Истина о томе да сте агент за некретнине

Да ли желите каријеру у некретнинама?

Дакле, размишљате о наставку каријере у некретнинама? Много сте чули о флексибилном распореду, као о свом шефу и главним провизијама. Звучи савршено, зар не? Па, има много тога у вези са некретнинама које морате разумети пре него што ускочите у каријеру. Можда мрзите свој тренутни посао или сте заинтересовани за покретање новог поглавља у свом животу, али да ли сте сигурни да је то индустрија некретнина, а не само примамљива обећања богатства и флексибилности? Будући да вам тренутно могу рећи, флексибилни распоред значи да ћете се стављати на располагање 24 сата дневно, 7 дана у недељи, јер сам себи шеф може значити стални стрес због постизања продајних циљева, а што се тиче провизије, не бих ни требао напоменути да тржиште некретнина није у свом најздравијем стању.

Бити агент за некретнине је предузетнички

Морате размишљати о томе да ли сте агент за продају некретнина као да имате свој посао. Чућете како многи агенти причају о свом „послу“ и то је заиста најбољи начин да то размислите кад започињете. Независни сте добављач, па ћете морати сами да управљате својим порезима. Ако сте паметни, од самог почетка треба да чувате рачуне за путне трошкове, оглашавање и образовање, јер се они одбијају од пореза. Можда ћете морати да унајмите рачуновођу или направите неко истраживање, али ово је ваш тешко зарађени новац и влада овим одбитцима жели да подстакне власништво малог предузећа, па искористите ово што пре.

Посредовање

Да бисте продали некретнину, морате бити наведени код брокера. Можете да користите велико име бренда, које обично има сјајне алате за нове агенте, или можете да се обратите мањем, бутик брокеру. Лично сам навео Келлер Виллиамс, јер имају гомилу подршке и заиста корисну врхунску технологију. Мој најбољи савет ако се озбиљно бавите некретнинама био би да поставите неколико информативних интервјуа са различитим посредницима. Обавестите их пре времена да размишљате о добивању лиценце, тако да нема очекивања и неће се осећати као да сте им изгубили време. Оно што треба да разумете код брокера је да вас ЖЕЛЕ. Можда се осећате као да вас интервјуишу, али само размислите о томе због чега разговарате; не троше новац тако што вас набрајају,они могу понудити различите алате или сјајну подјелу провизије, али добију дио ваших провизија. Ако их ставите на листу, зарадите им новац, зато будите врло опрезни при одабиру свог брокера и побрините се да имате листу питања на која они могу одговорити како би вам помогли да одлучите.

Посједовање успјешног посла није нешто о чему се само спотакнете, а исто је и са одличним агентом за продају некретнина. Ако желите да будете успешни, можда ћете морати да се борите током првих неколико година. Како године пролазе, највише ћете радити на препорукама и репутацији коју сте стекли у раним годинама. Ваше предузеће ће бити постављено на темпомат ако будете могли да одржавате вредности које су вас довеле до тога.

Попут власништва над предузећем, најлакше оглашавање је усмено предавање, што кад сте нови може значити пуно хладних позива на истекле потенцијалне купце. Имајте на уму да сте продавац некретнина, овај посао се односи како на продају, тако и на продају некретнина. Ако подизање телефона и позивање непознатих особа нису за вас, онда ово можда неће бити посао за вас. Ако успете да стиснете зубе и поднесете то, биће вам добро. Мораћете да се продате власницима кућа подешавањем презентација са листе, мораћете то да гледате као на интервју да бисте зарадили свој посао.

Усмена предаја увек ће бити најјефтинији и најефикаснији облик оглашавања и што више веза имате, веће ће бити ваше пословање. ТВ емисије попут продаје Њујорка и листе за милионе долара дефинитивно су гламурисале све о некретнинама. Чини се да потроше недељу или две рада и заврше са хиљадама, понекад и стотинама хиљада долара за свој „напоран рад“. Најважније је схватити да постоје сјајне провизије, али мораћете да радите ВРЛО ТЕШКО за њих. Морате да развијате посао, постанете упућени и одржавате велику репутацију пре него што налетите на стотине хиљада долара. Ако већ имате смешни фонд поверења, везе са сеоским клубовима, занемарите цео овај одломак и честитамо, биће вам добро. За нас остале,мораћемо да радимо на тим везама и одржавамо одличан однос са нашим клијентима.

Шта је са вашим клијентима?

Ово ме доводи до следеће реалности света некретнина; клијентима. Ако не уживате у раду с људима, тада ће вам некретнине бити врло лоше, а чак и ако волите људе, доћи ће до прилагођавања. Нећете увек имати савршеног клијента. Толико продаваца нереално мисли да њихова кућа вреди више него што вреди, а исто толико купаца мисли да би њихов новац могао да купи више кућа него што ће бити. Ако не можете да се поравнате са својим клијентима и умањите њихова очекивања, они ће помислити да сте ви проблем када им не дате 30.000 долара више од тржишне вредности или кућу са 5 спаваћих соба у затвореном насељу за 100.000 долара. Ви сте стручњак и унајмили су вас да их водите, без обзира да ли ће они то водити или не, зависи од њих.

Руковање са више клијената значи руковање са више распореда. Наравно, можете имати довољно флексибилан распоред да све то функционише, али шта је са вашим купцима који раде 9-5 послова? Њихова једина опција за куповину кућа биће ноћи и викенди. Нема превише гламура у дежурству 24/7, али да бисте били добар агент, увек бисте требали бити на располагању својим клијентима. У истој белешци, најбољи агенти које знам су у канцеларији у 8:30 од понедељка до петка, осим ако се не појављују. Они су спремни и доступни ако неко случајно залута у канцеларију са потребом за некретнинама. Ово је ваше такмичење, они озбиљно схватају овај посао и тако су дошли до места где јесу.

Новац: како се зарађује?

На крају, и најважније, хајде да разговарамо о НОВЦУ. Бити свој шеф и уновчавати провизије дефинитивно је најзанимљивији део посла, али понекад посао једноставно није добар. Као што сам рекао, а не морам ни да кажем, тржишту некретнина и економији тренутно не иде тако добро. Новац зарађујете само на ПРОДАЈИ и ПРОДАЈИ. Ако купцу покажете три месеца, проводите са њима сате недељно, стотине долара новца за бензин, нађете им савршену кућу, препишете папире, онда ствари у последњем тренутку пропадну или се одлуче да не купе, погодите шта ? Не добијаш ништа.

Већина људи ће покушати да вас држи позитивним и рећи ће им: па, кад буду спремни за куповину, вратиће вам се. То је понекад тачно, али такође не ставља храну на ваш сто. Моја бака је читав живот била агент за некретнине и мој отац се сећа да се више пута враћао кући под струју. Била је веома вредна радница, али са некретнинама постоји мноштво спољних фактора. Много је агената који у различито доба каријере једва састављају крај с крајем.

Некретнине могу бити врло корисне, како професионално, тако и финансијски, за праве људе. У почетку ћете можда морати да се жртвујете, али ово је каријера, а не мува у ноћи. Сада сте власник свог посла и ваш успех је у потпуности у вашим рукама. Један од мојих омиљених цитата је да „Предузетништво живи неколико година вашег живота као што то већина људи неће, тако да можете провести остатак свог живота као што то већина људи не може.“ Ово је ваша ствар, морате уложити своје време у то и зарадити поштовање сваког клијента и на крају ћете имати врло успешну каријеру у некретнинама.