6 Основне вештине за цопивритере

1. Постаните инспиративни

Аутори рекламних текстова морају бити у стању да ефикасно комуницирају, преносе поруку на начин који утиче на потенцијалне клијенте и изазива одговор.

Могуће је бити сјајан писац, а не бити ефикасан када се обратите циљној публици. Ако чланак не успе да надахне и подстакне читаоца на акцију, онда не испуњава циљ.

Материјал за писање реклама који ствара узбуђење вероватније ће се продати од поруке која једноставно преноси информације. Предузећа не занима само продаја, они желе да направе листу и генеришу промет.

Дакле, предузећа желе неке информације о својим клијентима. Копија треба да мотивише људе да предају своје личне податке. Овај подстицај може бити у облику пружања бесплатних понуда, на пример е-књига или посебних попуста.

Текстописци треба да буду добро упућени у тему којом се баве. Тема треба да буде занимљива и цопивритеру и циљној публици. Створите обрис копије на основу овог заједничког интереса.

2. Диференцирајте се

Текстописац такође треба да буде граматички беспрекоран у свом излагању. Њихова граматика и конструкција реченица треба да буду јасни и прецизни. На тај начин аутор делује професионално и поуздано за циљану публику.

Када купци треба да донесу одлуку о куповини, имају неколико избора; често је један да би могли купити исти предмет код разних других добављача.

Дакле, питање је шта се толико разликује од вашег производа због чега би желели да га купе?

Ако је производ дигитални, на пример е-књига, купци не могу бити сигурни да је садржај тачно онакав какав желе или да испуњава њихова очекивања. Очигледно не могу приступити садржају а да га претходно нису платили.

Па зашто би га куповали? Штавише, са свим небројеним преварама и сировим понудама данас, зашто би им веровали у било шта што комуницирате као цопивритере? Поред ваше производе, оно што си другачији?

Ту наступају таленат и искуство. Професионални цопивритинг који је префињен и вешт решиће сва ова питања и пружити веродостојне одговоре који граде поверење и доводе до куповине.

Дан Кеннеди је постао стручњак за продају и маркетинг континуираним развојем својих вештина. За више детаља о томе како можете да направите разлику, погледајте његову књигу Тхе Ултимате Салес Леттер: Привлачење нових купаца. Повећајте продају.

3. Додирните У практичне потребе

Животно искуство и академско образовање сами по себи не испуњавају услове за постајање добрим цопивритером. Простор за побољшање и даље постоји свакодневно, чак и за оне који су у томе дуги низ година.

Дакле, успешни цопивритер мора да има солидне вештине писања и комуникације, као и да добро разуме уметност убеђивања и психологију потрошача. Неколико редова у огласу највероватније укључује много више него што се на први поглед чини.

На пример, размотрите ову ситуацију: Статистика веб локација приказује велики промет који пролази, а конверзије су или минималне или их уопште нема. Добар цопивритинг може преокренути ову једначину продаје и створити профитабилну везу између промета и стварних конверзија.

Да би се ово догодило, цопивритер мора разумети темељне потребе које покрећу људе на куповину. Тада би требали знати како да каналишу своје цопивритере како би искористили те потребе.

Које су ово потребе?

Могле би да варирају. На пример, клијент ће можда морати проширити свој круг утицаја или ће му бити потребна сигурност или сигурност. Оно што је важно је да идентификујете потребе купаца којима се ваша веб локација нада.

4. Развити аналитичку просудбу

Поред интелигенције, креативности и способности писања, цопивритеру су потребне и друге вештине: он или она треба да зна како да врши истраживање кључних речи, како да анализира податке и статистичке трендове.

Њихове аналитичке вештине требало би да их ставе у први план праћења и тумачења ангажовања на веб локацији, конверзија и других статистичких података релевантних за продајне операције.

Одељење за маркетинг највероватније већ запошљава раднике који се баве и управљају овом страном посла. Али пошто је цопивритер укључен у процес генерисања ових података, они морају да поседују вештине потребне за рад са статистиком.

Имати ове вештине може значити разлику између запошљавања на послу и губитка могућности вреднијем кандидату. Познавање истраживања кључних речи омогућиће им да пронађу праве термине који су популарни у претрагама.

Аутори рекламних текстова такође морају да познају савремене алате који се користе у маркетингу и промоцији: стратегије оглашавања и промоције, процесе који се користе за генерисање промета и оптимизацију продајних страница и како да побољша рангирање странице на претраживачима.

5. Изградите свој портфолио

Текстописци морају бити способни да генеришу садржај који покреће акцију. Текст вођен акцијом је оно што даје дубоке резултате.

Да би то постигао, он или она мора да разуме како потенцијална публика купаца може размишљати и деловати. То ће омогућити цопивритеру да у складу с тим формулише своју поруку, на начин који ће загарантовано пружити утицај и постићи жељене резултате.

Позадина писања (било да се ради о чланцима, књигама, другом књижевном материјалу или чак о продајним писмима) помаже у стварању основа неопходних за стицање компетентности у пословима преписивања.

Позадина продаје или маркетинга и корисничке услуге је такође корисна јер чини цопивритера у контакту са процесом продаје и како купци реагују на тај процес и како са њим комуницирају.

Чак и ако немате портфељ, можете започети стварањем неких малих чланака, брошура, брошура, летака, е-маилова или продајних писама бесплатно. То можете учинити за добротворне организације, часописе, новине или друге публикације.

Циљ је овде имати нешто чиме можете показати како сте своје знање претворили у практичне напоре који су направили разлику.

Такође можете контактирати мала локална предузећа која су у процесу дистрибуције промотивног материјала или стварања свести о њиховом присуству на мрежи. Представите им своје цене и услуге.

Онлајн слободне платформе попут Упворк.цом и Фрееланцер.цом такође су добро место за пријављивање на задатке како бисте изградили свој портфолио.

6. Стално побољшање

Чак и савршен систем продаје и маркетинга, за највећи производ на тржишту са највећим попустом, неће достићи свој потенцијал ако примерак није изузетан.

Не постоји једноставна формула за развијање добрих вештина преписивања. Биће потребна континуирана обука и вежбање за изградњу способности.

Добра вест је да не морате да се укључите у неки скупи курс или дипломски програм како бисте побољшали своју стручност у писању рекламних текстова. Мноштво бесплатних чврстих водича и водича може вам помоћи да развијете своје вештине.

Поред тога, могли бисте да прегледате и врсту материјала коју достављају успешне продајне компаније и професионални цопивритери, како бисте стекли осећај шта подразумева добар цопивритинг.

Да бисте имали добру основу за разумевање цопивритера, посетите вашу локалну библиотеку. Покушајте тамо да пронађете књиге посебно о обуци за писање рекламних текстова. Можете и да се обратите Интернету и потражите мрежне алате, ресурсе и упутства о томе како да будете бољи цопивритере и како да побољшате своје вештине у трговини.

Једна од ових бесплатних веб локација је Схерус.цом која има колекцију чланака о томе како развити свој цопивритинг. Можете и да испробате курсеве на другим веб локацијама на којима можете учити у својој удобности и својим темпом.

Обавезно тренирајте и развијајте се сваког дана. То је попут бодибилдера који се свакодневно појављује у теретани како би изградио мишиће. Што више наставите да радите на томе, то се ваше вештине побољшавају и постаћете доследнији у својој стручности. За успех је потребно образовање, упорност и искуство.

Ако сте добар писац, наћи ћете начин да напишете добру копију. Треба имати на уму да сте, што се тиче копирања, и даље писац, али са другачијим стилом и другом публиком.

Да цитирам корисну књигу Приручник за цопивритере, детаљни водич за писање копија која се продаје: „Цопивритер је продавац који стоји иза писаће машине“.

Не пишете за забаву. Писете да бисте успоставили везу. Желите да се публика довољно добро повеже са вама да ће је наговорити или убедити да крене у куповину.