Како је ваш локални супермаркет дизајниран да подстакне пораст потрошње

Фото уметник: Јамес Ранка

Савети за избегавање замки

Супермаркети користе мукотрпан распоред и дизајн. Њихов научно истражени систем намењен је принуди купаца да купе више предмета или купе „луксузну храну“ коју купац обично не би купио. Другим речима, купцима намирница се несвесно манипулише сваки пут када крену у омиљени супермаркет!

Овај писац је закључио да сам на мене утицао Хоцус Поцус када сам недавно куповао у свом локалном супермаркету. Намеравао сам да купим 2 предмета, али на благајни сам сазнао да сам потрошио 60 долара да платим 27 различитих виџета и намирница.

На повратку кући, ментално сам се вратио у куповину намирница.

Одељак за производе често је обликован као полукруг.

Манипулација почиње

Први манипулатор за распоред био је смештен с моје леве стране у пространом, отвореном, разнобојном одељку са производима. Ох, било је прелепо!

Раскошне поморанџе, богате црвене, дубоке зелене - све боје блиставе дуге отвориле су ми уморне, крваве очи краја дана. Благодатна лепотица је мамила, а сваки отпор се показао узалудним. Посетио сам одељак за производе и купио производе за салату.

Одељак за производе направљен је тако да представља полукруг који „води“ купца на пут који се завршава код суши бара. Никада пре нисам јео било какав суши, али обавезао сам једну посебно симпатичну жену кушајући узорак који је предала… Било је укусно! Додајте још 2 предмета по 7 долара и обмана се наставља.

Црвени сат

Како ме је распоред супермаркета одвео даље од деликатесног дела (где сам купио швајцарски сир, неосушени пастрами и свеже печен хлеб са више зрна), почео сам да примећујем разне знакове, етикете и приказе. Скоро сви су били живописне црвене нијансе. Питао сам се о превласти црвене боје у супермаркету, па сам истражио ову маркетиншку перспективу супермаркета.

Људске очи поседују мрежњачу која садржи три врсте ћелија конуса. Свака ћелија конуса је дизајнирана за одговор на светлост која садржи пигменте визуелног спектра - зелену, плаву и црвену. Будући да људи имају овај систем са три конуса, могли смо да идентификујемо преко 2 милиона варијација боја. Истраживања показују да је људско око посебно осетљиво на црвене у спектру. (Изузетно основно објашњење за изузетно сложену активност!)

Уочавајући употребу црвене боје, приметио сам да купци (укључујући и мене) нису ходали горе-доле по сваком пролазу… већина премештених, на пример, из пролаза # 12 у пролаз # 2, затим у # 6. Никада нису прешли целу дужину било ког пролаза. Дизајн супермаркета игра на ову променљиву стављајући производе са највећом профитном маржом на КРАЈ сваког пролаза.

Време исповести: Ја сам лењи купац, а ти?

Истраживање дизајна супермаркета доказује да су купци у целини лења група. Колико често проверавате ставке изнад или испод нивоа очију? Већина ће одговорити „никад“. То је разлог што се „производи који се вруће крећу“ постављају у висину очију на сваком пролазу.

Супермаркети имају овај изглед и дизајн прехрамбених производа све до науке. Не правите разлог за делић секунде, ове корпорације једноставно вољом или невољом „граде“ нову продавницу прехрамбених производа или супермаркет. Тоне времена одлазе на проучавање околине учећи културу, куповне навике, демографске податке итд.

Када несумњиви купац уђе на врата било ког супермаркета, та особа се циља, проучава и на крају манипулише тако да пуни колица са стварима, а не на њиховој листи ствари које треба купити.

Заштита од овог напада на дизајн и распоред

1. Направите листу: Осим прављења листе, одлучите да останете у њеним границама. Сада када сте наоружани знањем како распоред и дизајн супермаркета подстиче импулсну куповину, ово би требало да буде лако решење.
2. Не купујте готове, упаковане салате и / или вреће салате: Готове вреће салате су 5 пута веће од цене једне главице салате.
3. Не бавите се прехрамбеном продавницом када се осећате гладно: Ово је прилично очигледна ствар, али истраживање супермаркета доказује да гладни купци купују више предмета јер ће већина било које укусно упаковане хране наћи пут до колица са намирницама.
4. Данашњи генерички брендови су много јефтинији и имају добар укус као и њихови брендови са именом.
5. Припремите храну код куће: Познато је да супермаркети ангажују професионалне куваре да праве припремљена јела која се продају у продавници. Куповином појединачних предмета за домаћи оброк избегава се надокнада од 450% или више.
6. Платите готовином: На листи за куповину процените приближне трошкове својих намирница на благајни. Понесите довољно новца да покријете ставке са листе, а затим додајте 10 долара. Оставите кредитне картице код куће!
7. САМО намирнице: Никада у супермаркету не купујте предмете који се не кваре, као што су средства за чишћење, лонци, шерпе, сапун, лак за косу итд. Сачекајте следеће путовање у Валмарт или у продавнице попут Доллар Генерал за ове куповине. Приходи од супермаркета за ове артикле су астрономски.

Знање је моћ

Поред тога, повећање пореза средње класе почиње током ове године, а и касније, потрошачи ће бити принуђени да раде са мањим, строжим буџетима. Горе наведени савети могу вам у великој мери помоћи.

Сада сте свесни да супермаркети користе психологију у јединствене сврхе продаје више предмета уз највећу могућу маржу.

Ако се обавезате да ћете ове податке користити сваки пут када будете радили у продавници, шок када видите пуна колица са намирницама на благајни постаће прошла и непотребна успомена.