Послови малопродаје: шта је трговац?

Сви савети који су вам потребни за први посао у продаји робе

Шта је трговац и чиме се баве?

Да ли сте икада ишли у куповину у супермаркет или апотеку, нисте могли да пронађете оно што тражите, приметили сте некога како складишти полице и тражили да вам помогне само да би вас та особа посрамљено погледала и рекла: „Жао ми је, Ја овде не радим “. Збуњујуће, зар не? Па, погоди шта? Управо сте налетели на трговца.

Постоје све врсте послова који спадају у делокруг трговца, али главни посао је осигурати да производи произвођача које представљате буду добро опскрбљени и атрактивно изложени у малопродајној продавници. Обично ће трговац имати недељну руту и ​​најмање једном недељно посећивати продавнице за које је одговоран за сервисирање, али то може сезонски да варира у зависности од врсте робе о којој говоримо.

На пример, радио сам трговину часописима за једну компанију и пошто се часописи достављају једном недељно, планирао сам да моје рунде стигну у продавнице у року од једног или два дана од испоруке часописа. За другу компанију сам трговао сунчаним наочалама у дрогеријама, тако да сам већи део године морао да посећујем сваку продавницу само једном месечно да бих уредио и очистио прашину дисплеја, напунио производ и поставио нове сунчане наочаре које су испоручене, али како је лето захуктавало, посетили сваку продавницу најмање једном недељно, јер су током лета природно продали много више сунчаних наочара.

3 врсте трговачког посла

Остали послови које трговци обично раде су демонстрација производа, обука производа за малопродајно особље и ресетирање.

Демонстрације производа

У већини случајева, кад год видите некога ко нуди дегустацију хране у вашем локалном супермаркету или Цостцо-у, та особа заправо ради за трговинску компанију коју је унајмио произвођач, а не за Цостцо.

Обука за производе

За обуку производа, када произвођач изда велико издање новог производа, као што је нова играћа конзола (мислите на Ксбок, Плаистатион 3) или нови мобилни телефон, унајмиће компанију за продају робе која ће послати представнике у продавнице попут Бест Буи и Циљ је малопродајном особљу представити производ, његове карактеристике и предности и како га најбоље продати. Тај трговац ће такође бити при руци да постави витрине, рекламне материјале и одложи робу на под.

Ресетује

Ресетирања су обично велики пројекти у којима се сва тренутна залиха скида с полице, уређаји за излагање уклањају и рашчлањују, а затим замењују новим уређајима и евентуално новим производима или мешавином старих и нових производа. Будући да су ресетирања тако велики послови, то обично ради тим трговаца који ће се бавити једном по једном трговином, полако избацујући нове приказе и робу у читав регион током унапред дефинисаног временског периода. Ако сте икада ушли у ваш локални супермаркет или неку од великих продавница кутија као што је Бест Буи и приметили да су неке ствари премештене на друго место у продавници, управо су обавили главни ресет.

Како добити посао трговца?

1. Прва ствар коју бисте требали учинити за рад на продаји робе је пријава у Светску алијансу за малопродајну изврсност (раније НАРМС, Национално удружење за малопродајне маркетиншке услуге). Пријављивање за јоп оппс је бесплатно и све велике компаније их користе за проналажење трговаца. Такође, ако живите у главном урбаном подручју са пристојним присуством на Цраиг-овој листи, то је добро место да пронађете и неки рад на продаји робе, посебно демо посао који често може бити једнократни задатак.
2. Једном када отворите рачун, уместо да предате животопис, само потврдите које сте врсте радног искуства имали - помажете у малопродаји, чак и ако сте само пре 20 година радили као благајник. Ако немате много малопродаје, али сте обавили мистериозну куповину, забележите је у пољу у којем ћете описати своје порекло.
3. Након што је ваш профил завршен, можете прегледати банку послова или можете једноставно сачекати да се на ваш профил пошаљу могућности за посао. Моја жеља је само да сачекам да ми пошаљу посао. Требали би почети стизати у року од неколико дана од регистрације. Они ће вам бити послани е-поштом, као и на вашу страницу Моји послови на вашем налогу, тако да се можете једноставно пријавити и погледати шта је доступно директно на вашој страници за пријављивање.
4. Само имајте на уму да су то могућности за посао, а не понуде за посао. Неки регрутери само шаљу обавештења свима у одређеном региону без обзира на ниво искуства. Једном када видите нешто што вас занима, само користите функцију „ Одговори на овај посао “ и обавезно попуните поље за коментаре. Ако регрути буду заинтересовани, они ће вам послати е-пошту или вас назвати. Ако заиста добијете регрутера на телефон, моје искуство је да готово увек можете ући у тај посао чак и ако немате пуно искуства.
5. Ако уопште немате малолетничког искуства, можда ће вам требати више времена да добијете неке понуде за посао, али то није немогуће. У међувремену, испробајте неку тајну куповину, а након што обавите неколико радњи, поново се пријавите на свој налог и додајте га на свој профил.

Велики промет вам иде у корист ако још немате пуно искуства. Чим сте обезбедили свој први трговачки посао, не заборавите да додате то искуство на свој профил.

Какав је распоред трговца?

Распоред се доста разликује. Изузев неколико врста послова (као што је продаја робе са ДВД-а, која се мора обавити оног дана када се ДВД-ови пусте, тј. Уторком), продаја робе омогућава релативно флексибилан распоред. За већину послова које сам радио морао сам да посећујем сваке недеље, али сам сам одлучио који дан желим да радим. Можете радити пуно радно време или хонорарно и скоро увек ћете бити независни добављач. Постоје неке могућности за запослене, али већина послова је за независне добављаче.

Једна велика ствар код трговачких послова је да се готово сви морају радити радним данима, а сервисирање продавнице морате завршити до 15 или 16 сати. У основи сте на путу купца све време док сервисирате продавницу, па вас желе одвести пре него што радња буде превише заузета. Викенди дефинитивно не долазе у обзир за већину трговачких послова, па ако желите да радите увече или викендом, вероватно ћете желети да пробате нешто друго. Једини изузетак су демонстрације производа које се обично раде викендом, јер у тој ситуацији желе да комуницирате са што већим бројем купаца.

Колико новца можете зарадити као трговац?

Плата за рад на продаји робе много варира, а неке од највећих компанија плаћају најгоре. На пример, Халлмарк за своје послове плаћа једва нешто више од минималне зараде и прилично сам сигуран да не нуде никакву накнаду за пређену километражу. Чудно, конкуренција за трговачке послове компаније Халлмарк је огромна.

Већина компанија ће платити негде између 8 и 15 долара на сат и чак 20 долара на сат за стручњаке за ресетовање. Морате имати пристојно искуство за ресетовање посла, али послови су сигурно тамо. Ако се неко време држите ове врсте посла, постоје и послови на надзорном нивоу, иако су ми неки супервизори рекли да су заправо зарадили више новца док су још увек директно радили на продаји робе.

Компаније се такође разликују у погледу тога да ли плаћају накнаду за километражу или не. Ако радите нешто више од неколико продавница у близини вашег насеља, топло препоручујем да не предузимате трговински посао који не нуди никакву накнаду за километражу. Много ћете возити, тако да не радите ни за једну јефтину. Накнада за километражу обрађује се паушално или по миљи. Моја лична жеља је заправо надокнада паушала, јер тада можете комбинирати неколико посета продавници истог дана, а ако је паушална надокнада 5 долара, јер су продавнице удаљене 40 км од ваше куће, то је 15 долара у џепу, суза и километража само једног путовања вашим аутомобилом.

10 ствари које треба обавити пре него што прихватите посао за продају робе

Неколико ствари које морате имати на уму када размишљате о томе шта ћете прихватити.

1. Не одгризајте више него што можете жвакати.

Обавезно схватите временске обавезе одређене руте пре него што је прихватите. Можда ће вам бити потребно да овај месец посетите продавнице на вашој рути једном недељно или два пута месечно по сат времена, али се тај распоред може мењати у зависности од сезоне или да ли ће у будућности бити неких ресетовања или промена уговора о услузи.

На пример, почео сам да сервисирам часописе 1,5 сата недељно у пет различитих продавница, али током пет недеља требало је да посетим једну продавницу сваке недеље пуних 8 сати (подељено у две 4-часовне посете) у како би се покренуло ресетовање. Када се ресетовање заврши, обавеза сервисног времена за сваку продавницу повећала се на три сата недељно, ефективно удвостручујући моју посвећеност тој рути. Као резултат, на крају сам одбио неке друге могућности за продају робе, јер сам знао да нећу имати времена да их радим, поготово јер су били око 40 миља у супротном смеру од моје редовне руте. Дакле, пре него што се запослите, питајте регрутера да ли постоје неке промене у распореду које се очекују у блиској будућности.

2. Добро обратите пажњу на географију ваше руте.

Када први пут започнете, доћи ћете у искушење да се бавите пословима вољно или невољно кад год вам се понуде, без обзира на то где се налазе, али ефикасније ћете радити ако одаберете регион и држите се тога. можете да зауставите више посета сваког дана током вашег рада. Дакле, када се посветите свом првом послу, потражите друге могућности у истом правцу у ком ћете путовати. Истовремено, размислите и о паркирању. Живим у Бостону, али одбио сам све послове у граду, јер је ситуација са паркингом ужасна, а многе продавнице немају ни паркинг места. Тако да сам радио "бурбс".

3. Не бојте се рећи не.

Када вам се понуди трговачки посао, то ће скоро увек бити на више локација, тј. На рути. Ако регрут жели да посетите пет продавница, али једна од њих је удаљена од преостале четири, не бојте се рећи не. Ако им ОДМАХ заиста треба некога, пустиће вас да направите четири, и наћи ће неког другог да покрије ту пету продавницу као део друге руте.

4. Покушајте да планирате да радите у раном делу недеље.

Често ћете открити да имате читаву недељу за посете продавници, али ствари се дешавају и не желите да се у петак избезумите да посетите пет продавница пре 15:00. Ако требате сачекати да се ствар заиста испоручи, покушајте да планирате свој долазак дан након испоруке, највише два дана. Ако изађете у продавницу заказаног дана испоруке, можда ћете открити да сте пут потрошили јер је камион каснио. Ако предуго чекате, можда ћете провести сат времена у прихватном делу измичући се виљушкарима док ловите робу, јер се момци примаоци не сећају где су је ставили пре два дана.

5. Навијајте и рачунајте своје благослове.

у дане када стигнете у продавницу само да пронађете продавца већ је све ставио на полице. У сваком случају ћете бити плаћени. Само се побрините да су све правилно поставили пре него што одете. Они не следе увек план-о-грам.

6. Знајте шта је план-о-грам.

Сваки регрут ће вас питати да ли можете да следите план-о-грам. Само реците да. План-о-грам је фенси продајни језик за дијаграм. Биће предвиђен план за сталак за изложбу и за робу која иде на сталак. Све што треба да урадите је да ставите ствари тачно тамо где су сликане на план-о-грам. Ако сте икада саставили Икеин намештај, онда можете следити план - о-грам. У ствари, план-о-грам је готово увек лакше следити од Икеа-иних упутстава и обично делови одговарају!

7. Љубоморно чувајте свој изложбени простор.

Други део посла трговца је осигурати да се роба неке друге компаније не уклапа у вашу изложбену површину. Ваша компанија ПЛАЋА тај простор. Само преместите све њихове ствари са екрана и питајте продајног сарадника где можете да их нагомилате. Не покушавајте да пронађете где треба да иде. За то имају свог трговца. Ако од особља продавнице сазнате да одређеног трговца није било неко време, покушајте и сазнајте у којој компанији раде. Ако су се љуштили, вероватно можете да се одлучите за други посао у истој продавници и то је врло слатка ствар.

8. Размислите о окружењу продавнице.

Нема везе што званично не радите за њих, нека малопродајна места су само ужасна места на која треба провести сат или два. На пример, Валмарт има ужасну репутацију на Волитион.цом као продајно особље и менаџери који су веома непријатни и не помажу трговцима. С друге стране, Таргет има велику репутацију и руте за продају робе које укључују Таргет сматрају се пожељним. Ако сте жена, можда бисте желели да имате на уму и окружење подручја пријема. Велике продавнице кутија обично имају особље које прима клијенте и које баш и није прилагођено купцима и често се ова непријатељство може проширити и на вас, посебно ако сте жена и ако је у питању мушко окружење. На рути сам имао једну продавницу коју заиста нисам волео да посећујем, јер је менаџер пријема био тако чудан кретен,па сам на крају избацио ту радњу са руте. Једноставно није вредело агрегације. Ако вам се не свиђају продавнице које посећујете, обавестите своју компанију и пронађите другу руту. Увек постоје доступни послови и ако се не осетите, задржат ћете репутацију.

9. Будите стрпљиви према купцима.

Сваки пут кад бих сервисирао продавницу, купци би ме тражили помоћ најмање пола туцета пута. Ако сам знао где се нешто налази, помогао сам им. Ако нисам, само сам љубазно објаснио да радим за произвођача и рекао им како да пронађу чланове продавнице. Понекад ће се догодити смешне ствари. Једном сам био у Ловес сервисним часописима и купац ме замолио за помоћ. Учтиво сам му дао до знања да нисам радио за Хоме Депот. Погледао ме је тренутак, а затим рекао: "Добра ствар. Ово је Ловес." Упс!

10. Да ли радите и тајновиту куповину?

Једина стварна сличност Мистери Схоппинг-а и Мерцхандисинг-а је чињеница да се обоје одвијају у малопродајним окружењима и да сте генерално независни добављач. Али пуно људи ради обе врсте послова. Само се побрините да НИКАДА не тајите продавницу у којој радите трговину.