Разбијање реметилачких иновација у предузећима

Обраћајући се потиснутим захтевима и потребама купаца неизбежно ствара нову нишу или потнишу.

Шта је иновација ометања?

Дисруптивне иновације су процес којим мања компанија успешно изазива постојеће компаније.

Видели смо да много нових компанија преузима одређено тржиште након што нуде нове начине пословања у тој одређеној области. Само погледајте Нетфлик, стриминг гиганта који је преузео навике ноћног проматрања људи. Или погледајте Убер или Аирбнб.

Шта је заједничко овим предузећима осим нејасне идеје о нарушавању пословног модела?

Како компаније ометају тржиште?

1. Обраћају се потиснутим захтевима купаца

Нетфлик је цинепхилесима и гледаоцима бингеа пружио оно што су желели, видео на захтев, приступачан приступ библиотеци филмова и оригиналног садржаја и још много тога. Прошла су времена Блоцкбустер видеа и кабловске телевизије.

Убер је пореметио тржиште пружајући возним службама једноставан начин да позове таксиста са само неколико додира телефоном. Прошли су дани махања рукама и чекања минута или сати на тротоарима.

Аирбнб је знао да немају сви који путују буџет за хотеле за одмор. Истовремено су знали да неки људи не знају шта да раде са својом имовином или простором. Дакле, дошли су на идеју да повежу те путнике и оне власнике кућа.

Видите шта су тамо радили? Свака од ових компанија бавила се оним што називамо потиснутим потребама или захтевима купаца. То су захтеви или потребе којима постојеће постојеће компаније не успевају да одговоре или тренутно не могу да одговоре.

2. Стварају нову нишу

Обраћајући се потиснутим захтевима и потребама купаца неизбежно ствара нову нишу или потнишу.

На пример, простор услуге стреаминг видео није постојао, или је бар имао сасвим другачију слику, пре него што је постојао Нетфлик. Али како пише, тржиште бележи пораст конкуренције у простору за стримовање видео записа, а велика имена попут Диснеи-а и Аппле-а придружила су се игри. Исто важи и за Убер и Аирбнб, као и за многа друга предузећа.

Али нарушавање тржишта и стварање нове нише није лако. Потребно је пуно студија, а понекад чак и покушаја и грешака.

3. Долазе са практичном пословном идејом

Проналажење прилика за ометајуће иновације захтева више од пуког потеза генија. Да би се извео такав подвиг, много размишљања иде у планирање.

Ако имате потенцијално ометајућу пословну идеју, мораћете да одговорите на неколико питања:

• Може ли пословна идеја побољшати употребу производа?
• Да ли је јефтиније за посао или за купца?
• Да ли му је потребан посредник?
• Да ли је посао у складу са променљивим понашањем потрошача?

Своју пословну идеју можете сматрати реметилачком ако потрошачима олакшава живот употребом нове технологије.

У исто време, трошкови су много нижи, што значи да је могуће више посла. Ако идеја захтева већи буџет за мали резултат, то није добра пословна идеја.

4. Преобликују структуру

Наравно, већина нових „ометајућих“ пословних идеја вероватно ће бити глупа. Сваког дана искочи на хиљаде стартупа, али 90% ових предузећа пропадне.

Оно што можете учинити је да тангенцијално нападнете идеју. Преокрените структуру. Погледајте другачији угао из којег можете да нападнете постојећег модела. Добар пример идеје за преокретање потиче из Инстаграма, апликације за друштвено умрежавање у власништву компаније Фацебоок Инц., која је такође још један реметилачки пословни модел.

Инстаграм је лако могао бити само још једна апликација за друштвене мреже која омогућава корисницима да деле постове, пишу ствари и постављају медије. Међутим, преуредило је пословање друштвених мрежа фокусирајући се на визуелне аспекте друштвених медија.

Корисницима је омогућио да размењују своја искуства и идеје помоћу визуелних слика и слика. Другим речима, Инстаграм се није фокусирао на речи, за разлику од Фацебоок-а и Твиттер-а. Фокусирао се на слике и видео записе.

У почетку би могло звучати да би се ово свидело само фотографима и љубитељима уметности. И увек могу да користе Фацебоок, Твиттер, ВордПресс и ИоуТубе за промоцију својих слика. Али погледајте сада Инстаграм.

Погледајте другачији угао из којег можете да нападнете постојећег модела. Добар пример идеје за преокретање потиче из Инстаграма, апликације за друштвено умрежавање у власништву компаније Фацебоок Инц., која је такође још један реметилачки пословни модел.

Врхунски ометајући пословни модели

Тренутно се предузећа баве разним поремећеним пословним моделима, који могу спадати у категорије. Ове категорије се често мешају и подударају.

Ево главних реметилачких модела који успевају да помогну компанијама да одговоре на потиснуте потребе купаца, створе нове нише и преобликују постојећу пословну структуру.

• Фреемиум: Купци добијају само главнину, основне карактеристике / услуге, или купац плаћа премију за друге премиум функције. Примери су Спотифи, Цанва и МаилЦхимп.
• Претплата: Купац добија производе или услуге путем претплата, које корисник обично може зауставити било када. Примери укључују Нетфлик и Амазон.
• Бесплатне понуде: Ово је посебно збуњујући модел за предузећа, али обично се користи на прикупљању података о купцима, прилагођених понуда. Само погледајте Фацебоок и Гоогле.
• Приступ над власништвом: Такође назван економијом дељења, купац може користити робу и услуге ограничено време. Примери укључују Аирбнб, Лифт и Схароо.
• Екосистем: Овај модел купце везује за екосустав. Овај модел постоји код корисника Андроида и Апплеа, где купци купују и користе софтвер који је компатибилан само у истом систему.
• На захтев: Ово пружа непосредан приступ услугама и роби људима који их требају у кратком року. Примери су Убер, Упворк и Амазон Приме.