Како побољшати дно дна

Доња граница

Дно: Побољшање нето прихода

Доњи ред се односи на последњи ред у финансијским извештајима - нето приход након што се сви трошкови одузму од горњег реда (бруто продаја или приходи). Ако желите сажети извештај од пет речи о побољшању нето добити, ево га:

Оно што недостаје овој изјави је једно од кључних питања - како? То је фокус овог прегледа.

Током мојих разговора са власницима предузећа и менаџерима током протеклих 25 година, више пута сам чуо фрустрације због „популарних“, али превише поједностављених стратегија за побољшање резултата - на пример, смањења броја запослених. Ови „програми са једном белешком“ обично се фокусирају на један кључни концепт, као што је смањење предузећа (смањивање) на вишу верзију уклањањем производа, услуга, одељења и радних места. Да ли ово заправо функционише? Том Петерс и неколико других дају искрен одговор: „Ниједна компанија никада није смањила свој пут до величине.“

Доносиоце одлука у организацијама свих величина једнако брине како постићи боље финансијске резултате у року од неколико недеља или месеци, уместо година. Недостатак практичних стратегија и ефикасних идеја за стварање додатних прихода и благовремено смањење трошкова је (и требало би да буде) главна брига и фрустрација.

Имајући у виду ове стварне оперативне захтеве, нудим овај искрени преглед - почев од девет предложених стратегија у следећој табели:

Побољшање доње линије: 9 алтернативних стратегија, са практичним примерима

Непредвиђено пословање и финансијско планирање
Боља употреба пословних предлога
Побољшајте преговарање у више подручја
Вежбање моћи бр
Будите спремни да отпустите своју банку и банкара ако је потребно
Побољшајте, побољшајте или додајте улазне маркетиншке процесе продаје
Користите мање новог дуга и смањите постојећи дуг
Избегавајте понављајуће пословне проблеме
Побољшајте пословно писање у свим областима

Смањити трошкове и повећати приход - али како?

1. Планирање ванредних ситуација: Увек имајте план Б.

Ова стратегија укључује припрему вашег одговора пре него што нешто пође по злу. На пример, шта ћете учинити ако ваш банкар каже не? Шта ћете учинити ако вам се кредитна линија за обртни капитал или неки други пословни кредит изненада повуче са мало или нимало претходног обавештења?

Иако многа предузећа имају коначан пословни план, само мали проценат посвећује много напора „Шта ако нешто пође по злу?“ планирање. Будући да тако мало људи то заправо ради, власници предузећа и менаџери који имају низ непредвиђених планова могу остварити корак или два у конкуренцији сећајући се вредности размишљања о плану Б - Увек имајте план Б.

2. Пословни предлози

Успешан пословни предлог је један од најисплативијих начина за било коју организацију да донесе краткорочни приход. Међутим, превише власника и менаџера предузећа уопште превиђају ову стратегију.

Посебно препоручујем редовну употребу нежељених пословних предлога - предлога који потенцијални купац није посебно захтевао. Нежељени предлог је често успешнији од традиционалних захтеваних предлога. Већи однос успеха делимично је и последица мање конкуренције. У изненађујућем броју ситуација победнички предлози могу бити кратки као једна страница.

3. Фокус на пословним преговорима

Учинковито преговарање представља једну од најбољих краткорочних прилика да одмах помогнете свом смањењу трошкова. Ако тренутно не посвећујете време и енергију у овој области, вероватно плаћате „пуну цену налепнице“ за многе производе и услуге. Да бисте избегли плаћање пуне цене налепнице за било шта, погледајте следећу табелу за осам главних кандидата за преговоре:

Могућности за преговарање: 8 примера

Рачуноводствене, правне и финансијске таксе
Накнаде за обраду кредитних картица
Финансирање обртног капитала
Трошкови маркетинга и продаје
Комерцијални хипотекарни зајмови
Комунални трошкови
Рефинансирање пословних зајмова
Трошкови производње и уговори са добављачима

4. Сетите се моћи бр

Чак и са нашим проширљивим речником, изванредно је колико нас често избаце из колосека мале речи попут „да“ и „не“. Али и „да“ и „не“ су неопходни у преговорима.

Шта можете да урадите? Препоручујем да одвојите мало више времена да бисте сазнали више о „позитивној вредности бр.“ Један непроцењив извор увида је серија књига Вилијама Урија - серија се често назива „Без трилогије“, јер је побољшање употребе Но-а заједничка тема у све три књиге:

Како доћи до Да: преговарање о споразуму без попуштања
Не у прошлости: преговарање у тешким ситуацијама
Снага позитивног Но : Саве тхе Деал Сачувај однос и даље тврдим да не

5. Размислите о отпуштању вашег банкара

Иако су се многе банке опоравиле од недавне финансијске кризе, проблеми и даље вребају у банкарском свету. На пример, још увек постоји око 150 проблематичних банака како их је дефинисала Федерална корпорација за осигурање депозита (ФДИЦ). Списак проблематичних банака је поверљив и ФДИЦ се увек потрудио да сачува анонимност овог списка. Добра вест је да је на листи било мање од 800 банака пре мање од 10 година. Међутим, на списку је било око 50 банака пре банкарске кризе.

Банкарске провизије су звездани пример клијената који често плаћају „пуну цену налепнице“ (па чак и више у многим случајевима) за више банкарских производа. Ово је кључни разлог зашто би компаније свих величина могле да одлуче да отпусте своју банку - чак и ако је банка здрава у финансијском смислу.

Доња линија решења

6. Цените потенцијал улазног маркетинга

Улазни маркетинг одражава променљиви нагласак са продајних процеса где тржишни аутор има контролу на оне код којих купци захтевају пуцање. Један непосредни ефекат долазног маркетинга је смањење (или уклањање) трошкова за традиционалне хладне позиве и оглашавање.

Због нових стратегија повезаних са улазним маркетингом, постоји могућност грешака и грешака. На пример, обично постоје 10 (или више) уобичајених маркетиншких грешака које треба предвидети и избећи - ево три илустрације:

Решавање ниског квалитета писања садржаја (обично ради уштеде новца)
Превише промоције уместо образовних садржаја
Превише поједностављени садржај за масовну публику уместо да циља нишну публику

7. Бољи избори за управљање дугом

Топло препоручујем употребу мање дуга уместо више дуга. Ову стратегију сматрам другачијом од преговарања. Боље управљање дугом првенствено укључује одлуку или избор да се не користи дуг у првом реду - или барем да се смањи зависност од пословног дуга.

8. Решавање понављајућих проблема

Да ли ваша организација има проблема који вас и даље прогањају? То су проблеми који се понављају и они заслужују вашу пуну пажњу пре него што се лоша ситуација још погорша.

Постоје неке напредне стратегије које могу помоћи - укључујући побољшање витког процеса и Сик Сигма. Шта год да радите, циљ је избећи и спречити ове проблеме. Следећа табела укључује 10 примера понављајућих проблема који често постоје у малим предузећима, као и великим организацијама:

Понављајући проблеми - 10 главних кандидата

Процена зајмодаваца
Неефикасне пословне комуникације
Ниво оперативних трошкова
Недовољан развој новог пословања
Недостатак преговарачких вештина
Комуникација са другим предузећима
Преговори о комерцијалном зајму
Превише дуга
Проналажење нових извора капитала или финансирања
Недостатак плана Б.

9. Научите пословно писање

Као и преговарање, писање посла је пример стратегије која може помоћи организацијама у више области - развој пословања, комуникација и долазни маркетинг да набројимо само три. Међутим, многе организације у интересу уштеде новца и даље занемарују и превиђају писање посла. Пословно писање такође укључује потенцијалне замке и грешке које треба предвидети на путу ка побољшању вашег резултата.



Још савета за успех: Побољшање доње линије
Ревидирајте методе пословног тренинга
Користите економичне критеријуме уз писање, обуку, преговарање и још много тога
Повећати напоре на сарадњи
Усредсредите се на спречавање проблема уместо на њихово решавање
Избегавајте менталитет ниског понуђача приликом додавања спољне помоћи

Пратите овај водич да бисте побољшали дно.