Планирање излаза за власнике предузећа

Припрема се за пензију

Већина власника предузећа има барем основни пословни и маркетиншки план, али шокантно мало има излазне планове. Сви ћемо на крају морати да изађемо на овај или онај начин. То може бити радосна прилика или неуредна. Мало планирања може нагнути исход ка радосној страни.

Заправо постоје две излазне ситуације на које се требате припремити. Прво, ситуација у којој имате потпуну контролу над већином онога што ће се догодити. О томе ћемо данас разговарати. Такође бисте могли доћи у ситуацију да имате малу или никакву контролу. Чак и у овој ситуацији има пуно ствари које можете учинити пре времена да ублажите пад, али о томе ће морати да се разговара још један дан. Повратак на планирану стратегију изласка.

Ако сте попут већине људи с којима сам разговарао, вероватно мислите да се ради о продаји вашег посла. Јесте, али употреба тога као почетне тачке за ваше планирање била би грешка. Можда ћете завршити са савршеном распродајом. Добијате све што желите, али шта ћете с тим? Мислим да бисте требали размислити о продаји свог посла као крајњу тачку, а не као почетак. Боље место за почетак је са вама. Како желите да изгледа ваш пензионисани живот? Смислите шта ћете радити и како ћете живети. Да ли ће то успети и за вашу породицу?

Морате донети најмање три одлуке:

Када желите да се повучете?
Како ће вам изгледати пензија?
Ко ће преузети?

Према томе, излазна стратегија започиње пензионим планом, прво за себе, а затим за породицу и друге који су вам важни и који могу бити погођени. Сваки добар план пензионисања укључује и план имања, план који ступа на снагу када умрете. Ко ће преузети је последња станица на том путовању, а не прва.

План пензионисања очигледно укључује како планирате да плаћате рачуне. Какав начин живота желите да имате? Шта ћеш радити? Да ли ће ваш супружник бити на броду са тим?

На прво питање је релативно лако одговорити. Углавном је ствар математике и доношења одлука за постизање одређених циљева. Други би за неке могао бити много изазовнији. Ако је ваше пословање било главни фокус током већег дела живота, може бити тешко одустати од њега. Како ћете се окупирати? Нећете ваљда цели дан играти голф или седети на каучу? Како ће ваша породица реаговати на ову вашу нову верзију? Као што видите, постоји пуно питања на која треба одговорити, а кад пронађете одговоре, појавит ће се и друга питања. Мислим да ћете се сложити да ово не долази преко ноћи. Потребно је време да се добро размисли и експериментише са различитим сценаријима. Не постоји формула у коју се можете укључити. Ово ћете морати да урадите сами или још боље да пронађете колегу или двоје који су у истој ситуацији у којој сте и ви.Ипак постоје нека упутства. Нисте први који су прошли овај процес и пуно људи је поделило своја искуства. Учите од њих. Прочитајте неке књиге. О овој теми постоји обиље литературе. Ако то не успе, унајмите животног тренера који ће вам помоћи да измерите могућности.

Три одлуке које треба донети

У основи постоје три ствари које ћете морати да урадите. Морате се извући

Физички
Финансијски
Емоционално

од вашег посла. Емоционалну екстракцију би могло бити најтеже постићи, али погледајмо их једну по једну.

Три елемента вашег излаза

Физички

Ако послујете са једном особом, случај је јасан, ваше пословање започиње и завршава се код вас. Када идете на одмор, ваше пословање се у основи гаси. Наравно, постоје начини да одржите контакт са клијентима док сте привремено одсутни. Када се повучете, посао се такође завршава. Вредност коју можете пренети неком другом је прилично ограничена. Можда имате добру листу клијената. Можда имате атрактиван закуп који можете доделити, али у суштини када зауставите посао престаје.

Ако имате запослене, у којој мери имате успостављене процесе који омогућавају да ваше пословање траје без вас? Да ли то укључује менаџерски тим способан за доношење стратешких одлука или су ограничени на свакодневне оперативне одлуке? Једноставно делегирање задатака мало ће вас извући из петље. Мораћете да одете бар корак даље. Дајте им стварну одговорност са последицама.

Вађење себе такође је од велике помоћи ако се повредите или на неки други начин нисте у стању да обављате своје свакодневне обавезе. Није само добра одлука о пензионисању, већ и добра пословна одлука.

Финансијски

Неретко се могу наћи мала предузећа у којима је економија посла и породице толико заплетена да се једно не може разликовати од другог. Наравно, ово је проблематично из многих разлога, али посебно када треба да пребаците посао на неког другог.

Примамљиво је улити све своје ресурсе у раст вашег пословања. Можда ћете открити да је све што имате зашивено у послу и да имате мало имовине ван предузећа. За сврхе пензионисања, неопходно је да преусмерите барем део своје имовине ка пензији. Постоји много избора и један или више њих ће задовољити ваше потребе. Главна ствар је започети рано и то често. Чак и мали износи који се често улажу током заиста дугог времена могу значити значајно богатство у пензији, можда разлика између борбе и удобности.

Емоционално

Као што је раније поменуто, схватити шта ћете радити са својим животом након пензионисања могао би бити најтежи задатак који ћете морати обавити. Важно је започети рано. Почните са физичким извлачењем из посла, узмите слободно, направите нешто друго неко време. Можда ће требати неко време и неки покушаји, али од виталне је важности да се ово исправи. То би могло значити разлику између беде и радости.

Пензионисање би вам могло изгледати овако, али да ли је то оно што заиста желите?

Шта год да радите, покушајте да почнете да размишљате о тим стварима што је раније могуће. Други дан кад послујете изгледа као добар избор. Поставите свој циљни датум и прилагодите све остало да бисте постигли тај циљ.

Продајем ваше предузеће

Као што сам горе поменуо, одлучивање ко ће то преузети треба да буде крајња тачка вашег плана. Питајте бројне власнике предузећа које желе да преузму и они ће вам готово увек рећи да желе да продају трећој страни. Стварност је таква да то чини само сваки пети, па је паметно размислити о алтернативама. Алтернатива може бити члан породице или један или више ваших менаџера. Не превидите могућност продаје и својим запосленима. Они су заправо ваши најбољи купци. Они су улог више од било кога другог. Много је предности, а постоји неколико начина да се то учини. О овим опцијама сам детаљније разговарао у раније објављеном чланку, па то нећу овде радити.