Преглед садржаја:
Уместо да одаберу које су групе и догађаји најповољнији за њих, прекомерни умрежитељи користе приступ „панирања за златом“ и прогоне сваку жилу продаје и умрежавања злата, без обзира колико мали били.
Слика СтартупСтоцкПхотос са Пикабаи-а
Прекомерни умрежавач
У свакој групи умрежавања постоји један (често више њих): Прекомерни умрежитељ. Она (видела сам више жена у овом режиму него мушкараца) одлази на готово све могуће догађаје или састанке који се одржавају у непосредној близини. На неком догађају, она ће прогонити (насрнути на?) Сваку нову особу која уђе у собу на превише пријатељски начин који би натерао свакога да потражи најближи излаз… брзо!
Ментална заблуда која стоји иза овог понашања је та што прекомерни умрежитељи верују да што више догађаја и састанака присуствују и што више људи могу да повежу (приморају?), То ће им више пажње посветити. Технички су тачни. Други људи ће вероватно приметити колико су свеприсутни.
Такође лажно образлажу да ће са овом учесталошћу изложености аутоматски постати врхунски извор свега што год да продају. Заправо, иако они могу постати извор највишег ума, на крају можда неће бити изабрани извор. Можда чак постану врхунски за листу „људи које следећи пут треба избегавати“.
На делу им је још једно лажно уверење. Прекомерни умрежитељи верују да су мрежне групе, везе и догађаји једнако вредни. Али то једноставно није случај.
Уместо да одаберу које су групе и догађаји најповољнији за њих, прекомерни умрежитељи користе приступ „панирања за златом“ и прогоне сваку жилу продаје и умрежавања злата, без обзира колико мали били.
Какав губитак… обично са мало тога да се покаже!
Заузет или посао?
Једна од осталих особина прекомерних умрежавања је та што су толико заузети трчањем од једног догађаја умрежавања до другог, понекад присуствујући више догађаја истог дана, да ретко застају да би утврдили да ли њихово прекомерно умрежавање производи било шта. Такође није необично да прекомерни умрежитељи жртвују драгоцено породично и лично време у име умрежавања.
Постоје начини да схватите какве мрежне активности и колико је потребно за стварање продаје коју желите.
Заблуда пријатељства
Још једно веровање које подстиче замку прекомерног умрежавања је „пријатељи послују са пријатељима“. Истина, ако би им се дао избор, многи би радије пословали с мање компетентним пријатељем него с компетентним незнанцем.
Али ево шта се дешава. Прекомерни умрежитељи ће присуствовати мноштву догађаја и састанака на којима знају да ће се повезати са пријатељима, како онима који би могли постати клијенти, тако и онима који нису спремни, вољни и способни да предузму тај корак куповине. Будући да је тако лепо срести се са пријатељима, они могу оправдати трошење времена или новца, без обзира на резултате.
Немојте се заваравати да мислите да се то догађа само у стварним животним догађајима Ф2Ф (лицем у лице). Људи се лако могу уљуљкати у размишљање да заиста послују када прекомерно деле и прекомерно се ангажују на мрежи. Било да је то сатима дневно на друштвеним мрежама, размењивању превише информација или супер активности на превише мрежа.
Још је забавније то што се неки од ових мрежних прекомерних умрежавања тада називају „гуруима“ друштвених медија, чак и ако нису зарадили ни цента. "Покажи ми новац!" Морате да процените ефикасност својих резултата друштвених мрежа.
Спречавање прекомерног умрежавања
Ево неколико основних корака за спречавање да не постанете превише умрежени:
- Унапред процените мрежне групе и догађаје. Погледајте људе који ће присуствовати. Не тражите само одређене људе које познајете. Погледајте рад чланова или присутних и организације које представљају. Да ли добро одговарају вашој организацији? Ако не, онда је „Следеће!“
- Процените опортунитетни трошак. Не поистовећујте активност са резултатима. Измерите! Свака мрежна активност одузима време, енергију и трошкове за нешто друго у вашем пословном или личном животу.
Дно: Пажљиво бирајте, не јурите.
© 2016 Хеиди Тхорне