацију, али и да им дају увид у то каква сте особа, па иако се чини да је ово случајна зафрканција - будите свесни и избегавајте даље о било којој теми предуго траје (ускоро ће желети да пређу на прави интервју).

Избегавајте негативност, чак и ако се ради само о времену, подсвесно би им ово могло рећи да сте генерално негативна особа и да у разговору за продајну улогу није добар први утисак. (Очигледно негативан став према времену, саобраћају итд. Не значи да сте генерално негативна особа, у ствари је врло мало вероватно - али не постоје друге шансе са првим утисцима, па зашто онда ризиковати!)

Обуците се да бисте импресионирали

Пикабаи

Хвалисање собом (на добар начин)

Ако одлучите да понесете са собом оно што је често познато као „датотека хвалисања“ (ово је обично фасцикла која се састоји од прозирних уметака рукава, где можете уметнути све формалне квалификације, сертификате, упутнице, претходне статистике продаје, итд.), побрините се да је организован и уредан, тако да ако требате да се на њега упутите, можете брзо и ефикасно пронаћи релевантне информације - приметићете да кажем да се позивате на њих - датотека хвалисања је помоћно средство или алат који можете користити на интервју, али то неће учинити интервју уместо вас. Користите само хвалисаву датотеку за референцу, немојте 'проводити' анкетара кроз њу јер ће им ово ускоро постати досадно, а неке од њих могу мало занимати.

У вези са било којом статистиком или подацима о продаји које уврстите у своју хвалисаву датотеку - обавезно их прочитајте и у потпуности их разумејте пре интервјуа, јер је прошло неко време откако сте их погледали - не морате желите да покушате да утврдите шта одређена фигура означава усред вашег интервјуа.

Освојите их својим самопоуздањем, ентузијазмом и потенцијалом

Одговорите на питања током интервјуа отворено и искрено, јер ће вас то привући интервјуу, немојте се „понашати“ или покушавати бити неко ко нисте. Бити свој помоћи ће вам да се опустите.

Обавезно поставите нека добра интелигентна питања, нека буду на писаним белешкама; ово ће поново показати да сте добро припремљени и посипати их током интервјуа.

Лоша је форма питати за „пакет погодности“ од почетка, а ако су заинтересовани за вас, вероватно ће вам рећи без питања.

Друга питања која треба избегавати у почетним интервјуима су питања о правима на одмор / аутомобил, итд., Иако су вам ова питања очигледно важна и релевантна, оставите их за касније, за сада је ваш циљ да их освојите својим самопоуздањем, ентузијазмом и потенцијал. Што боље то учините сада, више ће вас желети на броду и бољи „пакет“ ће бити бољи.

Чврсто руковање

Пикабаи

Ево неколико ствари које „не треба радити“ током интервјуа

Немојте се врпољити (нарочито са оловкама) или блебетати.

Не журите са интервјуом (тј. Пребрзим говором).

Не буди превише неформалан.

Немојте бити у искушењу да лажете.

Не псуј.

Не извињавајте се ни речима ни начином.

Не буди превише упознат.

Не лутајте даље и даље.

Не буди превише емотиван

Немојте бити у искушењу да паузе испуните речима, ако сте поставили питање, нека одговоре.

Не измишљајте ствари!

Будите одговорни када одговарате на питања

Уверите се да сте описни када одговарате на питања тако што ћете увек давати примере свог претходног рада.

Пре интервјуа размислите о кључним вештинама које захтева успешан продавац, као што су организационе вештине, бити тимски играч, оријентисан ка циљу итд., А затим забележите неке примере из свог живота када сте их успешно користили.

Када се укаже прилика, користите неке од ових примера када одговарате на питања, будите прецизни у одговорима: када су, где и како важни. Ако сте нејасни или неспецифични са својим примерима, анкетар може помислити да их измишљате или ће им постати досадно.

Унапред прегледајте своје примере и одаберите најбоље који се подударају са кључним атрибутима продаје. Могли би изгледати отприлике попут оних испод:

• Организационе вештине = Повежите време које сте имали да реорганизујете одељење, изазове које сте савладали и резултат који сте постигли.
• Вештине комуникације = Повежите како сте решили сукоб између две колеге, у чему је био проблем и како сте помогли да се реши.
• Тим играч = Поново повежите како сте се придружили пројектном тиму, која је била ваша улога у тиму, како сте радили заједно са колегама и какав је био крајњи резултат.
• Оријентисани ка циљу / циљу = Повежите циљ или циљ који сте морали постићи, припреме које сте извели, изазове са којима сте се суочили и како сте их превазишли и на крају какав је био крајњи резултат.

Коришћењем прича из стварног живота да бисте „разјаснили“ своје одговоре, показаћете интервјуу да можете да „шетате током разговора“, а ово је, опет, кључни атрибут успешних продавача.

Интервју

Пикабаи

… И неке ствари које треба „урадити“ током интервјуа

Застаните, према потреби, пре него што одговорите на питање (ово ће вам дати времена да смислите добар одговор).

Допустите да се ваш ентузијазам за позицију покаже кроз ваш израз, гесте и речи које користите.

Будите спремни на могућа питања са добрим, логичним одговорима који укључују истините примере.

Постављајте питања која сте раније припремили и она која логично произлазе из разговора.

Затварање интервјуа

Током интервјуа можете покупити мале „знакове“ који показују да ли сте добро прошли (с обзиром на сву припрему коју бисте требали имати), ако се ови знакови чине позитивним, све у реду и добро, али немојте бити у искушењу да „прескочите гун 'са коментаром попут:' Па кад да започнем? ' Под претпоставком да су сви знакови позитивни, потребно је да разговарате о „следећој фази“ у процесу. Интервјуер је ово можда већ открио (ако је то добар показатељ да се интервју ближи крају) рекавши вам када ћете вероватно чути да ли сте успешни или ће бити другог интервјуа - ако је интервју ближи се крају, а на ова питања још увек нема одговора. Треба да их поставите.

Коначно, док се интервју не заврши, морали сте да оставите потенцијалним послодавцима два снажна утиска, прво да сте права особа за то место, а друго да желите радно место; ако сте се добро припремили и следили горе наведене савете, требали сте да направите ова два кључна утиска и тако имате најбоље шансе да доделите улогу.

Ако ипак добијете положај, онда се ментално потапшајте по леђима за добро обављен посао. Ако положај није предодређен да буде ваш, третирајте целу ствар као искуство учења и пређите на следећу прилику знајући да то искуство можете побољшати.

© 2019 Јерри Цорнелиус