Зашто су генерички производи јефтинији од имена брендова

Откријте зашто генерички производи коштају мање од имена брендова.

Цристал де Пассилле-Цхабот преко Унспласх-а

4 разлога зашто производи са робном марком коштају више од генеричких

Стојите тамо у продавници испред вртоглавог низа опција. Препознатљиве етикете и брендови су атрактивни јер сте их већ видели… али те непознате опције су толико јефтиније! Да ли бисте требали купити ту исту стару познату марку или је паметније одабрати неку од оних других етикета?

Шта да радим? Ти познати брендови учинили су сјајан посао на изградњи дугорочних односа са потрошачима и промовисању раширене вере у њихов бренд. Али да ли то значи да вреде више новца? Не нужно. Дуга је листа разлога због којих производ са робном марком кошта више од генеричког, разлога који немају никакве везе са квалитетом.

1. Јер велике марке захтевају велике буџете за оглашавање и маркетинг

Главни разлог зашто не препознајете ту генеричку марку је тај што је нисте видели да се рекламира. Једноставно не видите огласе за генеричке производе. Производи брендова имена постају „познати“, рецимо, тако што се постају видљиви на телевизији, билбордима, у штампаном облику и на бочним тракама веб страница, а то кошта много новца.

Колико кошта да производ постане познат?

На локалној станици, за рекламу од 30 секунди, оглашавачи могу очекивати да плате најмање 5 долара за 1.000 гледалаца.
Национално, оглас од 30 секунди може коштати 120.000 УСД.
Супер Бовл оглас од 30 секунди кошта најмање 5,25 милиона долара.

Колико компаније годишње потроше на маркетинг? Према Бен Халману из Витал.цом, велике компаније издвајају најмање 20% прихода за маркетинг, а „неке су потрошиле и близу 50%!“

Дакле, што је познатији бренд познат, то је више новца његова компанија вероватно потрошила за оглашавање и маркетинг, а једини начин да надокнади тај додатни трошак је наплаћивање производа више. Другим речима, производима са робном марком ви, потрошач, на крају обилно плаћате те огласе.

2. Јер је потребно пуно улагања у истраживање и развој да би се створио нови производ

Кретање од нуле увек захтева више времена, труда и улагања - исто важи и за развој производа. Да би ушао на тржиште, нови производ могао би проћи године испитивања и усавршавања. А ако је производ потенцијално опасан (попут новог лека, на пример), биће потребна још дужа клиничка испитивања и интензивно истраживање и развој како би се умањио ризик и контролисала штета.

Осим тога, покушај да се на тржиште изнесе потпуно нови производ финансијски је ризичан, јер без обзира на то колико се потроши, компанија нема начина да осигура успех. Никада не постоји гаранција да ће се интензивно истраживање и развој на крају исплатити. Понекад производ пролази кроз године скупог развоја само да би био отписан, украшен или уклоњен.

Али ако започну са већ популарним и успешним производом, компанија може уштедети сву ту инвестицију и ту уштеду пренети на потрошача.

Много је лакше само копирати ионако успешан производ и продати га за мање. На крају, тај рецепт за успех је одштампан управо тамо на етикети великих брендова. Данас се генерички производи чак често производе у потпуно истим објектима који су направили верзију имена-бренда, а неке компаније чак стварају генеричке верзије сопствених брендираних производа како би заокупиле тржиште.

3. Због вертикалних монопола

Трећи разлог због којег генерички производи коштају мање је тај што је мање „прстију у пита“, да тако кажем. У микроекономији, вертикална интеграција је када компанија поседује сопствени ланац снабдевања, дистрибутивни канал или сваки аспект производње производа. То значи да мање одвојених страна треба да види добит да би производ успео… и да једна компанија може да профитира на сваком нивоу производње. Другим речима, вертикални монополи добро послују јер укључују мање спољних компанија или сарадника који од тога морају да профитирају. Дакле, иако може бити много уста за храњење питом са именом, генеричка пита значи веће кришке за мање уста. На овај начин компаније попут Амазона централишу и концентришу свој профит.

На пример: Генерички или аспирин кућне марке пронаћи ћете управо тамо на полици поред Баиер аспирина. Да би Баиер успео, најмање четири одвојена ентитета (сама немачка компанија која поседује бренд, произвођач у Нев Јерсеиу, дистрибутери и трговци на мало) морају да виде профит. Али за већину кућних брендова дистрибуција је већ успостављена, истраживање и развој и оглашавање су непотребни, тако да само произвођач и продавац морају да профитирају.

Али нису ли монополи илегални?

Ова врста вертикалног монопола је потпуно легална јер не спречава конкуренцију. На крају, генерички аспирин или аспирин кућне робне марке можете наћи на полици одмах поред верзија имена.

4. Због конкуренције

Више конкуренције значи ниже цене, а бренд имена увек ће највише патити од конкуренције. Под конкуренцијом подразумевамо и конкуренцију са осталим производима на полици и између конкурентских произвођача. Лекове са робном марком често производи један произвођач, али генерике може производити више произвођача, што значи већу конкуренцију и ниже трошкове.

Што је већа конкуренција, нижа је цена:

ФДА је открила да ако производ са робном марком има једног генеричког конкурента, генерички производ би могао бити јефтинији за 39%, али
са два конкурента, цена би могла бити 54% нижа од имена бренда
са четири конкурента, генеричка цена је 79% нижа од имена бренда
а са шест или више конкурената, користећи АМП и фактурне цене, генеричке цене показују смањења за више од 95%.

Па… Зашто су генерички производи јефтинији?

Кратки одговор: Генерички производи су јефтинији јер се производе јефтиније. То не значи да су „јефтинији“ у смислу да су нижег квалитета (иако је то понекад случај), већ да их једноставно кошта мање и та уштеда се преноси на вас.

Колико је јефтинији генерички производ?

Генеричка храна је око 30% јефтинија од имена брендова, а генерички лекови могу коштати и до 95% мање од исте верзије бренда. Према здравственом институту ИМС, генерички лек је спасио амерички здравствени систем од 677 милијарди долара од 2007. до 2016. године. Према једној студији, генерички лекови спасили су амерички здравствени систем од 1,67 билиона долара од 2007. до 2016. године

А да ли су производи са робном марком бољи од генеричких?

Често ћете открити да генерички производ има потпуно исте састојке као и бренд имена. Генерално, генерички брендови биће „ефективно“ исти као и оригинални брендови, а једина значајна разлика су трошкови. Али с времена на време ћете пронаћи генерички производ који једноставно бледи у поређењу са верзијом имена (на пример, штеди на кључним састојцима или користи знатно инфериорне материјале).