Како доћи до концерата за јавни наступ

Циљ је упућивање организатора догађаја због потенцијалних прилика за говор.

Фото Дани Харт из Пекелс-а

Ако сте аутор или консултант, несумњиво сте чули да јавни наступ може помоћи у изградњи ваше репутације и продаје. То је истина. Иако неки програми интернет пословног подучавања звуче лако, добијање говорничких наступа, посебно оних који се плаћају, само по себи може бити значајан продајни напор.

Погледајмо неке од уобичајених начина на које се данас проналазе и резервишу говорничке активности.

Удружења

Удружења свих врста - привредне коморе, групе за пословно умрежавање, грађанске групе као што су Ротари и Лионс Цлуб, индустријска удружења итд. - увек траже говорнике који ће их представити на својим састанцима, конференцијама, догађајима и конвенцијама.

Међутим, можда ће бити тешко продрети у арену удружења. Ових дана многа удружења прво траже да учлане своје чланове како би попунила своје спискове говорника. Зашто? Јер они обично могу понудити бесплатну улазницу за догађај или друге погодности као својеврсно „плаћање“. Ово им помаже да уштеде на буџетима за догађаје, а истовремено одају признање добрим члановима. Ако сте члан неке од ових група, ово је прилика.

Лоша вест је да ово можда неће понудити присутним и члановима свеж материјал и перспективе споља на теме. Такође, веома је тешко „странцима“ да се ангажују. Дакле, очекујте да направите значајну количину умрежавања како бисте успоставили везе за асоцијације за могућности говора.

Шта ће бити потребно

Повежите се са особом која надгледа резервисање јавних говорника да бисте сазнали политике и процедуре резервације групе. У многим удружењима, особе које треба контактирати могу се мењати из године у годину. Зато редовно ажурирајте ове везе.

Такође би се могло размотрити чланство у удружењима удружења (а не погрешан отисак) (нпр. АСАЕ: Америчко друштво руководилаца удружења). Неки нуде посебне програме за добављаче удружења (укључујући говорнике). Али то може бити ВРЛО скупо.

Досезање организатора догађаја на друштвеним каналима слично је хладном позиву. Припремите се за играње бројева јер су многи од ових људи већ бомбардирани овим захтевима звучника.

иСтоцкПхото.цом / Јури

Препоруке

Циљ је упућивање организатора догађаја због потенцијалних прилика за говор. Страна која упућује учинила је тежак посао представљањем доносиоца одлука у организацији. Ове препоруке се не дешавају преко ноћи. Грађени су од година успостављања веза и успостављања говорне репутације.

Организатори догађаја често сами присуствују многим догађајима (и на мрежи и ван мреже). Обично се залажу за образовање или вредност коју догађај пружа. Али док су тамо, могу да пронађу нове потенцијалне звучнике. На тај начин, остваривање једне говорне свирке може довести до додатних резервација. Током година добијао сам позиве и препоруке за говор (укључујући и оне који су плаћени) од учесника догађаја.

Шта ће бити потребно

Активно умрежавање, на мрежи и ван ње, са људима који ће вероватно имати везе за говорне активности у вашој тематској области. Многи људи можда знају за групе које резервишу говорнике. Али нису све те могућности можда праве за вас.

Разјасните „причу“ за јавни наступ тако да кад се умрежите, људима дате јасну представу о могућностима говора које су идеалне за вас.

Бирои спикера

Људи су ме питали за говорничке бирое. Бирои могу да задовоље одређене врсте говорника, теме или географска подручја. Попут агената за писце књига, бирои могу бити врло селективни у коме представљају. Неки бирои ће узимати само говорнике познатих личности или оне који су високо привлачни за богата корпоративна тржишта. Зашто? Јер за њих нема новца у заступању говорника који могу извући само ниске накнаде за говор.

Заводи ће узимати проценат хонорара за говорнике и такође могу наплаћивати накнаде за ретенције. Ово такође обесхрабрује говорнике са ниском накнадом да се пријаве са њима.

Шта ће бити потребно

Постати тражени говорник у својој тематској области. Бироима је потребан звучник који могу да „продају“. Такође, ако се потпишете са бироом, будите спремни да им платите провизије и фиксне чланове за њихове услуге, што може бити значајно.

Каталози звучника

Као и њихови рођаци, бирои имају задатак да повежу говорнике са организаторима догађаја. Међутим, говорницима се нуди врло мало активног представљања, осим за добијање листе на веб локацији.

Ови директоријуми могу бити бесплатни или уз наплату за једног или оба говорника и организаторе догађаја. Међутим, наплаћене накнаде су минималне у поређењу са бироима. Понекад су могућности мале у погледу вредности и вредности у доларима, јер догађаји могу бити везани за готовину и тражити свакога ко ће говорити уз ниску или никакву накнаду.

Шта ће бити потребно

Не много, иако то зависи од директоријума. Претражите Гоогле директоријуме звучника и одаберите онај који одговара вашој теми, циљевима и буџету.

Колеџи, универзитети и школе

Када чујем да су факултети, посебно колеџи у заједници, сјајне могућности за ангажовање предавача као хонорарних наставника или гостујућих предавача, желим да се гласно насмејем! Не сугеришем да је то немогуће. Али кажем да се свет променио и да је то мање вероватно него у прошлости.

Пре много година, колеџи у заједници можда су били мање дискриминисани када су ангажовали своје допунске факултете. Обоје сам имао користи и нервирао се због те праксе. Успео сам да осигурам сјајне могућности подучавања путем мрежних веза. Али када сам похађао курсеве које су држали мање компетентни инструктори типа „шетајући“, осећао сам да губим време и новац. Најдражи ми је био инструктор графичког дизајна који је рекао да ћемо више научити из само играња на рачунару него у настави.

Данас то није случај. Долазак привремених могућности предавања на факултете, чак и за наставу континуираног образовања, представља конкурентан посао. Поред тога, сада постоје строжи захтеви за запошљавање, укључујући проверу прошлости, проверу кредита и опсежне процесе интервјуисања. Образовни стандарди такође могу бити много строжи у многим школама, због чега им је императив да темељито провере своје факултетске кандидате. Овоме додајте да ће вам бити забрањено ако говорите у циљу промоције свог консултантског или другог посла.

Дакле, ако видите књигу или чланак који сугерише да своје научене говорничке вештине на сребрном језику можете лако пласирати у академској заједници, схватите да тражите историјску реликвију или необавештени извор.

Шта ће бити потребно

Право на предавање у вашој тематској области. То може значити поседовање одређених врста диплома или обука. Будите спремни за дуг и напоран процес интервјуа који би могао трајати месецима.

На пример, недавно сам се пријавио за пословно наставничко место у једном од наших локалних колеџа и 13 месеци касније чуо сам из школе. То, заједно са чињеницом да вам није дозвољено да активно промовишете себе и своје пословање, чини ову прилику која захтева веома пажљиво разматрање.

Друштвени медији

Чула сам да су говорници требали да контактирају организаторе догађаја путем канала друштвених мрежа, посебно ЛинкедИн-а. Може ли то успети? Могуће. Али могло би захтевати значајна улагања у истраживање и напоре да се пронађу прави људи. И, будимо искрени, како се осећате према људима који се повезују са вама на друштвеним мрежама да би продали своје услуге или се уграбили у ваше пословање? Тако сам и мислио. Користите опрезно и све напоре на терену будите професионални.

Шта ће бити потребно:

Досезање организатора догађаја на друштвеним каналима слично је хладном позиву. Припремите се за играње бројева јер су многи од ових људи већ бомбардирани овим захтевима звучника. Успостављајте само праве, релевантне везе на друштвеним мрежама.

Продаја са сцене

Домаћин ових догађаја обично је запажени појединац или организација који позива друге говорнике да се представе. Говорници плаћају привилегију представљања и продаје са бине. Такође имају користи од било каквих промоција пре догађаја. Говорници плаћају организатору у облику готовинских плаћања, плаћањем накнаде за излагање, спонзорства и / или промотивне накнаде.

Шта ће бити потребно

Пазите на обавештења на друштвеним мрежама, маркетинг путем е-поште и ажурирања на мрежи. Иако неки већи догађаји могу имати национално присуство, то се може урадити и са локалним становништвом. Међутим, пажљиво процените потенцијалну публику, могућности продаје и друге бенефиције пре него што инвестирате, јер би инвестиција могла достићи стотине, па и хиљаде долара.

Организовање сопственог догађаја

Неки говорници који су управо одустали од могућности да бодују говорничке свирке окренули су се домаћинству својих догађаја. За оне говорнике који имају тему која привлачи појединце, за разлику од публике корпорација или удружења, ово може бити једна од јединих опција за стицање прилика за говор. И док ови говорници могу да задрже сав приход од догађаја, они такође морају да плате све врло високе трошкове организовања догађаја који би могли да достигну хиљаде долара.

Шта ће бити потребно

Готовина! Урадите детаљну анализу маркетинга, трошкова и добити ПРЕ него што икада покушате било шта од ове скале. То би вас могло коштати хиљаде накнада за сале за састанке, осигурање за догађаје (да, треба вам), храну и пиће, оглашавање и још много тога. Размислите о томе да унајмите ВРЛО искусног планера догађаја (а не вашег пријатеља који планира сјајне забаве!) Који ће вам помоћи да пловите тим ризичним и скупим водама.

Спроведите сопствено истраживање на мрежи и држите очи отворене за друштвене медије, јер ће тамо вероватно бити промовисане многе могућности ове врсте.

Слика СтоцкСнап са Пикабаи

Бити гост подцаста или водитељ на мрежи

Данас виртуелни „јавни“ говор може пружити могућности за досезање широког спектра циљне публике. То се може учинити ако постанете гост подцаста или се пријавите на портале за образовање на мрежи (нпр. Удеми).

Шта ће бити потребно

Да бисте постали гост у подцасту, прво преслушајте и пратите емисију да бисте видели да ли вам одговара. Ако је одговор да, истражите сваки подцаст за процедуре како постати гост, јер се разликује од хоста до хоста. За остало образовање на мрежи, ви сте можда ти који припремате презентацију; друге веб локације можда само траже водитеље. Постоји толико много виртуелних места, било би тешко обратити се свима њима овде. Спроведите сопствено истраживање на мрежи и држите очи отворене за друштвене медије, јер ће тамо вероватно бити промовисане многе могућности ове врсте.

Бити главни стручњак

Дани „професионалних“ говорника, оних који су могли да разговарају на више тема и који су често служили као „забава“ на догађајима, постају историја. Данас догађаји траже стручњаке у одређеним областима и темама. Изградња ваше репутације стручњака за одлазак на пут је начин да пресечете неред, смањите напорну продају да бисте добили говорничке свирке и изградите говорне препоруке.

Шта ће бити потребно

Заправо постајући стручњак!

© 2017 Хеиди Тхорне