Како сазнати које производе вреди продати

Читајте даље да бисте сазнали које производе вреди вашег времена покушавајући да продате.

Цанва

Продајте оно што знате уколико се оно што знате не продаје

Волим медитацију. Волим и обраду дрвета. Дакле, једна од мојих првих пословних идеја била је комбиновање моје три велике љубави; медитација, обрада дрвета и трговина. Идеја је била једноставна, дизајнирао сам врло основну клупу за медитацију. Направио сам дизајн тако да сам лако могао групно сећи дрво, а затим саставити све делове. На крају, са око два сата рада, могао бих направити око 12 клупа за медитацију.

На мрежи сам могао да видим како се ове клупе продају и до 150 долара. Намеравао сам да извршим убиство, а моји трошкови су негде око 12 долара по клупи, укључујући радну снагу.

Још увек имам тих 12 клупа за медитацију.

Иако би клупе за медитацију могле бити добар посао, чињеница о којој нисам размишљао била је да су клупе од 150 долара биле много лепше од мојих. Моја идеална цена била је око 30 долара. Хеј, још увек има пуно потенцијала, зар не?

Када сам додао трошкове испоруке, открио сам да је мање људи спремно да се одважи на куповину мојих клупа путем Интернета. За исту цену могли су добити срушену клупу на којој су се ноге могле уклонити. Или склопива клупа. Моја није имала ниједну од ових карактеристика, а редизајн би повећао трошкове и време. Плус, ових дванаест клупа је већ направљено. Поврх свега, открио сам да није било мање од три локална столара који су продавали клупе врло сличне мојој за 15 долара по комаду.

Неки су користили обновљено дрво, тако да су им материјални трошкови били нижи. Други су продавали по цени као неку врсту друштвено корисног рада ради подстицања медитације. Профит им није био мотив. Међутим, за мене је то значило да за мој производ заиста није било тржишта.

Упознајте своје тржиште

Да бисте познавали своје тржиште, прво морате размотрити свој омиљени дистрибутивни канал. Да ли ово нешто продајете на Цраигслисту? На еБаи-у? На бувљаку?

Затим морате пажљиво испитати шта се продаје, а шта не продаје на том месту. Неке од ових платформи имају повезане алате који ће вас упутити на претраге и затворене продаје. На пример, постоји више алата који помажу људима да продају на Амазону.

Ако је еБаи ваше омиљено продајно место, пажљиво погледајте сличне листе, али обратите пажњу на то да се рачунају „Предмети продати“. Само зато што се нешто продаје, не значи да ће се и продати. Међутим, ако утврдите да се многи од тих предмета продају, ово би вам могло наговестити колико је популаран и по којој цени можете да продате.

Изворни производ и водите рачуна о цени

Треба да поставите табелу за праћење трошкова. Утврдите све трошкове повезане са изношењем предмета на тржиште. То може укључивати накнаде за листинг или ПаиПал накнаде. То може укључивати трошкове подстављених коверти или кутија и поштарине. Знајте ове износе и додајте их укупном трошку производа по производу.

Тада можете започети потрагу за производом. Знате за шта се може продати. Знате остале трошкове. Ово вам даје вероватно врло ограничен опсег који ваш производ треба да кошта да вам се испоручи.

Мој први успешан посао, продаја кравата и привезача, у почетку ме толико одушевио. Мислио сам да ћу удвостручити и утростручити свој новац. Распродао бих свој инвентар само да бих схватио да имам једва довољно за обнављање залиха, а камоли за остваривање добити. При следећем обнављању залиха успео сам да извршим редослед наруџби и смањим трошкове по артиклу за 0,13 УСД. Тада сам пронашао јефтинији начин испоруке који ми је снизио трошак по артиклу за 0,35 долара. Тада сам купио подстављене коверте на велико и узео трошкове по артиклу од 0,50 до 0,25 долара, штедећи себи додатних 0,25 долара. Тада сам могао мало да подигнем цену ослобађајући пуни долар по артиклу.

Моји производи нису одлетели с полица као раније, али продаја је остала стабилна. То ми говори да је моја првобитна цена била прениска. Једном кад сам почео боље да пратим трошкове, успео сам да идентификујем добар посао од добављача у односу на посао који сам морао да проследим даље.

Фокусирајте се на нишну робу

Ако погледате пуно ИоуТубе звезда које промовишу нове пословне могућности, рећи ће вам како можете да купите пуњаче за мобителе или бубице од компаније Алибаба и да их препродате. Ако одете на еБаи, пронаћи ћете тоне ових предмета на продају. Могу се јефтино набавити и препродати за делић онога што коштају у продавници цигли и малтера.

Теорија звучи примамљиво; скоро свима је потребан пуњач за телефон. Иако је ово тачно, то је толико општа категорија да многи људи у њу улазе. Конкуренција је и даље велика. Само да загризете, ваши конкуренти ће се ценати прениско. За вас то значи да нећете моћи да продате по цени која вам омогућава да остварите профит.

Очигледно је да су људи успешни у овом простору. Али суочићете се са тешком битком у многим од ових области са високом конкуренцијом. Размотрите нишне производе који имају посвећено следовање. Одређене телевизијске емисије или филмови, групе, религије или етничке припадности имају људе који су посвећени куповини посебне врсте трамваја која се не уклапа у маинстреам.

Кад почнете да проверавате ове продајне нише, почињете да откривате да верна база обожавалаца пружа редовну продају, а мало конкурената значи да можете с провалношћу да провалите с релативно лакоћом.

Не претеруј се

Мој колега је одлучио када је започео свој посао препродаје да иде „алл ин“. Отишао је у своју банку и подигао зајам од 10.000 долара. Пронашао је добављача на Алибаби и купио слушалице вредне 10.000 долара. Биле су такве да вам се омотају око врата, а наушнице се пружају од крајева на увлачивим жицама.

У то време су били у тренду. Велики брендови наплаћивали су стотине долара за ове слушалице. Добијао их је по укупној цени од 3 долара по особи, достављао га кући.

Његова идеја је била да их прода за 19,99 долара. Након трошкова испоруке, зарадио би приближно 14 долара по јединици. Имао је приближно 3.250 слушалица. Са тим маржама, гледао би на зараду од 45.500 долара. Ако би се продала свака јединица, лако би могао да отплати зајам, а да му остане још 35.500 долара. Није лоше за испоруку неких слушалица.

Недуго након што је излистао слушалице, међутим, још један конкурент је ушао у посао и почео да му снижава цену. Онда још један. До краја године, цена му је пала на 12 долара. Продаја је успорила. Још горе, добијао је приличан број повратака јер његове слушалице нису пуниле и умирале су након само две до три употребе. Дакле, био је суочен са повратом новца или заменом неисправних јединица. У сваком случају, новац је изгубљен.

На крају је успео да једва отплати зајам и сакупи само неколико долара за своје невоље. Била је катастрофа јер је сва јаја ставио у једну корпу. Био је толико опседнут зарађивањем брда готовине у једном потезу да је ризиковао улажући алл-ин са једним добављачем и ослањајући се на заиста високу, али неодрживу маржу. Такође је био на тржишту велике конкуренције.

Створио сам посао са реверима и привезивањем са почетним улагањем од 50 долара за инвентар и неке поштаре. Драго ми је што сам почео са малим. Такође сам купио неки накит којем сам се надао као и неколико других предмета. Све у свему, уложио сам око 250 долара у разне мале производе како бих тестирао тржиште и видео шта се продаје, а шта не. Моји добици су били далеко скромнији, али на крају дана сам заиста ризиковао да изгубим 250 долара.

Не улажите новац који не можете приуштити да изгубите. Не стављајте јаја у једну корпу. Свакако немојте напустити свакодневни посао док ваш успех не буде одржив.

Будите свестрани. Бити скроман.

Бити предузетник је сјајно. Такође је супер у тренду рећи да сте данас предузетник. Не журите и купујте траперице за своју нову компанију. Немојте се називати генералним директором док не будете имали предузеће, не само пословни субјект, већ и функционално предузеће које доноси приход.

Узмите сав тај понос и усредсредите се на то да ваше пословање буде што успешније. Уживајте у весељу сав новац који зарађујете, а не сав новац који желите да људи мисле да зарађујете.