4Пс маркетинга (маркетиншки микс)

Селф

Почнимо са разумевањем шта је маркетиншки микс, а затим који су 4Пс.

Према Филипу Котлеру, маркетиншки микс је „скуп маркетиншких алата које предузеће користи да би остварило своје маркетиншке циљеве на циљном тржишту“.

4П маркетинга су следећа четири алата:

• Производа
• Цена
• Место
• Промоција

Четири пс су међусобно зависне и утичу једна на другу. Да бисте креирали успешан маркетиншки план, фокусирајте се на ове четири компоненте. Ако чак и једна од ових променљивих није правилно планирана или извршена, то може утицати на цео маркетиншки план компаније.

Објашњавајући 4П

4П маркетиншке комбинације помажу компанији да створи успешну маркетиншку стратегију. Добар маркетиншки план осигурава да су ова четири елемента у међусобној координацији.

У наставку ћемо разумети различите елементе.

Селф

1. Производ

Предмет који се продаје назива се производ. Производ је осмишљен тако да задовољи одређене потребе циљне публике. Производ по својој природи може бити или материјални (роба) или нематеријални (услуге).

Неопходно је знати шта је тачно ваш производ и на коју потребу задовољава.

Да би се испунио овај 'П' маркетинг, мора се адресирати списак питања која су следећа:

• Које потребе потрошача испуњава производ?
• Ко су моји потрошачи, ко ће користити производ?
• Које карактеристике би било неопходно укључити у производ како би се испуниле утврђене потребе?
• По чему ће се производ разликовати од производа конкурената (ако их има)?
• Како ће крајњи потрошач користити производ?

2. Цена

Следеће „П“ на реду је цена. Трошак који потрошачи плаћају за производ назива се његова цена. Сваки производ има перципирану вредност. Једноставним речима, није ништа друго до колико би потрошач био спреман да плати за производ. Предузеће постаје изазов да повеже цену са стварном и претпостављеном вредношћу производа. Истовремено, такође треба да узме у обзир настале трошкове, њихове профитне марже и цене производа конкурената.

Ово има директне импликације на продају компаније. Ако је цена производа превисока или прениска од претпостављене вредности, то може утицати на продају, јер купци више неће моћи да се повежу са вредношћу производа.

Да би се испунио овај 'П' маркетинг, мора се адресирати списак питања која су следећа:

• Колика је вредност производа?
• Какве су цене производа конкурената?
• Колика је разлика између тржишне и ваше цене?

3. Место

Следеће „П“ на реду је место. Место се односи на локације на којима ће се производ продавати, како ће се одвијати дистрибуција до тих локација и начине испоруке потрошачу. Циљ компаније био би да идентификује различите локације на којима желе да њихови потрошачи пронађу своје производе на продају. То се може односити или на физичко тржиште или на виртуелно тржиште.

Да би се испунио овај 'П' маркетинг, мора се адресирати списак питања која су следећа:

• Где су постављени слични производи?
• Где потрошачи проверавају ваш производ?
• Која стратегија дистрибуције би била најбоља за производ?
• Које канале дистрибуција треба да покрива?

Селф

4. Промоција

Следећи 'П' на реду је промоција. Промоција се односи на методе маркетиншке комуникације које компанија користи за информисање, утицај и подсећање на циљно тржиште производа. То укључује с, продају, попусте и односе с јавношћу.

Да би се испунио овај 'П' маркетинг, мора се адресирати списак питања која су следећа:

• Како конкуренти промовишу своје производе?
• Које методе промоције су идеалне за мој производ?
• Који промотивни канал највише утиче на циљно тржиште?
• Које методе треба да користим за промоције?

Пример маркетиншке комбинације: случај Зара

Узмимо пример гиганта малопродаје одеће, ЗАРА (у власништву Индитек-а). У својим продавницама за жене, мушкарце и децу нуди одевне предмете попут фармерки, мајица, ципела, кошуља, панталона, јакни и друге додатне опреме. Њихов УСП је у томе што пружају најмодерније предмете, свеже са изгледа писте. То је брза модна марка. Време трајања од дизајнирања одеће до испоруке у продавници, спремне за продају потрошачу, једно је од најкраћих на свету.

У погледу цена, они прате јефтине цене. Њихов рационализовани ланац снабдевања им то омогућава. Што се тиче места, они послују не само у својим ексклузивним физичким малопродајним продавницама у разним земљама, већ продају и путем Интернета путем своје веб странице.

У погледу промоције, Зара троши врло мало на оглашавање. За свој бренд се ослања на промоцију усмене предаје и кампање на друштвеним мрежама. Повремено нуди сезонске попусте, у зависности од потребне ликвидности залиха. Упркос врло мало трошкова на друге конвенционалне методе промоције, и даље је водећи светски продавац брзе моде.

Закључак

Четири горе поменуте варијабле морају да раде заједно у стварању успешног маркетиншког плана. Нема никог без другог. Кад смо то већ рекли, важно је схватити да су ове променљиве по својој природи флексибилне. Увек можемо дати нагласак на једну променљиву у зависности од захтева тржишта и производа. Због тога увек постоји потреба за континуираном контролом над четири променљиве, тако да ваш производ или услуга остају релевантни и ажурни. Четири променљиве морају бити обликоване тако да одговарају потребама потрошача.

Иако су ово четири основна алата маркетиншког микса, с временом је општепознато да постоје још 3 ПС на која би компаније требало да се усредсреде у данашње време.

Они су - процес, физички докази и људи. Они се заједнички називају 7П маркетинга. Али основни грађевни блокови су четири Пс, као што је горе речено.

Да бисте развили успешан маркетиншки план, важно је да се усредсредите на све 4 променљиве, тј. Производ, место, цена, промоција, јер маркетинг није ништа друго него пласирање правог производа, по правој цени, у право време.

Обавезно оставите коментар испод.

© 2020 ПГупта0919