Како брзо продати дом уз савете мог трговца некретнинама

Мој дом који сам продао.

Фото Гленн Сток

Када сам недавно продао свој дом, мој Реалтор ми је указао на нека јефтина побољшања која сам могао да направим.

Читајте даље да бисте сазнали шта сам урадио да бих брзо продао кућу.

Шта купци желе у кући

Купци куће увек траже прелепо чисто место које има знакове збрињавања током година. Желе услов за усељење, тако да немају одмах пуно посла.

Многе куће на тржишту су у лошем стању. То чини купце спремним да потроше више новца када пронађу драгуљ.

Купци су спремни да плате премију када виде вредност у некретнини и желеће да постигну договор брзо пре него што их неко други претуче.

Ажурирајте расветна тела

Прво што ми је мој Реалтор рекао је да заменим лустер у својој трпезарији. Објаснила је да замена доброг изгледа није скупа, а улагање за ово помогло би привлачењу купаца.

Имао сам застарело осветљење свих година колико сам тамо живео. Нови додаје вредност нечијем дому.

Пронашао сам леп лустер скупог изгледа у Хоме Депот-у за само 350 долара и поставио га истог дана. Нисам хтео ништа да чекам. Знао сам да је мој Реалтор спреман да почне да показује кућу.

Расветна тела је јефтино заменити и једна су од првих ствари које људи примећују.

Фото Гленн Сток

Обоји све зидове у неутралну боју

Једна спаваћа соба у мојој кући имала је плаве зидове. Мој Реалтор ми је рекао да га префарбам неутралним бојама.

Још једном сам је послушао и брзо насликао. За зидове сам користио Линен Вхите и Дове Вхите за облоге. Једноставно. Користио сам ту исту комбинацију у остатку куће, тако да није било погодака и сада се све поклапа.

Знао сам да то функционише, јер неутралне боје олакшавају опремање дома. Никада не морате да бринете о неусклађености боја намештаја са остатком собе.

Сама сам га сликала по цени од око 100 долара за боју и залихе.

Ослободите се старих отрцаних ствари

На прозорима кухињског простора за доручак имао сам неколико сенки које су годинама пожутеле. Истрошене и жуте нијансе стварају бол у очима и одвлаче пажњу купаца.

Мој Реалтор је објаснио да ниједна нијанса није боља од ношене како би се направила изврсна презентација. Само уклањање тих нијанси учинило је собу светлијом и привлачнијом. Није било потребе за њиховом заменом.

И она је била у праву са тим предлогом, као што видите на доњој слици. Волео бих да сам их раније уклонио. Уживао бих дуги низ година дивнијег погледа на двориште.

Тамо ионако није било потребе за сенкама, јер је то био задњи део куће, а ја сам имао осамљено двориште.

Мој простор за доручак с отвореним погледом, сада кад отрцаних нијанси више нема.

Фото Гленн Сток

Одржавајте пре продаје

Поред неколико ствари које је мој Реалтор тражио од мене, увек сам о свему водио велику бригу. Током година одржавао сам грејање и електричне системе, вршио мање поправке како бих ишао у корак са нормалним хабањем, па чак и заменио кров.

Такође сам купио нову машину за прање судова и фрижидер непосредно пре продаје куће. Трошкови ових ствари се вишеструко врате приликом продаје.

Позитивно одговорите на захтеве купца

Пошто сам унео мање измене на које ми је скренуо пажњу мој Реалтор, открио сам да је то лако продати. Мој дом се показао добро одржаваним, што је изазвало велико интересовање купаца који су тражили нови дом.

Брзо сам имао неколико понуда, а једну од њих сам и прихватио. Мој купац је имао неколико захтева, и то је било очекивано. Људи обично дају понуду зависно од тога да ли продавац извршава одређене задатке. Те ствари су обично једноставне промене које су им важне.

Препознао сам осећај који стоји иза тога и нисам имао проблема све док су то били разумни захтеви. Знам, јер сам сличне захтеве упућивао када сам тражио нови дом.

Који су разумни захтеви купаца?

Купац ме замолио да заменим три магловита прозора. Никад их нисам могао очистити јер је измаглица била између стакала. Брига о томе није била нимало паметна за продају куће.

Локални стаклар ми је дао врло разуман цитат. Пошто сам морао да сачекам док не знам да ће купац потписати уговор, стаклар је пристао да поштује његову наведену цену касније. Тај договор сам, наравно, добио у писменој форми.

Мој купац је такође пронашао врата која су била попуштена на шаркама и нису се правилно затворила. То сам лако могао да поправим постављањем дужих вијака кроз шарке да их боље учврстим. Чак и ако осећате да требате да позовете тесара, вреди ову једноставну, јефтину поправку.

Купци желе бити сигурни да се ништа неће покварити након што се уселе. Ако пронађу нешто на ивици квара, можда ће затражити да то замените. Ако је то мали посао, учините то - али тек након потписивања уговора. Адвокати могу увек додати клаузулу у уговору наводећи шта ће се предузети.

Имао сам потписан купопродајни уговор у три недеље!

Могло би се рећи да сам имао среће, али као бизнисмен знам шта се допада купцима: дајте им шта желе.

Мале ствари које је мој купац тражио биле су нимало паметне. Схватио сам да, ако не кошта пуно, могао бих то учинити и да купца привучем за куповину.

Имао сам потписан уговор за три недеље јер сам га правилно одредио и слушао сам свог Реалтора о надоградњама.

Када је купцу одобрена хипотека, затворили смо истовремено исти дан са продајом и куповином мог новог дома, три месеца касније.

Како преговарати о куповини новог дома

Често људи желе да купе нови дом истовремено са продајом свог садашњег дома. Ево неколико савета који ће вам помоћи када сте купац.

Најважније је не журити. Не пребрзо се нагодите током преговора.

Ако сте пронашли кућу, али ствари вам не иду како треба, наставите да тражите друге некретнине и купите себи мало времена.

Када се одлучите за место које испуњава ваше одобрење, понудите понуду и реците агенту за продају некретнина да вашу понуду представи продавцу.

Ако преговарате са агентом продавца, а они вам кажу да продавац неће пасти испод одређене цене, немојте сматрати да треба да дођете до те цене. Нека се игра. Такође морате схватити да Реалтор ради за продавца, а не за вас као купца.

Можете унајмити свог агента ако желите да неко ради на вашој страни, али тада два агента обично деле провизије. То оставља мање простора за преговарање о нижој провизији, за коју сам открио да добро функционише када сте близу договорене цене.

Када вас само мало дели износ који обе стране прихватају, смањена провизија може постићи договор.

Док прослеђују понуде напред и назад, агенти за продају некретнина морају вашу понуду представити продавцу. Ако вам кажу да продавац неће ићи испод Кс долара, зауставите се одмах. Инсистирајте да покажу вашу понуду и обавесте вас о резултатима. Понекад се продавац врати са компромисом.

Можда осећате да желите да се ово среди. Међутим, ако пожурите, на крају ћете платити много више.

Време је на вашој страни када пролазите кроз преговоре. Нека то ради за вас.

Ускоро ћете се затворити у нови дом, можда чак и истог дана када продате своје претходно место као што сам ја то учинио.

© 2013 Гленн Сток