Саставите списак маркетиншких имејлова од нуле: шта треба да знате

Научите шта треба да знате!

Направите брзу листу е-поште? Заборави на то!

Упркос популарности друштвених медија, апликација и сваке друге нове технологије или технике повезивања, маркетинг путем е-поште је и даље популаран и ефикасан. Највећи изазов када покушавате да направите маркетиншку листу е-поште од нуле је навести претплатнике да се пријаве за вашу листу.

Многи трговци малих предузећа аутоматски додају купце који плаћају на своје адресе е-поште. Али у данашње време повећаних проблема са приватношћу и правила слања е-поште ЦАН-СПАМ, препоручује се добијање дозволе чак и од купаца. Према мом искуству, чак и када сам понудио прилику да се придружим својој листи стварним и задовољним купцима, не прихватају сви.

Дакле, кретање главним путем и привлачење претплатника да се намерно и намерно пријаве на вашу листу е-поште је пут који треба да идете, иако то може бити мучно споро. Ево неких изазова са којима ћете се суочити са популарним техникама регрутовања претплатника.

Попис адреса е-поште је бесплатан

Давање е-књига, попуста или друге погодности за претплату на маркетиншку листу путем е-поште је популарно. Али без обзира на ваш перцептивни квалитет бесплатног програма који нудите за пријаву, то можда није чаробни метак за повећани број претплатника. Ево неколико разлога за то:

• Већ су се пријавили за пуно спискова. Готово сваки блог или е-трговина нуди неке подстицаје за придруживање њиховој листи е-поште. Очекује се и није јединствена понуда. Дакле, осим ако ваш бесплатни програм није супер фантастичан, мало је разлога да се пријавите за још један е-маил.
• Добијају пуно мејлова. Чак и ако је бесплатан програм занимљив, потенцијални претплатници могу да се одупру придруживању листи само зато што већ добијају толико е-поште и не могу да замисле да то додају.
• Они се пријављују и одјављују. Потенцијални претплатници који су заинтригирани вашом бесплатном претплатом могу се пријавити, добити бесплатни пакет и одмах се одјавити. Ово није неуобичајено. Не брините због ових људи! Заправо их није занимало ништа осим бесплатног.
• Бесплатни бесплатни програми могу се ослободити на друштвеним мрежама и другде. Посебно за ПДФ е-књиге и друга преузимања, претплатници могу да деле линкове до вашег бесплатног или стварног преузетог предмета са пријатељима или на друштвеним мрежама. Па зашто би се њихови пријатељи или следбеници на друштвеним мрежама придружили вашој листи? Већ имају робу. Лекција: Уверите се да је ваш бесплатни програм вредан, али не толико вредан да драстично смањује повраћај улагања и потенцијалну продају.

Да ли гостујуће блогање функционише?

Популарни савет за добијање нових претплатника на е-пошту је блогање гостију. У теорији, ево како то функционише: Људи виде вашу објаву госта на туђем блогу. Биће толико импресионирани вашим садржајем да ће прећи на вашу страницу и (магично и одмах) придружити се вашој листи е-поште. У основи, користите ауторитет и публику веб локације која хостује ваш пост за госте да бисте повећали број следбеника. Слушао сам или прочитао неке савете који наговештавају да се на овај начин може добити хиљаде нових претплатника на е-пошту.

Али ево шта сам пронашао користећи ову стратегију…

У прошлости сам пуно гостујући блоговао. Оно што је моја саобраћајна аналитика показала је да је врло мало људи - који су их могли повремено бројати с једне стране - заправо направило прескок са хостоване локације на моју. Да ли је могло бити да им се заиста није свидео мој пост гостију? Можда. Али мислим да постоји још једно објашњење.

Пазим на своје понашање приликом посете блоговима или веб локацијама које прихватају постове гостију. Ако ми се заиста свиђа гост, могу је поделити или поново послати. Али ретко прелазим на страницу гостујућег блогера. Зашто се трудити да одвојите време да посетите још једно место? Понекад не схватам да је пост материјал гостујућег блогера и претпостављам да су то урадили аутори веб локације. Опет, нема разлога за даљу истрагу.

Ако је ваш циљ гостујућег блоговања стицање претплатника на е-пошту, поставите реална очекивања. Најбољи резултат којем се можете надати је да ће вам постови на гостујућим блоговима повећати препознатљивост код циљне публике.

Како доћи до нових претплатника на е-пошту

• Увек имајте образац за пријаву на својој веб локацији или блогу. Не могу вам рећи колико локација посетим на којима није очигледно како да се пријавим за њихов билтен или ажурирања путем е-поште. На неким веб локацијама то потпуно недостаје! Не очекујте да посетиоци копају около тражећи како да се придруже вашој бази обожавалаца е-поште. Нека то буде главна ставка на вашој веб локацији! Натерање посетилаца да се претплате на вашу листу е-поште је прва „продаја“ коју ћете обавити с њима.
• Не искључујте посетиоце веб странице или блога - и Гоогле резултата мобилне претраге! Искачућим прозорима и другим досадним потезима. Да ли сте икада посетили неку страницу и садржај који желите да прегледате одмах је покривен обрасцем или засивелим екраном који захтева да се претплатите или затворите? Ове врсте образаца често се називају искачући прозори, искачући прозори, међупросторни обрасци или обрасци који лебде. Колико год били досадни, могу повећати претплатнике на е-пошту. Међутим, од 10. јануара 2017. Гоогле ће кажњавати веб локације у резултатима мобилне претраге које користе ове методе, осим у одређеним случајевима. Зашто? Зато што умањује корисничко искуство.
• Разборито користите бесплатне новчане прилоге или подстицаје. Гледајући своје понашање, ако заиста желим да будем на листи е-поште, често се пријавим и никада нећу преузети било који бесплатни програм који би могао бити понуђен. То је речено, релевантан и пожељан подстицај или погодност за претплату може бити само мамац потребан за привлачење вреднијих претплатника на е-пошту.
• Не поклањајте радњу… али дају вредност. Схватите да оно што нудите као подстицај за претплату путем е-поште може се делити без оклевања. Понудите нешто вредно, али не толико да умањујете могућности за проширење продаје и претплатничке базе. На пример, неки аутори нуде бесплатно поглавље о књизи као подстицај за претплату путем е-поште. То је нешто вредно. Па чак и ако нови претплатници поделе поглавље са сваким контактом на својим списковима е-поште или на друштвеним мрежама, њихови контакти ће и даље морати да купе књигу да би је добили.
• Реците им шта да очекују. Реците потенцијалним претплатницима колико често могу очекивати да се чују од вас. Свакодневно? Недељно? Када желите да пошаљете нешто? Ово помаже у изградњи ваше репутације радећи оно што кажете да ћете радити. Такође, пожељна учесталост контаката могла би натерати неке посетиоце да се претплате. Осим за е-поруке типа „дневне понуде“, седмично је обично угодна фреквенција за већину претплатника.
• Будите свесни приватности и правних проблема. Посаветујте се са пословним адвокатом о изради политике приватности за ваш блог, веб локацију и маркетиншку листу е-поште. Добијање правних савета о начину прикупљања, складиштења, коришћења и дељења података који могу лично идентификовати се топло препоручује јер питања приватности постају све више забрињавајућа. Ставите своју политику приватности на увид потенцијалним претплатницима пре него што се придруже. Ово не само да вам може помоћи да избегнете проблеме са приватношћу, већ може и да увери потенцијалне претплатнике који могу да имају таквих проблема.

© 2017 Хеиди Тхорне