Преглед садржаја:
иСтоцкПхото.цом / лисааМЦ
Поред повратка пљачкаша и зелене траве, зора пролећа доноси још један ток нових малих предузећа - буквално највише микро „малих“ предузећа - на наше подручје. Који су то послови? Дечији штандови са лимунадом.
Кад год налетим на ове „кидпренеуре“ величине пинте, то ме насмеје. Увек се питам да ли ће заиста нешто научити из свог искуства о отварању и поседовању предузећа. Нажалост, многи од њих које предузетничка буба уједе као одрасле особе могу се према својим малим предузећима понашати као према својим малим царствима лимунаде.
Ево шта се дешава када идеје за мала предузећа преузму пословне стратегије за лимунаду…
Продаја никоме и никоме
Вау, кладим се да би многи власници предузећа волели да могу да траже од маме све делове и радну снагу која је потребна за оснивање и вођење посла. Већина нас зна да „мама“ није ту за нас. Али постоје власници малих предузећа и предузетници који се стрмоглаво упуштају у посао, а да никада не истраже или разумеју све трошкове пословања. Материјали, рад, осигурање, рачуноводство… листа је бескрајна.
Зашто би то радили? Често су ови људи „избеглице“ из радног односа који очајнички желе да послују самостално, толико да ће занемарити многе од ових фактора. Убрзо схватају тежину своје ситуације и брину се због новчаног тока који постаје готов новац.
Једна од предности киднапера лимунаде је та што могу да се продају тако што су преслатки. Њихов јединствени продајни предлог је да су симпатични, а купци су им обично пријатељи, рођаци и комшије који их знају, воле и верују им. Некако звучи као друштвени медији, зар не?
Али шта се дешава када деца порасту, акне се намуче, а пријатељи и комшије се уморе од куповине исте проклете лимунаде из године у годину? Погодили сте. Посао пропада.
Ипак, нисмо ли се сви сусрели са људима из малих предузећа који продају искључиво на основу пријатељства? Нисте купили производе или услуге засноване само на фактору пријатељства? Сви у неком тренутку имамо. Постаје прилично непријатно за продавце када пријатељи престану да купују и престану да се повезују јер не желе да се упетљавају у куповину нечег другог што заправо не желе или требају. Ти се пријатељи плаше да је сваки позив заправо прикривени продајни терен. Уф!
Иако пријатељство може да помогне да се многима олакша продаја, ограничена понуда и пречесто одлазак у пријатељство ће потенцијално торпедовати било који посао.
Прелазак даље од штанда са лимунадом: Разумејте циљно тржиште и његове демографске податке како бисте избегли непријатно мешање пријатељства и финансија.
Доња граница
Време је за одрастање и раст вашег пословања!
© 2014 Хеиди Тхорне