Леадфеедер вс. леадберри: тржиште генерације олова се шири

Како се свет продаје развија, а све више трансакција одвија на мрежи, повећава се потреба за паметним алатима за производњу олова. Леадфеедер је на тржишту већ неко време, а сада се Б2Б софтвер за генерирање олова Леадберри појавио са побољшаним скупом сјајних функција које ће га учинити популарним алатом међу Б2Б продајним тимовима који желе да открију ко је показао интересовање за њихово пословање. Да видимо како ће се упоредити.

Ако сте у бекству или сте лењи да прочитате сва наша искуства, закључак можете пронаћи управо овде. За оне који желе да виде потпуну оцену, молимо вас да наставите са читањем у наставку. Верујте ми, вреди.

Закључак:

Мој одабир је Леадберри у односу на Леадфеедер, јер...

Цене: Основна цена Леадберри-а је нешто нижа од Леадфеедер-а, али главна разлика долази до изражаја када се гледа повезивање више веб локација; Леадфеедер има цену по веб локацији, док је Леадберри цена за неограничене веб локације. Дакле, ако имате две или више веб локација, Леадберри вам готово не пада на памет. Осим ако немате неограничену количину новца, наравно.
Квалитет података: Леадфеедер показује више потенцијалних потенцијалних купаца (ИСП - добављачи Интернет услуга); чак и ако њихов систем бодовања даје високу оцену водству, много пута је то ИСП (а потенцијални купци који су означени као потенцијални купци ниског квалитета често се покажу као озбиљни потенцијални купци). Леадберри нам показује мање резултата, али однос стварних квалитетних потенцијалних клијената је много већи. И то је суштина.

Карактеристике: Леадфеедер има више уграђених функција (тј. Они имају велики нагласак на филтрирању) и напреднији је у погледу интеграција. Али ако погледате основне карактеристике, Леадберри има све што вам треба.

Ако имате времена да истражите детаље:

Шта Б2Б софтвер за производњу потенцијалних клијената ради за вас?

У основи, оба софтвера декодирају податке Гоогле аналитике у видљива имена предузећа, укључујући локацију компаније, податке о контактима, сектор и друштвене податке, који се одмах приказују на вашем екрану. Ови алати омогућавају вам праћење било ког потенцијалног клијента помоћу опције „праћење“ која је укључена на контролној табли, омогућавајући корисницима алатке да идентификују потенцијалне клијенте који су посетили већ више пута, па ће им зато требати лични позив или е-пошта да сазнају о чему се ради. које би вам посао могао да понуди.

Уз активности друштвених медија на радару многих жељних продаваца и продаваца дабра, бићете импресионирани сазнањем да Леадберри узима ове огромне податке из ЛинкедИн-а и Фацебоок-а (и Црунцхбасе-а, а базе података Твиттер-а такође имају темељну истрагу са позадином -кодирање овог алата) и лако наводи оне контакте до којих може доћи било која компанија која се појавила као водећа. Дакле, све што треба да урадите је да истражите кога можда знате и да их позовете или им пошаљете е-пошту. Не можете више себи да приуштите да кажете „Не знам коме да се обратим у овој компанији“, јер га Леадберри испушта испред вас. Леадфеедер засад подржава само ЛинкедИн контакте.

Неки финији детаљи за напредније кориснике

Као и сви софистицирани алати, Б2Б софтвер за генерисање олова такође има гомилу практичних функција које бисте можда желели да истражите и искористите у своју корист.

Филтрирање страница је паметан додатак који ће вам омогућити да филтрирате потенцијалне купце и прикажете само оне потенцијалне купце који су показали интересовање за ваш производ. Ово се може користити за утврђивање да ли ваше Гоогле АдВордс (или друге плаћене) кампање раде или не. Иако се Гоогле аналитика може користити за идентификацију канала са којих су дошли ваши посетиоци, и Леадфеедер и Леадберри нуде вам једноставнију интеграцију ових информација путем њихове мрежне контролне табле.

Функција оцене квалитета водеће компаније Леедфеедер ће вам рећи колико је јак потенцијални клијент на основу броја посета које је одређени потенцијални клијент посетио вашу веб страницу. Ова оцена квалитета се заснива на томе колико је пута компанија посетила вашу веб страницу, колико је страница погледала и на основу њихове стопе посете само једне странице. С једне стране је корисно рангирати компаније на основу ових показатеља о посетиоцима, али с друге стране то заправо не указује на квалитет потенцијалног клијента, већ на учесталост.

Леедфеедер такође може да вам каже укупан број потенцијалних клијената у датом периоду - па и Леадберри такође није тако лако видљив у њиховом случају.

Функција прилагођеног филтера Леедфеедер-а омогућила би вам да анализирате одређене географске локације. Леадфеедер се такође може поставити за обележавање одређених потенцијалних клијената за даље поступање - корисна функција када желите да направите паузу и вратите се касније некоме или да потенцијални клијент проследите колеги.

Прилагођени филтри Леадфеедер-а у акцији.

Леедфеедер ће вам такође омогућити да сортирате потенцијалне купце према рукованим / необрађеним или „свим потенцијалним купцима“, што вам добро дође када имате много потенцијалних клијената за просијавање.

Многи од вас се вероватно питају да ли ови алати за генерисање олова омогућавају везу са вашим тренутним ЦРМ системима. Добре вести: да, имају! Постоје три различите опције да се то уради са Леадберри-ом и четири са Леадфеедер-ом (интеграција Салесфорце-а је велика ствар). Леедфеедер такође омогућава интеграцију Маилцхимп-а за маркетиншке кампање путем е-поште. Нисам сигуран зашто бих желео да се интегришем са Маилцхимпом онако како га Леадфеедер нуди.

Леадберри-ове ЦРМ опције.

Учење употребе било ког алата је прилично интуитивно, тако да нико не би требало да буде заостао у смислу разумевања шта треба учинити да бисте видели своје потенцијалне клијенте. Имао сам прилику да покушам Леадберри-ову подршку и било је сјајно; извршни директор ми се лично јавио са решењем у року од осам сати.

Неки потенцијални купци нису потенцијални купци (као што сви знамо), а Леадберри је кодиран да узима такве повратне информације путем уграђеног система извештавања ИСП-а. Напокон алат који се може научити неким стварима и научиће.

Како се заправо упоређују када је реч о тражењу потенцијалних клијената?

Све функције је лепо имати, али желео сам да проверим како се ова два алата упоређују када дође до гурања, и наставио сам и користио оба софтвера за декодирање потенцијалних клијената из Гоогле аналитике. Иста веб локација, исти временски период.

Прво и најважније пре него што заронимо дубље, хајде да дефинишемо шта је ИСП (добављач Интернет услуга) - само у случају да не знате. Под добављачем интернет услуга подразумевамо телеком компаније које пружају кућне и мобилне мреже - стога не постоји шанса да то можете назвати потенцијалним клијентом. Да ли бисте контактирали АОЛ рекавши „ Добар дан, неко из ваше мреже је посетио моју страницу! " Мало вероватно.

Анализирали смо отприлике 500 редова података о мрежној локацији из Гоогле аналитике.

Леадфеедер је забележио 103 водича
Леадберри је забележио 88 водећих места

Ове једноставне табеле можда боље објашњавају главне разлике:

Дакле, на горњој табели можете видети да по питању укупног броја потенцијалних купаца Леадфеедер узима награду.

У овом тренутку можете закључити да је Леадфеедер бољи. Међутим, погрешили бисте јер, иако Леадфеедер у количинском смислу доноси више потенцијалних клијената (у међувремену сагоревајући више плаћених кредита у датом периоду), многи од њих су неквалитетни. Чудна ствар је што су многи корисни потенцијални купци и велике компаније наведени само у „црвеној зони“ (што значи најлошијим потенцијалним клијентима), док постоје ИСП-ови (смеће, да тако кажем) у „зеленом“ (најбоље оцењено).

Ово је олово Леадфеедер врхунског квалитета (зелена трака) које заправо кошта. Озбиљно?

Али ако само смањимо број ИСП-а, игра се окреће и Леадберри користи.

На крају, Леадберри нам је вратио 10 ИСП-а, док нам је Леадфеедер пружио 38 ИСП-а.

Дакле, Леадберри некако избацује многе које Леадфеедер држи као потенцијалне купце - овде је важна напомена да обе компаније наплаћују кредите за број (а не квалитет) ваших потенцијалних клијената!

Иако је Леадберри вратио мање потенцијалних клијената, само је минимална количина то била ИСП-ови. Важно је напоменути да због природе посла ни један од ових алата никада неће вратити 100% стварних потенцијалних клијената, али гледајући горње бројеве, Леадберри много боље ради на томе.

Да сумирамо, док Леадберри у целини враћа мање потенцијалних клијената, однос мрежних локација претворених у потенцијалне клијенте је много већи, што је добро за крајњег корисника.

Још једна веома важна напомена је да са Леадберри-ом можете додати до неограниченог броја веб локација на свој рачун, а помоћу Леадфеедер-а плаћате само за праћење промета једне веб локације (у ствари својство Гоогле Аналитицс). Узимајући ово као чињеницу, Леадберри је заправо много-много исплативији од Леадфеедер-а.

Наша пресуда:

Леадберри је дефинитивно снажно ушао на тржиште софтвера генерације олова и вреди га пробати за Б2Б продајно оријентисана предузећа. Иако Леадфеедер уопште није лош, посебно смо заволели квалитет података компаније Леадберри, посебно када је то одмерено са ценама. Једноставна контролна табла и аутоматизоване дневне адресе е-поште на ваше сандуче (оних који су прегледали вашу веб страницу) чине је преко потребним пословним партнером за вашу фирму.