Нагиб лифта: како га написати као своју мрежну рекламу

иСтоцкПхото.цом / слобо

Шта је то корак лифта?

Израз нагиб лифта (који се понекад назива говором лифта, мрежно оглашавање и, пословно речено, „ 60 секунди“) представља врло кратку продајну презентацију која продавцу прича причу о времену потребном за лифт. возити се. У зависности од висине зграде и броја заустављања аутомобила, то време може бити од неколико секунди до неколико минута. Припремање овог терена може помоћи трговцима и власницима предузећа да се припреме за случајне сусрете са потенцијалним клијентима који се могу догодити у лифту у било ком тренутку.

Догађаји умрежавања се обично не одржавају у лифту, наравно. Али концепт корака лифта за стварање „рекламе“ за умрежавање постао је стандард који се користи за догађаје лицем у лице, јер 30 до 60 секунди може бити отприлике све време потребно за повезивање са потенцијалном перспективом.

Како написати корак лифта

Иако не постоји чврста формула и може бити безброј варијација, ефективни нагиб лифта обично се састоји од ових елемената:

• Ваше име, компанија (необавезна, али препоручена) и оно што радите (на пример, тренер, финансијски планер итд. - не председник, извршни директор или неко друго неописиво звање).
• Коме помажете.
• Како помажете.
• Позив на акцију.
• Поново ваше име, компанија и наслов (мада ћете можда желети да само изговорите своје име), заједно са незаборавним слоганом (опционално) на крају.

Заиста је тако једноставно! Али не могу вам рећи колико неуспеха у дизалу сам чуо током година када људи чак заборављају да изговоре своја имена.

Имајте на уму да неке мрежне групе, посебно групе потенцијалних клијената, могу имати одређену формулу тона коју би желели да користите. Користите оно што је прихватљиво за групу.

"Дакле, висина корака лифта мора бити 30 до 60 секунди. Колико је то речи?"

Узео сам своје процене о броју речи потребних за презентацију из времена када сам пре много година морао да пишем неке радио рекламе. Моје правило је било 25 до 30 речи за сваких 15 секунди. Можете ли разговарати много брже од тога? Сигурно можете! Али када желите да људи заиста чују шта говорите, морате то успорити, наглашавајући сваку реч и не звучећи као да вам понестаје даха (и времена!).

Припремите више верзија свог стандардног корака за лифт како бисте били спремни да доставите поруку без обзира на ограничено време које вам буде дозвољено. У најкраћем времену тона (обично око 15 секунди), можда ћете моћи да унесете само своје име и неколико речи о томе шта радите. Али будите спремни за то!

Ево корисне референце:

• 60 секунди: 100 до 120 речи
• 30 секунди: 50 до 60 речи
• 15 секунди: 25 до 30 речи

Како и када треба да испоручите свој корак за лифт?

У многим групама и догађајима за умрежавање постојаће одређена активност у којој ће полазници добити прилику да свој терен за лифт предају целој групи или људима који седе непосредно око њих.

Изван једне од ових формалних активности, логично и природно бисте се лансирали када вас неко нови пита шта радите. Будући да сте можда већ делили своје име када се представите некоме новом, вероватно бисте скраћивали своју презентацију тако да укључује само сегменте „шта радите“ и „коме помажете“. У тим случајевима можете да завршите и проширите разговор нечим сличним нечему од следећег:

• „Да ли сте икада користили овакву услугу (или производ) и какво је ваше искуство?“

Ова опција би се користила ако је особа са којом разговарате идеалан кандидат. Били бисте изненађени оним што бисте могли чути. Имајте на уму да након што чујете одговор, не би требало да започињете са пуним продајним темпом! Али желели бисте да позовете идеалне изгледе за дубљи разговор ван догађаја.

• „Постоји ли неко у вашој мрежи коме можда треба оно што ја имам да понудим?“

Ова друга опција одаје признање мрежи особе и подстакнуће је да ментално скенира своје контакте у потрази за могућношћу. Ако особа има везу са вама, затражите званично представљање, могуће путем е-поште или друштвених медија. НЕМОЈТЕ контактирати ниједног потенцијалног потенцијалног клијента док се не потврди да та особа жели да се јави. Кликните овде да бисте сазнали шта чини добру препоруку.

Ова питања могу људе натјерати да мало дубље копају и, надамо се, проведу мало више квалитетног времена с вама.

© 2016 Хеиди Тхорне