Како користити споредна предузећа за раст вашег бренда: студије случаја

Прочитајте неке приче о томе како су појединци покушали да користе споредне послове да би развили свој бренд и откријте шта заиста функционише.

Цанва

Студија случаја 1: Рачуновођа крофни

Некада сам радио у канцеларији за корпоративне финансије. Један од мојих колега, ЦПА и порески менаџер, био је досадио свог посла. Цео дан смо управљали пореским програмом за ову велику компанију, а инспирисали су га многи различити токови прихода који су дошли у то место.

Наша компанија је зарадила милијарде долара јер се скоро све што смо радили могло уновчити. Производи на полицама били су само делић наших извора прихода. Тако је овај пријатељ, назовимо га Адам, закључио да је време да се разграничи.

Један од Адамових хобија било је прављење крофни. Сваког викенда правио је крафне за друштвени сат у својој цркви. Сви су волели његове крофне, а он је разумео основе пословања, па зашто не бисте покренули посао крофни са стране?

Адам је створио своју поп-уп продавницу крофни са мешаним успехом. Видели бисте га на фестивалима, бувљацима, занатским приредбама - било где су биле велике групе људи и продавци, Адам је имао постављен сто за продају својих свежих крофни.

Ово је било сјајно! Адам је имао додатни приход и одлучио је да жели да испроба и препродају на мрежи. Како ме је већ чуо да причам о томе, сели смо и разговарали о механичарима. Међутим, подстакао сам забринутост: „Зар се не растежете мало?“ Адам је одмахнуо том бригом. Забављао се зарађујући, рекао је. Посао је хоби. Знам тај осећај!

На несрећу, Адам је написао усмени чек да једноставно није могао да уновчи. Посао крофни убио му је омиљени хоби. Његов омиљени хоби сада је био посао и донео му је много мање уживања. Још горе, сада је био растресен на послу. По цео дан би покушавао да набави јефтиније састојке за своје крофне или би пронашао јефтиније начине за одлагање уља које је користио или би покушао да купи фритезе комерцијалне величине како би опремили свој проширени рад. Додавањем предузећа за препродају учинило је да је његова употреба интернета (на послу) нерадна у небу. Продуктивност је заронила, а Адам је био мање срећан него на почетку.

Студија случаја 2: Рачуновођа у настави

Једна канцеларија удаљена од Адама био је други ЦПА којег ћемо звати Терри. Терри је такође имао вишеструке токове прихода. Предавао је као додатак на локалном универзитету у њиховом рачуноводственом програму. Такође је предавао ноћне часове на техничком факултету у оквиру њиховог програма сертификата рачуноводственог техничара. Такође је написао блог о пробијању у рачуноводствено поље и о начинима на које би људи могли прећи у рачуноводство средином каријере или о томе како би нови рачуноводствени студенти могли да дођу до темеља. На крају, повремено је писао е-књиге како би новопечене рачуновође ажурирао трендовима у индустрији и саветима за каријеру.

Није зарађивао новац од крафни, али Терри-јеви додатни токови прихода били су толико успешни јер су се сви хранили једни од других и радили су на заједничком циљу.

Терри је од предавања зарађивао скромну плату. Али био је и висококвалификовани јавни говорник. Његови ученици би га увек гуглали након првог часа. Пратио је свој веб саобраћај и могао је да утврди колико је добро напредовао његов разред на основу скокова промета на његовом веб сајту након првог дана.

Промет на његовом блогу повећао је приход од огласа и продаје е-књига. Што је више е-књига продао, добијао је више рецензија, што је још више повећало продају његових е-књига на Амазону.

Студија случаја 3: Фабрички пастор

Један од најбољих примера личног брендирања на који сам наишао на истом послу где сам упознао Терри-а и Адам-а био је код фабричког надзорника. Постојала је прилично јасна линија између плавих и белих крагни. Иако су сви углавном поштовали другог, социјализације је било врло мало.

Упознао сам овог надзорника, назовимо га Кен, на курсу за управљање пројектима који је одржао наш Одељење за људске ресурсе. Кен и ја смо разговарали о брендовима. Затим ми је дао своју картицу која је била направљена од тешког алуминијума, а на њој су се утискивали подаци ласерски. Морао сам да га проверим.

Кен је изградио читав бренд на мрежи око свог верског служења. Није ни поменуо свој „посао израде шатора“ у фабрици. Да бисте погледали његов ЛинкедИн или било који други рачун на друштвеним мрежама, претпоставили бисте да он није био само редовни министар већ и истакнути.

Кен, међутим, није само посложио џепове; приход је користио за финансирање својих активности министарства, које су подразумевале рад са затвореницима. Слично као и Терри, све што је радио ван посла водило је ка заједничком циљу. Настава, блоговање и е-књиге све су усмеравале на овај један фокус. За разлику од Террија, Кен није користио бочне свирке за промоцију своје каријере или обрнуто.

Шта можемо научити?

Па, шта можемо научити из ове три студије случаја?

1. Кохезивни пакети се продају боље

Размисли о томе. Ако сте ишли код лекара који вам је с поносом причао о свом послу са снежним чуњевима који су водили са стране или како такође продају посуде за чај или кутије за ручак или било шта друго на еБаи-у кад год се не баве медицином, колико самопоуздања имате да је ваш лекар све у свему?

У међувремену, ако одете код свог лекара и читав њихов живот се наизглед врти око медицине или њихове специјализоване области кроз подучавање, писање, истраживање и вежбање, како осећате њихове способности?

Кохезивни пакети се продају. Мешана торба може бити забавна. А ако само током дана имате „посао“ који плаћа рачуне за које не сматрате да се бавите каријером, онда ће можда тај један смер у ком кренете личним брендирањем скренути.

Поента је у томе да бисте требали створити кохезивну и позитивну слику. Дугорочно ћете зарадити више ако се успоставите као ауторитет у једној области уместо као дизалица свих заната у многим неповезаним областима.

2. Пре покретања нових подухвата, направите паузу и питајте

Улазак у нову индустрију може бити узбудљиво. Пре него што било шта учините, запитајте се како ће се ово уклопити у ваш тренутни портфолио и шта ће то на крају рећи о вашем бренду.

Ако сте власник, рецимо, приватне истражне компаније, а затим желите да упаднете у рачунарску форензику која може учинити да ваш бренд изгледа врло напредан и релевантан. Ако сте власник те исте приватне истражне фирме, а затим желите да проширите посао на уређење зелених површина како бисте покривали трошкове током спорих периода, вероватније је да ћете изгледати као да од једне ствари једноставно не можете зарадити. То није привлачан изглед потенцијалним купцима.

Допунске услуге такође вам омогућавају да користите један ток за напајање другог. Предавање и говор на конференцијама могу да подстакну продају е-књига, промет на блоговима и скрену пажњу на ваш консултантски рад. Све те ствари вам тада могу помоћи да добијете позивнице за више конференција. Идеја је изградња екосистема у којем постоји минимално расипање ресурса, укључујући време, и где један део система помаже у исхрани другог дела.

3. Екосистем вас може одржати ако му допустите

Једном када се ваш екосистем успостави, можете га подесити по потреби. Фокусирајте се на подручја која лако долазе. Можда већ излажете на конференцијама или конвенцијама. Можда већ пишете е-књиге. Погледајте начине да се одатле разгранете и створите саобраћај до других подручја вашег новог екосистема.

То ће вам омогућити не само стварање јаког бренда, већ и одрживог пословног модела са здравим токовима прихода, и пасивним и активним.