5 фаталних мана мрежног маркетинга на више нивоа (млм)

Увод

Прећи ћу право на ствар.

Проучавајући мрежни маркетинг, односно маркетинг на више нивоа (МЛМ) током две године, конкретно проучавајући превару која тврди да је МЛМ, али и мноштво периферних истраживања, дошао сам до закључка да је пословни модел МЛМ у основи неисправан, и према томе, може бити ВРЛО ОПАСНО предузеће у коме можете учествовати ако не уђете у све чињенице.

У основи, ако МЛМ продаје сан о „пасивном приходу“, а не продаје производе, тај МЛМ у основи подстиче сам себе да се претвори у пирамидалну шему због пет недостатака у самом систему.

Пет недостатака су:

Стварање сопствених конкурената
Сукоб пасивног наспрам активног прихода
Сумњива исплативост производа
Сличност пирамидалним шемама
Култна индоктринација чланова и потенцијалних чланова

Додајте томе проблеме попут

Псеудо-МЛМ преваре
Касна интервенција владе

И ВАМ СЕ ВРЛО опасан посао бави.

Проучимо пет мана по једну и два додатна фактора. Касније ћемо разговарати о томе које знакове упозорења треба пазити и да ли се у вези с тим могу предузети било какви закони или реформе.

Стварна понуда из туристичког пакета за накнаду за МЛМ, забележите део о добијању бонуса ако „спонзоришете“ више „сарадника“:

Шта је са некретнинама? Зар не обучавају агенте који тада постају конкуренти?

У већини уговора о обуци постоје клаузуле о неконкуренцији. Поред тога, сви агенти за промет некретнинама морају радити преко лиценцираног брокера, а агенти за промет некретнинама раде боље у групама у којима се може подударати више потреба и жеља. Агенти за продају некретнина обрађују велике ставке карата, где подела провизије и даље резултира значајном платом. Агенти за промет некретнинама су лиценцирани и тестирани, а број је ограничен, за разлику од МЛМ-а за које не постоји квалификација (осим придруживања).

Недостатак 1: Стварање сопствених конкурената

У маркетиншком плану на више нивоа, морате продати ствари, али такође морате регрутовати друге људе који такође продају ТАЧНЕ ИСТЕ СТВАРИ и добити део онога што продају као провизију. У основи стварате сопствене конкуренте. Да ли је то здрава пословна пракса? (О томе шта су "ствари" говориће се у недостатку 3)

Размислите о томе: ако регрутујете некога из свог друштвеног круга, уствари стварате равноправног конкурента и то ће смањити вашу продају. Да ли ће оно што добијете регрутовањем те особе (тј. Смањење продаје) бити довољно да надокнади губитак ваше продаје, а тиме и прихода?

Неки од МЛМ-а су научени да регрутују ваше најбоље купце. То је још ВИШЕ сулудо. Управо сте претворили једно од својих најбољих средстава, поновљеног купца, у КОНКУРЕНТА!

Не само да се очекује да створите конкуренте, већ би требало да их створите. Већина такозваних "матричних" планова тражи од вас да створите што више конкурената, сви се такмичећи да продају исти производ, а за такво понашање сте НАГРАЂЕНИ "попуњавањем матрице" или "изласком из плоче" ускоро!

Каква здрава фирма награђује своје продаваче подстичући их да стварају конкуренте И ОБУЧУЈУ их, сви који продају исти производ? Ово само користи компанији, а не вама, али вас намамљују обећањем „стварања пасивног прихода“.

Запамтите, компанија не троши ни липе на обуку и маркетинг. ВИ, као члан, обављаћете сву обуку и маркетинг, а ПЛАЋАТЕ ТО СЕБИ. (Такође погледајте недостатак 3: сумњива исплативост)

Обично посао и уплине објашњавају овај проблем рационализацијом као „генерисање пасивног дохотка“ обучавањем њихових доњих линија. Међутим, то је следећа мана у МЛМ систему.

НАПОМЕНА: Приказани сценарио је крајње поједностављен и стога служи само као теоретска илустрација општих концепата. Већина планова надокнада је много компликованија од овог, користећи различите термине као што су обим посла, бодови, лествице, табле, матрице итд., Са различитим провизијама на различитим нивоима. Даље, маркетиншки трошкови, јер их сносе појединачни чланови, могу се само проценити.

Недостатак 2: Сукоб између активног и пасивног прихода

Једно од „привлачења“ МЛМ-а је обећање пасивног дохотка, јер ако запослите довољно добрих људи испод себе, они ће створити себе, компанију И ви пуно новца, а да ништа друго не радите. Међутим, ово је у основи контрадикторно са поруком да се МЛМ односи на маркетинг одређеног производа, јер у основи морате регрутовати МНОГО људи да бисте остварили ту врсту пасивног прихода. Па на шта бисте се требали концентрирати, регрутовати или продавати?

Или да то кажемо на други начин, ако се МЛМ СТВАРНО бави продајом производа, зашто баш његов пословни модел награђује регрутовање више људи, уз обећање да „нека неко други ПРОДАЈЕ производе“? Ако сви желе да „дозволе некоме другом да продаје производе“ (тј. Генерише пасивни приход), ко ће их заправо продати?

Постоје ли неки сценарији које можемо погледати како бисмо утврдили да ли је пасивни приход одржив? На ово питање је врло тешко одговорити без коришћења пуно претпоставки, јер постоји пуно фактора, као што је профитна маржа ако се продаје сама (што у великој мери зависи од маркетиншких трошкова), захтеви продаје компаније, величина тржишта и ширење када нови људи уводе се итд. Међутим, направићемо теоријски сценарио: упоредимо једног типа који продаје ствари сам и истог типа који живи само од провизије.

Рецимо да овај тип продаје ствари вредне 10000 долара сваког месеца, а маржа добити, након што обрачуна све маркетиншке трошкове, износи 10%. Дакле, профит је 1000 долара месечно.

Ако регрутује још једног продавача, који је у основи преузео све његове потенцијалне купце, па он једноставно седи и опусти се, колико може зарадити? Ово зависи од врсте провизије коју може добити од продаје. Међутим, претпоставимо… 5%, што је пристојан број. Претпоставит ћемо равну организацију на једном нивоу, јер је структуру повјеренстава на више нивоа превише тешко израчунати са овдје доступним простором.

Дакле, он једноставно заради 500 долара не радећи ништа. Међутим, то је ПОЛА његовог прихода од раније. Зато мора да продаје ствари да би одржао приход од 1000 долара месечно.

Али неће моћи да прода ствари вредне 10000 долара као раније, јер више нема потенцијалних клијената, јер је управо створио свог конкурента. Претпоставимо да су сви некако пронашли 10% нових купаца. Дакле, укупна продаја сада износи 12000 УСД. Међутим, сада је подељено између два типа, па сваки од њих продаје 6000 долара, тако да сваки џепа 600 долара, а горњи џепови додатних 300 долара као провизија (5%), тако да он има 900 долара.

Шта ако регрутује ДВЕ особе, седне и не уради ништа? Продаја износи 12000 америчких долара (под претпоставком да сваки нови момак успе да прошири посао за 10%), тако да овај човек заради 600 долара не радећи ништа. Свака од доњих линија остварује 600 директног профита.

Бројеви се неће много побољшати ако повећате број падајућих линија, под претпоставком да сваки продавац повећа тржиште за 10%, па регрутовање 10 људи некако удвостручује тржиште. У том тренутку, са укупном продајом од 20000 долара, он може да седи, не ради ништа и још увек џепи 1000 долара месечно. На несрећу, свака продавац сада има само 2000 (20000 подељено са 10) продаје, а свака зарађује 200 долара (10% добити).

Дакле, избор је прилично јасан: може сваког месеца одрадити *** и продати ствари вредне 10.000 УСД да би зарадио 1000 УСД, или може регрутовати десет других људи да продају те ствари, не раде ништа друго, а да и даље џепа 1000 УСД сваког месеца.

Напокон, није ли то сан? Да зарађујете новац чак и када се негде одмарате на плажи? Није изненађење што вам већина МЛМ-ова продаје управо овај сан: не радите, зарадите новац.

Учи момка са врха да регрутује пуно људи, и ПУСТИ ЊИХ да продају и обогати се ЊИХОВИМ напорима. То је оптималан резултат и томе сви теже. Сви ће желети да буду на врху, тамо где не морају да раде, а људи на дну их „подржавају“. Нико не жели да буде на дну. Међутим, негде мора постојати дно... Крајњи резултат је да нико не жели да остварује активни приход, сви жели пасивни приход, а постићи то значи регрутовати. Нико не жели ништа да прода.

То је шема пирамиде по самој њеној дефиницији.

Заправо претпостављамо да се производ заиста може продати да би се створио профит. Понекад чак и то можда није тачно, што нас доводи до недостатка 3…

Пример 1: Одређени МЛМ за кафу жели да вам прода појединачна паковања која ће се препродати ДВА ПУТА по цени Старбуцкс ВИА појединачних паковања кафе. (Велепродајна цена је и даље изнад цене кафе Старбуцкс ВИА) Кафа је сумњивог квалитета (један коментар тврди да има лошији укус од ствари из супермаркета). Они могу имати профитну маржу на МСРП-у, али се не могу продати против познатих марки и сувишни су, а нема зараде ако нема продаје. Ово у основи приморава све чланове да регрутују нове чланове и нека се пријаве за месечну вожњу (тј. Присиљавају чланове да купују лошу кафу), чиме се вештачки генерише продаја, обећавајући им велике приходе… ако такође регрутују људе да купе још лоше кафе.

Пример 2:МЛМ за одређена путовања жели да вам прода путовања да бисте их препродали јавности и обећава вам да ће с вама поделити 50% било које провизије коју добију. Стално напомињу да је ова индустрија 8 билиона долара. Нажалост, авио-компанија и путничка индустрија у укупном су паду услед високих цена горива и лоше економичности, па је просечна добит мања од 3% (авио-компаније пријављују добит мању од 1%) Ако то квартализујете (индустрија даје пола профита МЛМ, а МЛМ вам даје половину тога), не добијате практично ништа. Ако сте некоме продали одмор на 1000 долара, рецимо да компанија добије 2%, па тако 1%… То је 10 долара. Колико путовања мислите да можете продати у овој економији? Производ може бити одржив, али је сувишан (вани постоји око милијарду веб страница за путовања) и не доноси практично никакав профит.Ово у основи приморава све учеснике да се окрену регрутовању нових чланова као примарном начину зараде кроз овај МЛМ.

Недостатак 3: Сумњива исплативост

Да би посао био успешан, МЛМ или не, његови производи морају да се продају са довољном добити након маркетиншких трошкова да обогате компанију И људе у продаји. Нажалост, за многа (већина?) Предузећа која се баве МЛМ-ом неуспешно падају на овом тесту. Већина МЛМ производа су сувишни (већ доступни на традиционалним каналима), прецијењени (у поређењу са познатим националним брендовима), немају нула репутације иза себе (потпуно нови), немају довољну профитну маржу да покрије компанију, поједине чланове и плати провизију, или разне комбинације наведених фактора.

Да ли је производ продавац исплатив или се може утврдити тек након што се урачунају СВИ трошкови. Мрежни маркетинг се представља као „јефтин“, али то је само зато што вам уопште нису рекли о трошковима маркетинга и регрутовања. То ћете платити из свог џепа. Већина људи се једва изједначи и оствари малу зараду након што обрачуна све трошкове као што су штампање летака, куповина материјала за обуку, лупање плочника и позивање потенцијалних клијената итд. Добит коју су остварили углавном је ишла у трошкове. Нето профит је заправо прилично низак, ако постоји, упркос ономе што се чини високом профитном маржом.

Даље, такозвани „ниски почетни трошкови“ или „ниска инвестиција“, који су различити заговорници МЛМ рекламирали као „корист“, заправо је прилично варљив, јер

Трошите „социјални капитал“, а не стварни новац, за почетну продају искоришћавајући круг утицаја својих пријатеља и породице. Након што потрошите свој друштвени капитал, морате потрошити прави новац да бисте стекли више купаца.
Не кажу вам колики би били маркетиншки трошкови након што исцрпите свој социјални капитал. То је било потпуно препуштено вама. Људи веома лоше процењују маркетиншке трошкове када то није директно повезано са продајом. Једном када то узмете у обзир, „сирова маржа добити“ коју видите на појединачним производима брзо се топи.

Стога су почетни „ниски почетни трошкови“ илузија, а не стварност. Ништа се другачије не даје него давање бритве и наплаћивање сечива или у модерним временима продавање штампача по цени и сав профит од пуњења мастила. Укупни трошкови су прикривени.

Постоје производи са великом профитном маржом, попут прехрамбених / нутрацеутских производа, козметике и тако даље, који могу захтевати различите факторе диференцијације (тако се редундантност смањује или се бар сматра да јесте), а самим тим и премијска цена је мања од фактор.

Увек треба да процените маркетиншке трошкове (НЕ рачунајући употребу друштвеног капитала, тј. Продају блиским пријатељима, породици и комшијама) ПРЕ него што се придружите да бисте утврдили да ли је то одржив посао. Да сте своју анализу трошкова и користи засновали само на неколико почетних продаја где сте користили друштвени капитал, добили бисте ВРЛО ИСКРЕНУ слику предузећа и његове одрживости.

Ако производи не доносе добит, одакле онда новац, осим чланарине? Што нас доводи до недостатка 4: сличност са пирамидалном шемом.

Недостатак 4: Сличност шеми пирамида

У основи, маркетинг на више нивоа ВРЛО је сличан пирамидалној шеми. У ствари, када је Амваи први пут започео, ФТЦ га је наплатио као пирамидалну шему. Његови адвокати су на крају аргументовали ФТЦ до компромиса који је довео до успостављања такозваних "Амваиевих правила". И ова сличност од тада прогања индустрију деценијама.

Једна од првих ствари које сазнате о МЛМ је њихов гласни узвик да "ми нисмо пирамидалне шеме! То је илегално и ми смо легално!" МЛМ индустрија и њихови гласноговорници, као што је Асоцијација за директну продају (ДСА), то углавном чине кроз две тактике: а) наглашавају разлику између МЛМ-а и пирамидалне шеме и б) тврде да су друге неповезане ствари пирамидалне шеме.

Тактика Б, која тврди да су „нормална корпоративна структура, америчко социјално осигурање, осигурање и друге легитимне пословне активности пирамидалне шеме“, црвена је харинга, јер уопште није повезана са МЛМ. Овај аргумент ћемо занемарити. (У ствари, можете видети да МЛМ заговорник користи ову врло тактику у наставку у коментарима.)

Дакле, тактика А је оно што ћемо проучити о томе постоји ли заправо фундаментална разлика између пирамидалне шеме и маркетинга на више нивоа? Или је такозвана разлика само симбол и козметика?

Амваи, деда свих МЛМ-а, понудио је ово објашњење како је ХСВ навео да је разлика између њега и пирамидалних шема:

А1: Амваи не плаћа дистрибутерима за једноставно регрутовање нових продавача.
А2: Једини начин да зарадите новац путем Амваи-а је или продаја производа директно потрошачима или управљање тимом продаваца. Менаџери добијају проценат сваке продаје својих регрута.
А3: Амваи не захтева од својих продаваца да купују почетне пакете или намећу минималну месечну вредност поруџбине да би остали члан

Адвокат МЛМ истакао је релевантне тачке у пресуди Амваиа и ФТЦ-а из 1979. године на следећи начин:

Б1: Амваи је захтевао од својих представника да се баве продајом на мало, у складу са „десет правила о малопродајним купцима“ која се појавила у споразуму који су представници потписали приликом уписа. Ово правило захтевало је да представници изврше 10 продаја малопродајним купцима као квалификацију за испуњавање услова за добијање провизија и бонуса за продају / куповину од стране других представника у њиховој личној продајној организацији.
Б2: Амваи је захтевао од својих представника да продају најмање 70% претходно купљеног производа пре него што пошаљу нову поруџбину. (Амваиева правила препознају „личну употребу“ у сврхе правила 70%.)
Б3: Амваи је имао званичну политику „откупа“ за непродати, неотворени инвентар. Ова смерница је имала одређена разумна ограничења, укључујући одређено максимално дуго време откако је представник првобитно купио предмет и да је производ и даље био актуелан у понуди производа компаније потрошачима. Политика је такође укључивала минималну накнаду за „обнављање залиха“. (Политике откупа су значајне посебно због њихове заштите представника који одлуче да раскину своју повезаност са компанијом и не желе да се „заглаве“ са непроданим инвентаром.)

То су постала „Амваиева заштитна правила“, иначе позната као „Амваиева правила“, која се користе за управљање индустријом. Међутим, то такође доводи до многих лажних интерпретација и покушаја злоупотребе ових правила, кроз разне хибридне шеме и заобилазна решења.

Прикријте плату по регруту стварањем „матрице“, плаћајте само када је матрица „попуњена“ или „циклично“ (злоупотреба А1 и А2)
Прикријте плату по регруту мешајући је са продајом производа: зарадите новац продајом производа И регрутовањем (злоупотреба А1 и А2, али Амваиев Б1 донекле решава ово питање)
Наставите са неспоразумом: „ако постоји производ, онда је он легитиман и легалан“. (Погрешно тумачење ФТЦ критеријума, погледајте бочну траку)
Без почетног комплета и / или без накнаде за покретање, али уз напомену да за изградњу предузећа морате да се придружите на вишем нивоу, често уз обећање боље провизије и слично. (Злоупотреба А3)
Омогућавање шеме са различитим нивоима, различитим структурама провизија, вишеструким начинима плаћања, различитим изузецима, итд. И тако даље. (све)
Прикријте износ „продаје“ генерирањем „интерне потрошње“, тј. Производе купују чланови, али их никада не продају јавности, већ их конзумира, чиме се вештачки генерише продаја. (Злоупотреба изузетка Б2 за „личну потрошњу“)
Примените „аутоматску испоруку“, тј. Аутоматску испоруку производа члановима сваког месеца, без обзира да ли је то потребно или не, како би се повећали бројеви продаје. Нови чланови су дужни да се пријаве за ауто-брод, чиме изједначавају запошљавање са продајом. (Злоупотреба Б1, вештачким генерисањем продаје)

Ово су само неки примери злоупотребе разлике између МЛМ-а и пирамидалне шеме покушавајући да се „изиграју правила“ обманом, редефиницијом или директним погрешним тумачењем. Док МЛМ-ови покушавају да се дистанцирају од пирамидалних шема тврдећи да имају разлике, МЛМ такође бришу границу између њих и пирамидалне шеме аутомобилизмом, унутрашњом потрошњом и таквим злоупотребама саме заштитне мере коју су сами смислили.

Чак су и МЛМ адвокати, попут Кевина Тхомпсона, признали да се у последњих 20+ година правна сива зона увелико проширила и то је довело до проблема с кредибилитетом за целу МЛМ индустрију.

Ипак, чланови МЛМ-а браниће МЛМ индустрију, посебно свог „љубимца“ МЛМ-а тренутно, грозницом која се приближава култном члану, иако су можда тек побегли из једног МЛМ-а у други. Чланови МЛМ-а често на исти начин бране преваре које имају само легитимитет.

Што нас доводи до коначне мане: индоктринације налик култу.

Недостатак 5: Индоктринација налик култу

МЛМ, или заговорници мрежног маркетинга, често сматрају да посао има велику „организацију за подршку и обуку за лични раст“. Међутим, врло често су ове наводно организације заправо центри за индоктринацију који користе технике испирања мозга у култном стилу.

Пре него што порекнете ову ману, истакћу да се такозване „вежбе за изградњу тима“ користе неким од истих техника. Међутим, разлика је у крајњој сврси и степену коришћења тактике… докле сежу.

Др Роберт Ј. Лифтон написао је књигу 1961. године под називом „Реформа мисли и психологија тотализма“, која је проучавала како је настао појам „испирање мозга“ и како се користи за „претварање“ људи у други циљ.. Речима др Лифтона:

Да ли сте видели следеће што се догодило на МЛМ конвенцији или састанку?

Групни процес - „Ми смо тим!“ уплине је заурлао: "И заједно ћемо успети! Ништа нас неће зауставити!"

Изолација од других људи - „избегавајте досаднике“, напустио је тренер. „Само ваши колеге учесници и ваше уплине и ја вас разумем!“

Психолошки притисак - "Нећете ваљда изневерити групу?" вођа вам је погледао у очи, ставио обе руке на ваша рамена и лагано се нагнуо. "Нећете нас изневерити, зар не?"

Географска удаљеност - Није случајно зашто се МЛМ конгреси и слично често одржавају на изолованим и удаљеним локацијама као што су одмаралишта, крстарења и тако даље: тако да не можете побећи од „мотивацијских говора“. Познато је да се неки састанци одржавају касно ноћу и додају недостатак сна свом арсеналу техника контроле.

Састанци МЛМ група често подсећају на култне састанке. Не подноси се никакво неслагање са вођом. Сви поздравите вођу и компанију. Сви који верују да су компанија помазаници који ће кренути ка „финансијској слободи и просперитету“. Сви неверници су проклети да су „надничари“ и „губитници“ до краја свог бедног живота и морају бити преобраћени или просвећени, а „противници“ нападнути због њихове „јереси“.

Стевен Хассан, стручњак за култ, користи свој БИТЕ модел да би објаснио култну контролу ума. БИТЕ је скраћеница за понашање, информације, мисао и осећај, јер су то четири врсте контроле култних вежби над њеним члановима.

Контрола понашања - ваше понашање регулише група, а не ви лично. Група вам даје дозволу за дружење са одређеним људима, а не са другима.
Контрола информација - вашим приступом информацијама управља група. Обесхрабрени сте да сами истражујете ствари и смете да користите само одобрене информације.
Контрола мисли - ваше мисли морају бити одобрене од стране групе. Не-групне мисли попут неслагања забрањују се и потискују употребом модних речи
Емоционална контрола - ваше емоције морају бити одобрене групи. Било који проблем који имате мора бити ваш, а не група или вођа. Страх и фобија повећавају вашу зависност од групе.

Да ли сте приметили неке од ових контрола на својим састанцима МЛМ-а, ако сте присуствовали неком од њих?

Чланови МЛМ-а најчешће „срећу контролу информација“ са „избегавајте негативност“. Очигледно, МЛМ-ови морају да избегавају „негативност“ и „крадљивце снова“ да би били успешни. Ово је потпуна психобезбука, јер ако избегнете и рационални и ирационални страх, на крају ћете бити непромишљени. (Сазнајте више о томе зашто је избегавање негативности озбиљан проблем.)

Амваи, као деда свих МЛМ-ова, има одвојене „Амваиеве организације за мотивацију“ (АМО), којима управљају разни „лидери“ који објављују разне мотивационе траке, материјале за обуку и остало за потрошњу чланова као „само-побољшање“. Многи су оптужили да су ови АМО заправо Амваиеви центри за индоктринацију са фурниром вероватне порицљивости. У ствари, Дателине НБЦ је 2004. године направио специјалну представу о Амваиу, назвавши је шансом култном и брзом богаћењу. Остали МЛМ-ови, засновани на МЛМ моделу који је Амваи пионир, нису толико различити. Стевен Хассан, стручњак за култове, написао је на Хуффингтонпосту да су Амваи и други МЛМ-ови, чак и ако су легални, у основи комерцијални култови.

Култно понашање може ићи до крајности. 2008. године, неки следбеници ДМГ Групо Холдингс из Колумбије започели су штрајк глађу и узвикивали „Веруј у Бога и Давид Мурциа“, вођа ДМГ групе, након хапшења и распада ДМГ Групо као пирамидалне шеме. ()

Псеудо-МЛМ преваре тролују мутне воде за жртве

Проблем сиве зоне МЛМ-а и спорост власти да реагују (види следећи одељак), нарочито када постоји више јурисдикција, значи превара која се претвара да је МЛМ често може преживети неколико година, усисати преко милион чланова и стотине милиона долара, чак иако је то очигледно илегална шема пирамида, чак и према данашњим законима и прописа.

Једна таква очигледна пирамидална шема рекламирала је „не морате продавати ниједан производ“ у сопственом ФАК-у две године, али је поносно прогласила да користи „мрежни маркетинг“ као свој пословни модел. Снажно су је притискали разни МЛМ „тренери“ и рецензенти више од годину дана у САД-у и Европи, иако је избачен из Кине 2009. Људи у САД су коначно одустали када је држава Џорџија издала прекид и одустала од тога. превара 2010. године, избацивши је из САД-а. затим се преселио на разне азијске и афричке земље, као што су Индонезија, Филипини, Јужна Африка, и тако даље. У процесу је деложације и из тих земаља, али многи чланови је још увек бране. Да ли је то због индоктринације култа? „Лидери“ у овој превари такође су тврдили да су „дневни ред потрошачких група“.()

Такви проблеми нису ограничени само на САД и западне земље. Превара, која је тврдила да је компанија за истраживање јавног мњења, пријавила је милионе чланова у Индији, обећавајући сваки добар приход ако регрутује више људи, а поприличан новац који је примљен пребачен је у Сингапур, где је компанији наводно било седиште. Када је ТВ станица о томе направила истражни извештај, сав пакао се распао. Разне владине агенције су се укључиле и откриле да заправо не могу ништа да учине у вези са компанијом која нема седиште ни у Индији. Покушали су да замрзну новац, али адвокати компаније су убедили судију нижег суда и уклонили замрзавање, дозволивши да 600 рупија (око 130 милиона УСД) буде пребачено у Сингапур током две недеље када је забрана постојала.Замрзавање је коначно обновљено када је веће од 3 судије противничило судији нижег суда.

Оно што је заиста невероватно је количина жара који жртве преваре троше на одбрану компаније, укључујући протесте на улицама, молбу влади да компанију остави на миру, како би могле бити плаћене итд. Оптужују све, од владе преко медија до критичара за заверу да се ова компанија сруши и уништи им живот. Превара је СпеакАсиа, чији је извршни директор већ ухапшен, а њен извршни директор је бегунац изван Индије.

Такве очигледне пирамидалне шеме живе и даље јер постоје легитимни МЛМ који му дају мало веродостојности. Они указују на легитимне МЛМ-ове, тврде „ми смо такви, ми смо легални“, када они сигурно НИСУ легални, чак и након летимичног прегледа. Људи им верују јер не знају ништа боље. Доста људи брани ове псеудо-МЛМ преваре јер нису успели да разликују разлику између њих и легитимног МЛМ-а.

Влада вас неће спасити од себе

Америчка Савезна трговинска комисија, која има широка регулаторна овлашћења над свим облицима трговине у Сједињеним Државама, некада је била главно тужилаштво против вишедржавних пирамидалних шема. Међутим, откако се Амваи 1979. године против њега зауставио, тело је изгледа изгубило већи део апетита тражећи сумњиве МЛМ-ове.

У ствари, после 2000. године, многи вође ФТЦ-а некада су били МЛМ лобисти и адвокати. МЛМ индустрија је такође ангажовала многе бивше раднике из ФТЦ-а за сопствене напоре у лобирању, што је резултирало многим „изузећима“ која су дата МЛМ индустрији приликом доношења нових закона. Догађа ли се нешто сумњиво? Не знам. Да ли нешто почиње да мирише? Дефинитивно.

Изгледа да су поједине државе прихватиле плашт процесуирајући разне сумњиве МЛМ-ове који су прешли границу и у суштини постали пирамидалне шеме и / или Понзијеве шеме. ИТБИ (Иоур Травел Биз), тј. Замзуу, избацио је из Калифорније тадашњи државни правобранилац Бровн (данас гувернер Бровн). Иллиноис је такође тужио ИТБ и нагодио се тек у мају 2011. године, у суштини присиливши компанију да готово не послује. Међутим, гоњење таквих шема траје годинама (тада је државни тужилац Бровн почео да се тужи 2008., а споразум о изјашњавању о кривици завршио 2010.). У Канади је сличну превару под називом Бусинесс ин Мотион затворио РЦМП након истраге истакнутог стручњака за пирамидалне шеме др Роберта Фитзпатрицка. Међутим, и ово је потрајало неколико година. Телевизија ЦБЦ је излагала информације о БИМ-у 2009. године, али РЦМП није подигао оптужнице до 2011. године.

Што је још горе, нова врста међународних псеудо-МЛМ превара често се заснива на потпуно другом континенту (често Азији или Источној Европи) и легално на неком острву у Карипском или Средоземном мору (Кипар, Британска Девичанска острва итд.)) чинећи међународно гоњење готово немогућим. Обично немају дозволу за рад на вашој локацији, али то их не спречава да обећавају велики новац ако им платите.

ТВИ Екпресс, запажена псеудо-МЛМ превара, избачен је из Кине и већег дела Европе 2009. године, док је неколико људи ухапшено у Кини. Међутим, ниједна америчка власт није деловала све док држава Георгиа није престала и престала са радом северноамеричку групу чланица „ТВИ Северна Америка“ 2010. То не спречава ТВИ Екпресс да регрутује више људи у Африци, југоисточној Азији и бившем совјетском блоку земље. Сада се ТВИ Екпресс суочава са кривичним гоњењем у Јужној Африци, Намибији, Индонезији, чак и у Индији.

Влада вас неће спасити од себе ако не предузмете „дубинску анализу“ и придружите се превари која претендује да је легитиман посао. Док влада одлучи да интервенише, вероватно сте већ предубоко.

Кобне мане уколико се не исправе

Навели смо пет мана у самом основном МЛМ пословном моделу и оне су ендемске за систем. Додатни фактори попут релативног недостатка владиног надзора и пораста међународних псеудо-МЛМ превара чине читаву индустрију заиста изузетно опасном за свакога ко размишља да се придружи без темељног проучавања ситуације.

Критичари МЛМ-а, др Роберт Фитзпатрицк и др Јон Таилор, који су проучавали доступне информације о највећим МЛМ-има, открили су да је 99% учесника у МЛМ-у заиста ИЗГУБИЛО новац. Тачно, 99%. Зашто? Пет недостатака које смо раније споменули су зашто и чине систем који међусобно појачава.

Профитабилност производа се често погрешно представљала у акцијама запошљавања, јер маркетиншки трошкови никада нису поменути. Речено вам је само „ово плаћате, за то можете продати“. Профитна маржа „пре трошкова“ изгледа импресивно, али без икаквих бројева трошкова већина људи је потпуно заборавила на њу.
Почетних неколико продаја је лако јер за плаћање маркетиншких трошкова користите свој ДРУШТВЕНИ капитал, а не стварни новац и време. Међутим, ваш друштвени круг је ограничен, па сте убрзо остали без социјалног капитала и морате потрошити прави новац и време да бисте стекли више клијената.
Једном када члан схвати да производи заправо нису исплативи кад се рачунају трошкови, осим неколико почетних продаја, култ попут индоктринације чини чланове кривим што не стварају профит, уместо да размишља о могућности да сам систем буде неисправан
Чланови су често приморани да купују више мотивацијских лекција и маркетиншких техника и тренинга, додајући своје трошкове уместо да помажу у постизању резултата
Подаци о продаји поткрепљују се аутосхипијом, самопотрошавањем и тако даље, тако да комисија за продају обогаћује горње линије, док ниже остају неисплативе
Доње црте затим настоје да направе горње линије запошљавањем нових редова, уз рационализацију „генерисања пасивног прихода“ како би се побегло од нерентабилне „самопотрошње“ и малопродаје… или потпуно одустало.
Када довољно људи одустане, МЛМ пропада јер више нема довољно продаје да би се одржао.

У основи, многи мрежни маркетинг или МЛМ продају сан о „пасивном приходу“, уместо да продају производе онако како би требало, а то је корен свих фаталних мана. Пасивни приход треба да буде случајан и награда за велику продају, а не крајња „завршна игра“.

Могу ли се отклонити недостаци?

Ево неколико идеја, иако су шансе да се било која од њих примени минималне:

Захтевајте од „менаџера“ (уплинес) да продају ствари пре него што се квалификују за провизију

Идеја стварања сопственог конкурента правдајући га стварањем пасивног прихода основна је карактеристика МЛМ-а. Делимично се може решити захтевом да „менаџери“ (уплине) попуне продајну квоту пре него што се квалификују за бонусе генерисане низовима како би се осигурало да нагласак је на ПРОДАЈИ, а не на регрутовању или можда одржавањем система продајних квота за ниже линије, да они морају да продају одређени износ за своје горње редове да би било шта зарадили. Међутим, такви системи су прилично сложени и само додају збуњујућа правила о надокнади МЛМ-а.

Амваи има ово правило „10 малопродајних купаца“, које делимично решава проблем.

Ограничите број нових регрута кроз ограничења у простору / времену / линији

Ограничите број нових чланова за које се одређени уплине може пријавити за само неколико (укупни број апсолутних бројева) или само неколико месечно, осим ако регрут није удаљен најмање Кс миља. Иако ће ово ограничити раст компаније, ово би требало да умањи проблем „стварања сопственог конкурента“. У комбинацији са потребом за НЕКИМ продајама да би се квалификовало за провизију, требало би смањити потребу за САМО регрутовањем.

Географски изузетак је омогућавање такмичара који НИСУ у истом друштвеном кругу.

Друга могућност је ограничавање броја чланова у одређеном поштанском броју како би се спречило „локално засићење“.

Смањивање сопствене потрошње, продаје аутомобила и других лажних продаја

Можда ће бити потребно смањивање или забрањивање аутоматске потрошње (осим „разумне количине“ која треба да се утврди) како би се спречило попуњавање бројева продаје кроз ове лажне продаје. Ово би такође смањило људе који покушавају да „играју“ систем регрутовањем за бонусе уместо за продају.

Више откривања и упозорења о овим могућностима

Захтевање одређених правних упозорења (слично ознакама упозорења на цигаретама) на састанцима и у литератури предузећа, како званичне, тако и незваничне, могу бити довољне да се олабави „контрола информација“ и сломи култно понашање.

Обавезни период хлађења

Друга идеја је имати обавезно 72-часовно хлађење да би се придружили таквим програмима, уз упозорење да се траже владине информације и информације против превара и слично. Ово спречава напоре регрутовања да пријављују људе еуфоријом групног говора.

Закључак

У основи, ако МЛМ продаје сан о пасивном приходу, он је већ у опасности, јер је једини начин за стварање овог пасивног прихода регрутовање, што га чини рањивим да се претвори у пирамидалну шему. Пет недостатака система само појачавају овај основни проблем става омогућавајући му да се све ближе и ближе провалији.

Што је још горе, готово је немогуће опоравити се када је клизање почело да се дешава, јер систем укључује размишљање у кругу због култног понашања чланова. Речено вам је да игноришете стварност и уместо тога се концентришете на верзију догађаја групе. Поред тога, култно понашање многих МЛМ-ова узнемирава пријатеље и породицу.

Додајте томе документовану статистику да већина учесника (99%) у МЛМ губи новац и имате пословни систем који је опасан за учеснике.

ако желите да МЛМ сматрате споредним или чак сталним послом, можда ћете желети да преиспитате. Не бих вам пожелео срећу, јер вам није потребна срећа. Уместо тога, желим вам мудрост, да научите и правилно процените ситуацију и утврдите да ли ће вам користити… или не.