Маркетинг књига није исто што и маркетинг књига

иСтоцкПхото.цом / 1Раимонд

Погрешно питање, Погрешан одговор

Пословни аутор Ваннабе: „Размишљам о томе да напишем и самостално објавим књигу која ће ми помоћи на тржишту.

Ја: "Сјајно! Како планирате да користите своју књигу у маркетингу?"

Пословни аутор Ваннабе: „Користићу Фацебоок огласе да бих остварио продају књига.“

У овом тренутку, само почињем да одмахујем главом, јер схватам да или нисам поставио право питање или разговарам са неким ко заправо не разуме ову важну разлику:

Маркетинг књига није исто што и маркетинг књига.

Оно што многи аутори бркају маркетинг својих књига са маркетингом свог пословања. Два потпуно различита напора!

Која је разлика између маркетинга књига и маркетинга са књигама?

Ова два појма односе се на два одвојена аспекта арене издавања пословних књига.

Маркетинг књига је термин који описује напоре у маркетингу и промоцији дизајнирани да повећају продају књиге . То може укључивати тактике као што су друштвени медији, билтени путем е-поште и промотивни поклони .

Маркетинг књигама може описати употребу књиге као дела програма за маркетинг садржаја који помаже у изградњи статуса аутора или ауторског посла као стручног ресурса. Коришћење књига на овај начин осмишљено је да помогне у стварању продаје редовних производа и услуга предузећа .

Да ли је један бољи од другог?

Не. Оба ова напора имају различите циљеве и оба могу бити корисна за посао. Међутим, пословни аутори морају бити крајње јасни у погледу начина на који ће користити обе функције како би искористили своју добит.

Једном када власници предузећа или предузетници добију грешку у писању књига, они често пређу у режим маркетинга књига како би продају књиге претворили у други профитни центар за посао. То је сигурно додатна предност писања и самосталног објављивања књиге. Али опасност од превише поверења у овај ток прихода је што ауторски хонорари и продаја могу бити ограничени због велике конкуренције са готово свих места, захваљујући Интернету. И, као што је то често случај, продаја књига може бити малопродаја. Дакле, ови аутори на крају лове јуриш, што приходе предузећа може повући на јадан ниво.

Писање књига (или блога!) Може постати скровиште за оне који не воле продају. Писање књига може их навести да осећају као да „раде“. Они верују да ће пуко поседовање књиге на магичан начин донети редовну продају пред њиховим вратима. Иако ови аутори схватају да им маркетинг путем књига може изградити репутацију, они заправо не раде ништа већ пишу књигу и надају се да ће то бити довољно за генерисање продаје.

Дакле, решење за ефикасно спајање писања и објављивања књига у нечији маркетиншки микс је комбинација маркетинга и књиге И посла.

Да ли власници предузећа зарађују више од самостално објављених књига него што то раде аутори?

Па, који је најбољи начин да се самостално објављене књиге интегришу у маркетиншки програм?

Писање и продукција самообјављених књига је као и сваки други пословни напор. Они захтевају ове активности улагања и праћења да би стекли и задржали своју ефикасност као алати за изградњу продаје:

Пратите маржу добити за продају књига. Обично је најбоље поставити засебне ставке прихода и расхода за књиге. Ово може помоћи да се избегне сценарио „пљачкања Петера да би платио Пола“ који може сакрити проблеме са продајом и рентабилношћу. Консултујте ЦПА или другог рачуноводственог стручњака да бисте сазнали како да пратите ове ставке.
Промоте Ит! Као што је горе речено, неки аутори мисле да ће пуко објављивање књиге увући људе у њихов продајни ток. Није истина! Неки књижни маркетинг мораће се обавити помоћу друштвених медија, маркетинга путем е-поште, односа с јавношћу итд. Иако би крајњи циљ био повећати продају редовних производа и услуга, књига ће се изгубити у пренатрпаности интернет информацијама ако промотивне тактике уопште се не користе.
Схватите где се књига уклапа у свеукупне маркетиншке и продајне програме. Иако продаја књига може бити додатни ток прихода, примарна сврха писања и самосталног објављивања пословне књиге требало би да буде изградња продаје редовних производа и услуга. Стога књига може бити централни део пословне стратегије маркетинга садржаја.