Преглед садржаја:
- Отварање штедљиве продавнице
- Трошкови и зарада
- Рачуноводство
- Оглашавање
- Роба
- Локација
- Презентација
- Куповина складишних јединица
- Цене
- Шта волим
- Пензионисање
- Затварање РеЈункери-а
- Питања и одговори
Отварање штедљиве продавнице
У априлу 2015. године, мој супруг и ја отворили смо „Рејункери“, трговину штедњи и намени у северној Невади. Рећи да би ова продавница требало да дође дуго било би потцењивање. Кад сам био дете, мајка је остала код куће код нас, док је отац издржавао нашу породицу. Новац је увек био тесан. Кад нам је нешто затребало, прво је мама пошла у трговину шкртарима. Наш дом је био украшен предметима које је моја мајка с љубављу пренамијенила. Мајка ми је својом штедљивошћу усадила идеју да смо ограничени само маштом. Стога је инспирација за поседовање сопствене продавнице увек била присутна у мом животу.
Отварање продавнице штедљивости / намена долази са изазовима са којима већина људи није спремна да се суочи. Изазови због којих покретање продавнице штедљивости заправо представља лошу идеју. Данас ћу разговарати о добрим, лошим и неподношљивим поседовањима шкртарнице. Кроз искрене информације можете самостално донијети одлуку о покретању ове врсте посла.
Прозор најаве за Рејункери који је створен пре него што је отворен.
РеЈункери
Трошкови и зарада
Поседовање штедљиве продавнице звучи лако. Ако сте мрзели да радите на мало или никада нисте радили на мало, ово није посао за вас. Отварање продавнице кошта између 20.000 и 30.000 долара да бисте то учинили како треба и преживели док се продавница не подигне ако ћете напустити посао. Узмите у обзир да стављање знака преко ваше продавнице може коштати између 4-10 000 УСД, у зависности од знака. Када узмете у обзир основне потрепштине, као што су бројач, опрема и опрема за означавање робе, поседовање продавнице постаје скупо.
Иако ће вам многе веб странице и чланци рећи да ћете уложити 1900 долара дневно, стварност је таква да ћете зарадити само 100-200 америчких долара дневно (то су добри дани). Нове штедљиве продавнице имају срећу да прве године зараде 50 долара дневно. То није профит, већ једва доноси новац од кирије. Можда не желите напустити свакодневни посао. Штедљива индустрија само је готовина за велике трговце попут Гоодвилл-а који имају велику запремину и квадратне метре. Ако пажљиво обратите пажњу на свој град, видећете да се појављују тоне независних роба, а затим нестају. Ти људи су гледали превише епизода Ратова за складиштење .
Рачуноводство
Лиценцирање и рачуноводство који стоје иза посла су још важнији. Имао сам срећу да имам рачуновођу у породици. Ако вам је тешко ускладити чековну књижицу, тада поседовање сопственог предузећа можда није најбоља идеја. Поседовање предузећа је ноћна мора око папира. Обрада лиценци траје око месец дана и треба је пажљиво прегледати. Стално смо имали проблема са државом јер су желели да подносимо папире запосленима, а да никада нисмо имали запослене.
Такође морате имати осигурање од опште одговорности. Осигурање је скупо и не покрива вашу робу. Ако желите да осигурате своју робу, тада ће вам требати добар систем инвентара. Ризично је функционисати без покривања робе, посебно када сте у стрип центру, то ће учинити и друга предузећа.
Нисмо били непрофитни. Одобрење непрофитне организације траје дуже, а ви морате функционисати у складу са законима који важе за непрофитне организације. Ако отварате непрофитну организацију, проценат свог прихода морате донирати у добротворне сврхе. Иако ово олакшава добијање донација, тона је бирокрације за добијање непрофитног статуса.
Оглашавање
Довести људе пред врата је изазов без обзира колико се оглашавали. Потрошили смо хиљаде на локално рекламирање у папиру. Ако за оглашавање одаберете локални лист, прегледајте своје огласе након што изађу. Две различите публикације су поквариле наше огласе. Једне новине су чак одсекле име нашег посла. Не верујте им да ће исправно одштампати ваш оглас. Из тог искуства научио сам да је отисак мртав.
Радио оглашавање је само мало боље од новинских новина. Зашто? Већина нас промени станицу када реклама дође на радио. Не трошите новац на оглашавање у овим медијским обрасцима. Морате знати свој удео на тржишту. Ко је ваш купац? Где је тај купац највероватније да види ваше оглашавање?
Већина мојих купаца открила је нашу продавницу путем друштвених мрежа. Направили смо следеће на Фацебоок-у. Придружио сам се свакој локалној страници за препродају на нашем подручју на Фацебоок-у. Једном када сам био члан локалних Фацебоок страница, објављивао сам предмете на продају које би људи желели да купе. Будите пажљиви и следите критеријуме сваке странице за постављање на њихове странице. Не идите на странице заједнице и не покушавајте да се ушуњате у. Ако поштујете друге, они ће вам омогућити да останете на страници. Много предузећа је блокирано са страница због непоштовања правила странице.
Кад би особа ушла у продавницу, разгледала би се чак и ако би дошла само да купи тај један предмет. Део успеха мог оглашавања на Фацебоок-у је био могућност ажурирања робе са тренутним трендовима у дизајну ентеријера. Људи су почели да прихватају идеју да су паметно преуређени предмети једнако добри као нови.
Ево мојих дос, а не Фацебоок оглашавања:
- Не правите видео записе у којима разговарате у камеру (никога није брига ко сте, ово важи за било које онлајн пословање)
- Не правите резервне копије слика целе продавнице (ово није привлачно за купце)
- Не оглашавајте свој видео (одаберите музику без накнаде која одговара вибрацијама ваше продавнице)
- Фотографишите појединачне предмете који су тражени (ово подстиче промет)
- Ставите неколико фотографија различитих предмета у један оглас (ово вам омогућава да апелујете на ширу базу купаца)
- Оглашавајте продајне дане два или више дана пре стварне продаје како бисте омогућили купцима да планирају да присуствују
Оглашавамо наш Сениор дан.
РеЈункери
Роба
Штедљиве радње не могу продавати храну, оружје или душеке. Душеци морају бити професионално стерилисани и означени да би се препродавали. Душеци се морају избацити ако немате локалну установу која врши стерилизацију. Ако су душеци били у пристојном стању, давали смо их.
Власници предузећа мисле да имају гомилу ствари па им неће требати да купују робу. Биће изненађени колико је робе потребно да би се закупило. Проблем сакупљања ствари је тај што морате имати где да га ставите. Ово ће можда захтевати да изнајмите јединицу за складиштење или спакујете гаражу. Неке штедљиве продавнице се у првих месец дана напуне јер је њихова роба ужасна. Не носите драгуље кући. Под тим мислим када купите нешто што желите да понесете кући, продајте га. Што је боља ваша роба, веће су шансе да се људи врате.
Рећи ћу вам да вас куповина јединица за складиштење неће обогатити. Учиниће вас уморним и фрустрираним, док ће вам пружати осећај колико је наше друштво смешно због складиштења њихових супер јефтиних смећа које је требало ставити на продају у дворишту. Нико не тражи оригиналну исправу имовине Винцхестер. Ако нисте у аукцијској кући Сотхеби'с-а, нико неће платити добар новац за то дело. Добијање највишег долара се дешава само у градским подешавањима или ако знате колекционара. Размислите мудро одакле набављате своју робу.
Одакле вам добра роба? Постоје две пословне тајне које ћу поделити са вама. У петак и суботу обиђите било коју пристојну продају у дворишту и оставите визиткарту. Понудите да платите особи која продаје двориште 5-20 долара за преосталу робу. Неки ће робу поклањати бесплатно. Радије смо плаћали робу да би људи рекли пријатељима да нас зову кад продају двориште. Људи који продају двориште желе да се реше ствари. Нико не жели да мора да складишти остатке од продаје у дворишту и одвози их у Гоодвилл. Појавили бисмо се и учинили све то за њих.
Друго место где смо набављали робу била је продаја имања. Људи који управљају продајом некретнина такође не желе да морају да боксају ствари. Имали смо четири различите компаније за продају некретнина са којима смо редовно сарађивали. Не бисте веровали у неке сјајне ствари које су произашле из ове продаје имања. Ликвидатори продаје имовине обично су морали да плате да би неко покупио и испоручио робу непрофитној организацији, па су ценили да смо је одвукли.
Још једна ствар, не плаћајте одећу. Одећа у гомиле ствари долази у гомилама. Бићеш сахрањен у одећи. Куповина одеће је бацање новца. Уместо тога, пронађите јефтине начине за набавку и излагање накита.
Оригинални део накита РеЈункери на отварању у комплету са зидом дрвета који сам насликао.
РеЈункери
Локација
Локација је кључ. Ако никада раније нисте изнајмили зграду, постоји неколико ствари које морате знати. Прво је да морате имати осигурање да бисте покрили зграду пре него што вам ико буде изнајмио. Одржавање заједничког простора (ЦАМ) додатни је трошак када изнајмљујете. ЦАМ се плаћа власнику зграде месечно за одржавање површина као што су паркиралишта, тротоари и уређење зелених површина. ЦАМ може водити посао до $ 1000,00 месечно, у зависности од подручја. Предузећа тону или пливају са локације. Ако се ваше пословање удаљи од пута, ваше оглашавање мора бити агресивније. Чак и добра огласна кампања можда неће имати довољно посла да вас одржи.
Клаузуле о неконкуренцији користе се како би спречиле да се иста врста предузећа пресели у исти тржни центар са вама. Статистички, ако ставите више продаваца на локацију, они ће боље преживети. Ово се односи на штедљиве радње више него на било који други посао. Имајте на уму да ће конкурентска продавница штедљивих производа на вашој локацији такође имати користи од вашег оглашавања. Већина предузећа бира клаузулу о забрани конкуренције како би избегла да их конкурент искључи из пословања.
Компромис је што ћете за добру локацију платити више. Ужурбани тржни центри су најбоље место за покретање новог посла, место где је оптималан промет. Изабрали смо место на крају града кроз које свако мора да прође да би стигао било где другде у околини. Негде са знаком поред пута је такође добра идеја. Други начин да утврдите да ли доносите тачну одлуку о локацији је крстарење том локацијом у време и дане када намеравате да будете отворени. Ово ће вам дати представу о потенцијалном пешачком саобраћају.
Сад кад смо се затворили, могу бити искрен да, иако смо потрошили тону времена истражујући своју локацију, то није била идеална локација. Бити на ивици града, иако је тамо био саобраћај, значило је да људи тај тржни центар нису сматрали одредиштем. Та локација је непрестано пребацивала станаре јер је кирија била превисока.
Друго питање је репутација других предузећа у тржном центру. Били смо поред предузећа за које се знало да има проблема са корисничком службом. Иако сте мислили да то неће утицати на нас, јесте. Људи су коментарисали и жалили се због другог посла, а затим су престали да иду. Када сте у стрип центру, преживљавате заједно. Ако једно предузеће почне да отера људе, може доћи до вашег резултата. Истражите репутацију предузећа у околини. Да ли су добри власници предузећа?
Презентација
Презентација продаје робу. Постоје људи који отварају штедљиве продавнице и оне су пуне смрдљиве прљаве робе. Неки људи ће и даље одлазити на ове типове места у потрази за корисним предметима. Међутим, места попут овог изгубе већину купаца и стекну лошу репутацију. Гоодвилл има канте за смеће на неким од својих локација, а људи и даље одлазе тамо и пребиру по стварима. Свако тржиште има купца. Разлика је у томе што чистоћа и презентација одређују ваше тржиште. Ако је људима угодно у вашој продавници, остаће и изгледаће дуже и платиће више.
Опрали смо сву одећу пре него што је изашла на под, са изузетком само хемијски чисте одеће. Прљава роба (посуђе, играчке) опере се пре изласка на продајни под. Већина штедних предмета не пере предмете пре него што их избаци. Штедљиве радње могу да баце кошуљу прекривену мачјом длаком, али остале три кошуље у истој торби иду на полицу. За мене је то грозно. На свакој штедљивој продавници је да одреди како ће се поступати са робом. У нашој продавници роба је била чиста.
Пре отварања имали смо две јединице за складиштење пуне робе. У фебруару 2015. године догодила се наказана ветрометина која је зграду складишта отргла од наше робе. У вјетрометини од 60 км / х, мој супруг и пријатељ преселили су сву робу у другу зграду. Иако нисмо изгубили ни тону робе, све је било прекривено муљем. Чисто јело је имало муљ, све је требало поново опрати. Ово се још увек догађало док смо пролазили кроз изложене ствари. Било би корисно имати црево и машину за веш / сушару на нашој локацији након олује. Количини чишћења која се догоди у продавници нема краја. Полице, подови и прозори морају се очистити. Радио сам 12 сати дневно и још увек се не осећам као да је продавница толико чиста колико сам желео. Ако не уживате у чишћењу, не отварајте продавницу.
Овде одвајате стварне власнике предузећа од наркомана из складишта. Наша продавница је имала невероватне изложбе. Имали смо сезонске изложбе и вињете које су инспирисале људе. Изазвао сам себе да узмем робу која се не продаје и од ње направим жариште продавнице, и успело је. Наш предњи дисплеј постао је разлог што су људи улазили у продавницу. Сваког месеца тај предњи дисплеј је приказивао празник или тему како би купци имали идеје о томе шта могу да раде у властитим домовима. Понекад сам правио или мењао комаде да бих приказао робу или координирао тему. Ово нас је издвојило од осталих продавница. Људи су почели да деле своје пројекте и идеје. Свако може да подеси приказ. Искористите оно што имате на најбољи начин.
Приказ Алисе у земљи чуда, април 2016
РеЈункери
Куповина складишних јединица
Многи људи су гледали ТВ емисије на аукцијама складишта у страху од невероватних налаза. Аукције за складиштење радили смо годину дана пре него што смо отворили. Складишне јединице су одвратне. Људи који су спремни да пусте јединицу за складиштење исти су они који пакују предмете у кутије без поклопца како би мишеви могли да уђу или путују са сопственим сетом жохара / бубица. Дакле, ако не волите да копате по мишем поо за „благом“, онда боље схватите где ћете набавити своју робу. Није гламурозно носити рукавице и маску за лице пет сати док покушавате да нађете један предмет за плаћање јединице.
Што нас доводи до следећег дела аукција за складиштење; одлазак на сметлиште. Погодите, обично више од половине онога што купујете на аукцијама за почетак никада није смело бити ускладиштено; поломљене играчке / намештај, трула храна, делови аутомобила (не добре врсте), хемикалије и доњи веш људи. Да ли је увек тако? Не, можете добити јединицу која је чиста с времена на време, то су јединице за 500-1000 долара. То не звучи као пуно новца. Али када схватите да већина јединица има само око 300-500 америчких долара робе, ризикујете да платите више. Уз то, може вам требати шест месеци да продате све што имате у јединици. Људи који врше аукције за складиштење имају став који се не разликује од коцкара који губи у казину. Чућете како неко каже: „Зарадио сам 700 долара на тој јединици.“ Па, они не узимају у обзир своје време, путовања по смети,а често ни не узимају у обзир новац који су платили за јединицу. Телевизија је забава.
На духовном нивоу сам заиста против аукција за складиштење. Покушали смо да се држимо онога што се назива добротворним / добровољним јединицама. То су јединице које су дониране и зато не доприносите томе да неко изгуби све што је поседовао. Постоји сумња код људи којима је добро да граде посао на туђој несрећи. Мој израз за њих је „доње хранилице“. У свету штедљивости, хранилице на дну се не придржавају правила. Када купите јединицу за складиштење и у њој пронађете личну имовину као што су папири или фотографије, те предмете треба да предате у канцеларију како би их могли вратити власнику. Доњи улагачи то не раде, у ствари илегално или задржавају информације или их само бацају. Ако сте одлучни у набави робе са аукције складишта, будите добра особа и неНе чувај нечије фотографије беба.
Цене
Штедљиве радње у нашем граду схватиле су да људи препродају преко Интернета и подигле су цене кроз кров и пласирале се на тржиште препродаје. Пре месец дана, видео сам велики дрвени рам у малопродаји са ценом од 75 долара. Тај исти оквир би у мојој продавници коштао 25 долара. Ако вам је неки предмет поклоњен, будите поштени према особи која га дарује; дајте му разумну, не надувану цену. Цене би у просеку требале износити 1/4 малопродаје. Ако лампа кошта 100,00 УСД нова, користи се 25 УСД.
Што дуже стоји роба на вашој полици, то мање вреди. Ако у гаражи имате 100 врећа одеће (и јесам), губите новац на тим стварима. Дајте торбу на продају одеће и отарасите се је. Ако вам неко понуди више од половине онога што тражите, узмите га. Ако престанете да послујете јер сте себи пласирали цену са тржишта, немате кога да кривите осим себе. Будите искрени о томе шта ваше ствари вреде. Запамтите да се бавите овим послом да продајете да не бисте све задржали.
Шта волим
Након свега што сам вам рекао, да ли и даље волите идеју о поседовању продавнице? Па, рећи ћу вам шта волим у вези с тим. Волим бициклистичке ствари. Често сам био на шалтеру и пренаменио неки предмет, а купац уђе и види шта радим. Људи су природно знатижељни. Ове прилике пружиле су ми прилику да разговарам о својим осећањима због пренамењивања теме која ми је драга и драга.
Волео сам да правим приказе. Већина мојих приказа имала је тему. Било је забавно кад су људи ушли и рекли: „Ма то је сјајна идеја.“ Премештао сам ствари и свакодневно стварао нове приказе. Било је сјајно време што сам био на мердевинама десет метара у ваздуху да бих окачио 200 цвећа. Стварање екрана било је нешто што ми јако недостаје.
Волео сам своје купце. Људи су дивни, ушли би и причали ми приче, причали ми о својој деци, животу и о томе како је ово подручје било пре 20 година. Волео сам да помажем купцима у решавању проблема, украшавајући дилеме. Иако су неке од ових ствари специфичне за моју продавницу, генерално би требало да волите људе ако ћете бити у корисничкој служби. Ако вас ништа од овога не привлачи, можда отварање штедљиве продавнице није ваша свирка.
Божић 2016., ноћна слика
РеЈункери
Пензионисање
Пре него што смо отворили радњу, размишљали смо да сачекамо док се не повучемо и отворимо малу продавницу у којој ћу продавати моје ствари. Сада знамо да поседовање продавнице није добар план „пензионисања“. Дуги су сати, 60-70 сати недељно. Бити свој шеф претвара вас у возача робова. Љењивци у овом послу не успијевају.
Ово је колиба која је пренамењена из забавног центра у РеЈункери-у.
РеЈункери
Затварање РеЈункери-а
2017. године РеЈункери се затворио. У мом животу било је много фактора који су затворили продавницу. Први фактор је био да је изнајмљивање простора било прескупо и да није било упоредивог простора.
Други фактор се односио на текућу породичну ситуацију, моја мајка је била удаљена девет сати и време је да јој будем ближа. Нисам одмарао више од две године рада шест дана у недељи. Пропустио сам небројене рођендане са мојом унуком и све остале празнике који су уз то прошли.
На крају, мој супруг је заузео положај 900 миља од локације продавнице. Врхунац ових фактора створио је савршено време за затварање. Било је тешко отићи из продавнице. Многи људи су се дошли ослонити на нас. Увек ћемо ценити време које смо имали када смо били власници овог посла.
Питања и одговори
Питање: Са којим изазовима сте се суочили док сте били власник продавнице штедљивих производа… Имам 34 године и улазим у ово јер волим штедњу и желим да радим за себе. Да ли пружате менторство?
Одговор: Све око вођења сопственог посла је изазов. Само балансирање папира и робе је изазов. Друштвени медији били су одлично место за оглашавање пре него што је Фацебоок ухваћен у манипулисању алгоритмима, сада то није баш сјајно место за постављање огласа. Посао сам изградио на локалним Фацебоок страницама. Нисам сигуран да би то сада успело. У Рену постоји жена која је власник "Јункее" продавнице одеће за препродају и она пружа менторство. Иако ми није била ментор, њено пословање је прилично успешно.
© 2015 МД Јацксон МСИОП