Мрежни маркетинг: кључне смернице за израду презентација

Презентација мрежног маркетинга не би требало да буде једнострани монолог који се вуче и траје. Уместо да публици пружите ток информација и одговора, изазивајте их да учествују постављањем питања.

Слика Цхелсеа Оуеллет са Пикабаи-а

1. Схватите своју публику

Пре него што се организујете у сусрет циљној публици, било да је реч о појединачном појединцу или групи, потребно је извршити неко позадинско истраживање како бисте могли потврдити да је ваша презентација на одговарајући начин циљана на праве људе.

Не можете користити исту стратегију презентације пре групе самохраних родитеља који остају код куће, а коју бисте користили у управној сали. Морате да прилагодите свој садржај и испоруку тако да одговарају публици коју досежете како бисте постигли добре резултате.

Претходно пажљиво проучите перцепције и потребе публике и упознајте се са њиховим тежњама. Тек тада ћете моћи да саставите садржај који је релевантан за тржиште и ефикасан.

Чувајте се екстремитета. Преношење поруке на превише лаган начин искључиће публику на исти начин као и ако је сувише сложена или детаљна.

Овде је кључно научити како успоставити равнотежу. Место за почетак је прво потребно време за темељно проучавање публике са којом ћете се ангажовати пре времена.

2. Прилагодите свој приступ

У компанији за мрежни маркетинг обично постоји званична скрипта или стандардна порука уграђена у промотивне материјале и ово користе трговци као део свог арсенала када одлазе у потрагу за новим потенцијалним клијентима. Међутим, једноставно понављање исте поруке свима које сретнете неће је пресећи.

Прво треба да поставите себи два питања:

Са којим специфичним или јединственим изазовима се суочава ова особа (или група)?
Како ће им производ или пословна прилика коју пружам послужити да реше тај проблем за њих?

Уместо да понављате исти скрипт изнова и изнова, концентришите се на проналажење конкретних и релевантних одговора на ова два питања. Вашем циљном тржишту је потребна порука која се бави њиховом специфичном ситуацијом, а не опште информације које су увежбане као део рутине.

Нема сумње да је маркетиншки материјал који имате можда врло добро формулисан. Међутим, кад једном почнете да се бавите људима, што је већи јаз између ваше комуникације и онога чиме се они практично баве у свом свакодневном животу, то је мања вероватноћа да ће се пријавити.

3. Вежбајте презентацију

Једна од најкориснијих вештина мрежног маркетинга је комуникација. Чак и на личном нивоу, бити ефикасан говорник позитивно утиче на многа подручја живота појединца и подиже самопоуздање.

Способност самопоуздања представља победу на пословном пољу. Ако сте сигурни и професионални у испоруци, инспирисаћете висок ниво пријемчивости код своје публике. Ово повећава спремност људи да наруче производе, пријаве се за дистрибутере и / или обоје.

Стога, редовно издвајање времена и улагање напора потребног да се изградите и савладате уметност ефикасног представљања може да вам донесе огромне поврате. Закажите периоде у којима се свесно тестирате како бисте били сигурни да сте способни за углађену и ефикасну испоруку.

4. Примените управљање сукобима

Будући да по својој природи посао мрежног маркетинга доводи у директан контакт са појединцима који имају различиту перцепцију и личност, сукоби мишљења ће обавезно настати.

Постоје они који неће спремно прихватити поруку и чак ће оспорити концепт и модел самог пословања. Непотребно је рећи да једна од најчешћих критика произлази из повезаности свих МЛМ модела са сумњивим пирамидама или Понзијевим шемама.

Истраживање о уобичајеним питањима или областима које забрињавају људи о линији производа које продајете и индустрији којом се бавите. Учите од вођа тимова и дистрибутера са више искуства о негативним повратним информацијама са којима су се суочили на терену. Наоружајте се конкретним и релевантним одговорима на ова питања пре времена.

Не заборавите да одржавате мирноћу током презентације. Када осетите како негативна енергија почиње да расте на састанку, одговорите љубазно онима који постављају питања прво похваљујући чињеницу да су спремни да поставе питање, пре него што наставите да саопштавате своје мишљење о том питању. Одржавање позитивне атмосфере помоћи ће растјеривању облака негативности и учинити презентацију одрживом.

5. Немој само рећи…Демонстрирати

Дозволите својој публици да сама осети и доживи производ. Избегавајте да читаву сесију проводите само покушавајући да их убедите живописним описима или певањем бескрајних заслуга употребе производа.

Људи имају тенденцију да се дубље повезују са оним што могу физички додирнути и руковати собом, а не са текстом и сликама које виде приказане на екрану испред собе. Стварање ове асоцијације је пресудно за ваш маркетиншки напор. Стога, обезбедите опипљиви промотивни материјал и узорке производа са којима могу да ступе у интеракцију.

Штавише, људи се лакше односе на примере из стварног живота или извештаје оних који су имали главни проблем који је на крају решен употребом производа. Стога је потребно дати неколико сведочења, посебно обичних особа на чији живот је производ значајно утицао, посебно оних који су данас главни дистрибутери.

Подијелите оригинална свједочења као главни дио ваше презентације. Препричавање личних искустава на начин на који се свако може повезати инспирисаће слушаоце да постигну успех користећи исти модел.

6. Постаните рањиви

Поверење је неопходно како би се публика пријавила, обавезала или обавила куповину. Да би се изградило поверење, мораћете да одбаците све маске које можда носите, било формалне или друге. Дозволите себи да постанете рањиви.

Излагање вашег стварног, аутентичног ја може бити тешко, посебно у модерном добу вештачности. Али што се тиче презентације, неопходно је изневерити стражу како бисте створили ефикасне везе са људима.

Будите отворени за разговор о сопственој борби, личном животу, породици и амбицијама које имате. Што сте искренији, више је вероватно да ће се публика идентификовати са вама као особом и ово постаје мост за изградњу односа.

7. Користите Приче

Неопходно је размењивање карактеристика и функција производа. Међутим, оно што је најзанимљивије за публику је када можете да делите са њом приче.

Зато немојте почети са подужим описом производа и оним што он ради. Уместо тога, пружите им доказе да су тврдње које се тичу производа истините.

Испричајте им причу о оснивачу и како је сам производ настао. Створите наративе око теме коју намеравате да комуницирате.

Као што је претходно речено, такође можете користити своје искуство са производом као пример, као и искуства других. Уверите се да ваша презентација није путовање само чињеницама, већ емоционално путовање с којим се други могу повезати.

8. Створите хумор

За време презентације будите свесни промена расположења. Смех се може користити за рушење зидова и учинити људе отворенијим и опуштенијим. Због тога у презентацији пронађите места у којима можете искористити хумор.

То не значи да морате да уђете у улогу комичара и претворите презентацију у серију шала, ту и тамо испрекиданих маркетиншким информацијама. Ако је презентација превише смешна, нико посао неће схватити озбиљно.

И овде је неопходно успоставити равнотежу. Будите креативни и промените расположење на такав начин да публика емоционално буде увучена у поруку.

9. Подстакните учешће

Уместо да дајете изјаве попут „студије су показале да се само 1% свих људи финансијски бесплатно пензионише“, могли бисте да питате „Који проценат становништва се финансијски бесплатно пензионише?“

Ако усвојите овај поступак, пустићете публику да сама доноси закључке, уместо да је гурате ка одлуци о куповини. Дозволићете да се процес природно развија, уместо да их терате да се осећају приморанима или гурнутима у ћошак.

10. Непосредност акције

Мрежни продавац може бити ефикасан у одржавању професионалне презентације, али не мора бити толико добар у доношењу ствари до закључка. Колико год презентација може имати бројне аспекте, пресудно је увек имати на уму крајњи циљ.

Без јасног фокуса који се одржава током презентације, врло је вероватно да ће се прилика изгубити. Преокрети се могу увући и убрзо, прилика поприми облик дружења, а не стварног пословног форума.

Нагласите важност глуме. Ово је можда једини пут да се потенцијални клијент лично суочи и надахне у вези са производом, па искористите прилику максимално.

Запитајте се, које бисте веродостојне разлоге могли поделити који воде кући како је важно предузети мере?

Постоји ли рок компаније за одређене наруџбе?
Да ли се нуди специјални бонус само на ограничено време?
Да ли ће се цене повећати?
Да ли имате на уму кључну особу коју можете довести да се придружи њиховој нижој линији?
Постоје ли тренутно доступни попусти на поштарину и доставу?

Не треба да шибате публику на делу изазивањем страха или изношењем нелегитимних тврдњи као што то чине многи уметници превара. На крају, важно је схватити да је презентација осмишљена тако да помогне публици да што пре донесе одлуку.