Дакле, започели сте директну продају или посао на више нивоа. Шта радиш тренутно? Тек на почетку има много грешака које бисте требали избегавати. Лако је ухватити се узбуђењем ове нове и легалне прилике за рад код куће. Иако вам је вођа уплине-а рекао да можете седети у пиџами и правити банке, у томе постоји много више. Треба вам стратегија. Такође морате у потпуности да разумете шта треба, а шта не како промовисати свој ДС или МЛМ посао.
Свакако можете објављивати на свим својим каналима на друштвеним мрежама док пијуцкате кафу у пиџами! Да ли ће то ваше пословање са директном продајом учинити успешним? Вероватно не. Успех је много више од пуког објављивања реклама за продају по цео дан на друштвеним мрежама!
Обожавате производе својих компанија за директну продају! Неће их сви волети и треба да избегавате одређене тактике продаје док промовишете своје пословање.
Избегавајте ове стилове промоције
Постоји неколико стилова промоције који неће учинити ништа друго него удаљавање од пријатеља и следбеника на друштвеним мрежама. Да бисте имали успешан посао, а да не вређате следеће, избегавајте:
- Објављивање у групама за продају дворишта
- Додавање свих познаника у ВИП групу
- Прекомерно оглашавање продајних огласа
- Додавање нових пријатеља или следбеника искључиво у пословне сврхе
- Објављивање у пиџами
- Користећи тоне емоји-ја и хасхтагова
Ово може звучати помало грубо, али све ове ствари ће ваше пријатеље и следбенике брзо трчати према брдима. Нико не жели да буде додат у групу без њихове дозволе или знања. Објављивање у групама за продају на дворишту на Фејсбуку чини вам се очајним за продајом и једноставно није баш професионално. Ако то учините, вероватно ћете добити и забрану приступа овим групама. Сигурни мрежни маркетинг нам говори да желите изложеност и да изградите свој доњи ниво. Ово није начин како стећи продајну снагу.
Ако нове пријатеље или следбенике додајете само у нади да ћете им продати свој производ, бићете разочарани. Иако многи људи имају среће у остваривању продаје путем друштвених мрежа, додавање људи само у ту сврху је врло непрофесионално и вероватно ћете бити разочарани у исход.
Можда је највећа грешка коју можете направити претерано објављивање огласа о продаји. Ово је брз начин да људи престану да прате или вас сакрију од њихове временске линије. Људи вас прате, за вас! Они вас не прате само зато да би производи и продајне количине били у њиховим феедовима 24/7.
Престаните да објављујете своје слике у пиџами! Озбиљно, иако можете много промовисати док сте у пиџами, једноставно је непрофесионално то делити са светом. Нико не воли да иде у Валмарт и гледа људе како купују у пиџами. Ни они не желе да виде некога ко промовише посао у њима.
Опште правило је да коришћење 20 емоји-ја у једном посту изгледа као да га је објавио ученик 5. разреда. Не изгледа професионално нити гради поверење у вас или ваш бренд. Генерално због прекомерне употребе хасхтагова и ви изгледате очајно. Покушајте да се придржавате једног или два који су директно повезани са вашим постом и нека ваш пост буде дужи од мале реченице. Изузев Твиттера где сте ограничени на одређену дужину.
Да бисте имали успешну директну продају или пословање на више нивоа, морате користити одговарајућу стратегију.
Користите ове ефикасне методе за промоцију предузећа
Сада када разумете основе како не промовисати своје пословање. Хајде да разговарамо о томе како успешно тржити и промовисати.
- Будите професионални у сваком тренутку
- Користите друштвене медије да бисте о вама објавили више од својих производа
- Питајте следбенике пре него што их додате у ВИП групе
- Обуците се професионално у феедове и селфије уживо
- Ограничите „продајне постове“ које постављате на друштвеним мрежама
- Користите производе које сами промовишете
- Никада не износите лажне тврдње
Бити професионалан у сваком тренутку не треба се трудити. Иако то видим изнова, препирка и безобразно понашање крајње је непрофесионално. Нарочито када један или више представника из различитих компанија за директну продају уђу у расправу о томе ко има најбоље производе. Будите већа особа и одшетајте. Ако осетите потребу, блокирајте особу која се не слаже са тврдњама о вашим производима и вратите се послу.
Коришћење друштвених канала требало би да буде више о вама, вашем животу и породици него о производима које продајете. Људи желе да вас знају, а не најновију маскару или линију за негу коже са којом је ваша компанија управо изашла. Ово гради поверење у вас. Без поверења не можете задржати базу клијената који се враћају.
Престаните да додајете људе у групе. Ово је једна од најнеугоднијих тактика из директне продаје и представника на више нивоа! Дневно ме додају у око 25 група; сви су повезани са продајом. Једино сам се додао у две групе за директну продају; то је било зато што сам веровао постеру и нисам додат без моје дозволе. Додавање људи без њихове дозволе је попут доласка у њихов дом и организовања забаве без позива. Ако то не бисте учинили лично, немојте то чинити на мрежи! Дајте могућност да се дода.
Обуците се за успех! Не разумем зашто је ово тако тешко. Било који продавац било где одржава професионални изглед у сваком тренутку! Свако са компанијом за директну продају или МЛМ компанијом треба да ради исто. Сигурно је да је ваша пиџама супер слатка са једнорозима и дугама, а ви пијуцкате кафу и скупљате продају. Погоди шта? Никога није брига за вашу пиџаму. Пиџаме су попут купатила, у њима не би требало да правите селфие! То је непрофесионално, стално мислите на своју слику и облачите се за успех.
Продаја, продаја, продаја. Нова ДС или МЛМ понуда коју сте започели нова је и узбудљива - за вас. Не толико свим својим пријатељима који вас прате на друштвеним мрежама. Објављујте мање о ономе што нудите што се тиче предмета за куповину, а више о вама и вашем путовању. Имате слатку мачку? Пост о рукавицама и како воли да ради ово или оно. Објави о свом добром, па чак и лошем дану. Не објављујте на сваких 5 минута о најновијим есенцијалним уљима, маскарама или мршавим облогама. У овом тренутку игре већина људи већ зна за производе. Оно што људи желе је неко коме верују и коме је пријатно да наручује. Када не радите ништа осим објављивања огласа за продају, не само да изгледате очајно, већ и компанија изгледа тако.
Као потрошачи, оно што људи желе је да виде производе. Желимо да видимо како то функционише, како изгледа и тако даље. Па кад ваша компанија изађе са новим гамашама, обуците га! Нови кармин? Носите га и објавите селфи! Неко ће обавезно рећи „Волим ту нијансу“ и тада можете да одговорите са именом производа и одакле могу да га купе.
Изношење лажних тврдњи је изван иритације. Ако због вашег производа не изгледам као супермодел, немојте тврдити да изгледа! На крају ћу сазнати да и даље изгледам као средовечна буцмаста дама. Зато нам учините услугу и држимо се само чињеница о производу. Лојалног купца ништа вас неће коштати брже од производа који не испуњава ваше захтеве.
3 тајне успеха
Три су кључна елемента која треба да запамтите.
- Морате трошити новац да бисте зарадили
- Први утисци су све
- Буди народна особа
Толико нових консултаната и представника не схватају да морате трошити новац да бисте зарадили. Провевши већи део свог живота у пословном управљању, могу вам рећи да је то апсолутно тачно. Нећете то увек морати да радите, али ако желите да ефикасно пласирате своје производе који су вам потребни и да их сами користите.
Постоји једна ствар у животу коју никада не пређемо: оставити први утисак. У првих 10 секунди сусрета са неким већ су одлучили шта мисле о вама. Ако минирате први утисак, нећете имати прилику да покушате поново. Иако се данас на друштвеним мрежама одвија толико директних продаја, лични контакт је и даље невероватна маркетиншка стратегија. У продавници, у игри са лоптом, како год то рекли, ово су сва потенцијална места за изградњу базе клијената. Зато користите своје производе и будите професионални у сваком тренутку.
Један од највећих предлога који могу да дам је да будем особа за људе: на мрежи и наравно лично. Увек будите насмејани и ангажовани. Не можете имати личност јастука и очекујете да ћете бити успешни. Направите дијалог са људима које упознате. Похвалите одећу, разговарајте о времену, направите разговор. Тако стварате однос са људима и стварате нове купце и нове клијенте.
Израда пословне странице за директну продају или пословање на више нивоа је бесплатна и својим клијентима изузетно олакшава куповину.
Ефикасно коришћење пословне странице
Једна од највећих грешака које видим на друштвеним мрежама је недостатак или злоупотреба пословне странице. Ни на пословним страницама не би смеле бити речи само о продајним местима. Желите да објавите оригинални занимљиви садржај, као и да делите други садржај који вам се учини користан и у вашој ниши. На пример, ако се бавите козметиком, дељење савета и трикова за наношење користи би вашој страници.
Дељење непристрасних рецензија производа које нудите је такође одличан начин за изградњу поверења у бренд. Многе компаније ДС и МЛМ имају производе доступне на Амазону, а трајну везу до производа можете лако делити на својој пословној страници. Такође можете да пронађете детаљне оригиналне рецензије постова на блогу производа које нудите и да их такође делите. Једноставно објављивање сведочења која креирате није најбоље продавана техника. Проналажење садржаја са којим нисте повезани и који промовише ваше производе или услуге је много боља алтернатива.
Будите забавни, будите ангажовани и увек будите искрени. Никада немојте користити своју страницу да бисте деградирали другу компанију или друге производе или услуге. Ако немате пословну страницу, недостају вам потенцијални клијенти. Бесплатно је креирање пословне странице на Фацебоок-у и то је одличан начин за изградњу базе клијената без објављивања превише продајних огласа на вашем личном профилу.
Идите уживо на своју пословну страницу на Фацебоок-у или закажите премијере кад год можете. Видео садржај на пословним страницама има бољи учинак од стандардних текстова и фотографија. Покушајте да користите производе које нудите у видеу. Или једноставно ступите у контакт са публиком без промотивног садржаја.
Видео записи не морају да садрже ваше производе да би помогли укупним перформансама ваших страница. Видео садржај на Фацебоок-у увек досеже ширу публику, што значи више потенцијалног промета на страницама.
Упознајте се са употребом студија за креаторе на пословним страницама. Потребно је да се нагађање утврди које су објаве најбоље. На први поглед можете да видите свој врхунски садржај и укупне прегледе.
Кретање уживо на личној страници није толико корисно. Изградите свој бренд, створите поверење код потрошача. Личне странице никада неће досећи толико велику публику потенцијалних купаца колико је то могуће.
© 2016 Цинтхиа Хоовер