7 корака за стварање професионалне еБаи листе

Постаните бољи продавац на еБаи-у!

Како продати свој предмет на еБаи-у

Да ли имате нешто да продате, али не знате како да то продате на мрежи? еБаи је најлакши начин да зарадите новац или изградите посао из удобности властитог дома.

У следећим сегментима показаћу вам како да наведете свој први артикал на продају на еБаи-у. За оне који су заинтересовани за покретање еБаи посла, овај чланак ће осветлити и неке инсајдерске савете о томе како да максимализујете свој продајни потенцијал и како да сазнате колико ваши предмети вреде према прошлој продаји на еБаиу.

Корак 1. Знајте вредност онога што продајете

Прво што сваки продавац треба да зна је вредност производа који продаје.

Пре него што направите скицу за еБаи листу, требало би да урадите домаћи задатак. Користите еБаи за претрагу сличних предмета који су се продавали у прошлости. Извршите еБаи претрагу предмета који желите да продате. Након приказа резултата, померите се надоле по страници. На левој страни странице биће неколико веза. Везе које желите да користите биће означене као „Продате листе“ и „Довршене листе“. Користите обе ове везе за истраживање.

„ Продате листе “ приказаће вам низ сличних предмета који су се продали и за колико су продали. Да бисте стекли добру идеју о томе колико вреди ваш предмет, сортирајте резултате према последње продатим. Узмите првих пет или шест продатих предмета који су идентични ставци коју желите да продате и добићете просечну продајну цену. Ово би требала бити ваша почетна цена за вашу аукцију. Ако свој производ желите да наведете на аукцији „Купи одмах“, погледајте везу „Довршени уноси“.
„Завршени огласи“ приказаће вам више резултата сличних предмета који су продати и нису продати. Изнад првог резултата налазиће се натпис са малим везама са три везе које се могу кликнути, „Сви огласи, аукција, купи одмах“. Морали бисте кликнути на везу „Купи одмах“. Када се резултати покажу, желите да узмете наведене цене првих пет непродатих уноса и првих пет уноса који су се продали и да их заједно просечите. Ово ће вам пружити добар медиј о томе колико вреди ваш предмет купцу у поставци аукције „Купи одмах“.
Запамтите, увек желите да добијете највише што можете за свој производ. Док истражујете свој производ, узмите у обзир да ли се артикл продаје боље на аукцији или га купите сада. Неки предмети су у великој потражњи и раде боље на аукцијским листама, пружајући неколико понуђача прилику да учествују у „рату надметања“, док се други предмети могу продати за више новца у поставци аукције „Купите одмах“, што такође даје вашем предмету дужи рок. период излагања.

Корак 2. Знајте шта продајете

Велики проценат појединаца који продају на еБаи-у не знају довољно о производу који продају. Понекад је то у реду, али ако очекујете да будете успешни продавац, требало би да се барем мало едукујете о производу који нудите.

Зашто бих требао знати о производу који продајем? Зар се неће продати без обзира на моје знање о томе? Једноставан одговор на ово питање је „да“, али можда бисте могли добити више новца ако бисте знали мало више о производу и могли бисте додати више детаља у наслов и опис.

Активно прегледам еБаи јер многи продавци не знају шта имају или нису навели своје производе са довољно детаља да привуку купце. Не могу да избројим колико сам предмета купио и препродао за три до десет пута више од износа који сам за њих платио. Знао сам шта купујем, али продавац није. Да је продавац ставио списак са више детаља о стању и тачнијим насловом, лако би могао зарадити више новца.

Када сам први пут почео да продајем на еБаи-у, примио сам стотине порука од потенцијалних купаца путем еБаи-а, питајући их о стању или аутентичности предмета.
Купци желе да знају што више о томе шта купују. Одговарање на ова питања у наслову и / или опису предмета привући ће више купаца смањивањем потребе да вас контактирају пре него што одлуче да дају понуду или купују.
Купци ће и даље слати поруке желећи да знају детаље о артиклу. Када то учине, не желите да будете спремни да одговорите на њихова питања?
Познавање свих детаља о артиклу који продајете омогућиће вам брзи одговор на упите купца. Ово ће створити леп однос између вас и вашег купца и дати им до знања да сте у стању да благовремено прилагодите њиховим потребама.

Корак 3. Повећајте промет до своје ставке атрактивним насловом

Најефикаснији начин повећања промета на вашој аукцији је састављање уредног описног наслова са кључним речима. Ако наслов није довољно организован или описан, то ће омести потенцијалне купце или се неће приказати у резултатима претраживача.

Да бисте креирали атрактиван списак који привлачи највише промета, извршите претрагу производа који желите да продате и следите ове кораке:

Погледајте сличне предмете који се продају.
Забележите оне који су се продавали највише.
Забележите идентичне предмете који су се продавали у прошлости.
Ако имате идентичну ставку коју је продао други продавац, можете једноставно да копирате и залепите наслов у унос.

Наслови нису заштићени ауторским правима. Не осећајте се лоше због коришћења наслова који је донео сјајне продајне трансакције. Велике су шансе да ћете добити већу оцену претраживача ако имате сличан наслов као предмет који се раније продавао. Другим речима, ако је неко раније нешто тражио и био преусмерен на тај наслов, имате добре шансе да се подударате са истим кључним речима за претрагу.

Ако не можете да пронађете предмет сличан ономе што морате да продате, следите ове кораке:

Направите уредан, описни наслов, користећи кључне речи. Не користите посебне знакове или небитне речи које ће заварати ваше купце.
НИКАДА НЕ КОРИСТИТЕ СВЕ КАПЕ ЗА ЦИЈЕЛИ НАСЛОВ. ЗБУЊУЈУЋЕ ЈЕ И ОДБАЦУЈЕ СЕ ОД ГЛАВНОГ ВРХУНЦА ВАШЕГ СТАВКА. (видите како све иде заједно?)
Наведите стање предмета у наслову, ако је применљиво
Користите кључне речи попут: ретка, ограничена, кратка штампа, посебно издање, потпуно ново, неотворено, оригинално, аутентично или било шта друго што је релевантно за артикал који продајете, али немојте претерати
Употребите максималну дозвољену количину знакова у наслову. Ако имате још 15 доступних знакова, пронађите неке кључне речи које су релевантне за вашу ставку. Једна или две додатне кључне речи могу вам помоћи да се ваш артикл прикаже у резултатима претраживача.

Добар наслов би требао изгледати отприлике овако:

Овај наслов описује тачан артикал који продајем, његово стање и кључну реч повезану са артиклом због чега је артикал пожељан купцима.

Увек имајте на уму да је еБаи ваш најбољи водич за проналажење добрих идеја за атрактиван наслов. Извршите Гоогле претрагу „Најпродаванији еБаи продавци“. Изаберите једног од тих продаваца и погледајте неке од њихових огласа. Ово би требало да вам пружи добру представу о томе како треба да изгледа професионални наслов за вођење саобраћаја. Такође, размислите о ставци која вас занима, извршите еБаи претрагу те ставке и погледајте која вам највише привлачи пажњу. Другим речима, ставите се на место купца.

Купци желе детаље, али не и животну причу.

Корак 4. Научите како да направите атрактиван опис

Након што неко кликне на вашу еБаи листу, опис је најважнији део претварања погледа у продају.

Купци не желе да читају есеј или вашу аутобиографију. Желе да знају детаље о артиклу који имате на продају.
Запамтите да је разлог што су они ту пре свега због погодности. Желите да им ваш списак буде прикладан у сваком погледу.
Укључите специфичности предмета, слике, уверење и опис који је тачан, без скретања у небитне информације.

Када дођете до поља описа на вашем еБаи списку, видећете пуно различитих стилова фонтова и шарених опција. Стани ту!

Не желите разнобојни списак у дугином стилу. Отприлике 1 од сваких 100 купаца воли вишебојне описе. Не желите 1, желите осталих 99. То се зове „маркетинг“.
Идеја да компаније задовољавају свачије интересе је фарса. Готовина је краљ. Сврха посла је зарађивати новац, а не пријатељи.
Успешни продавци увек имају поједностављени оквир за списак који користе, а састоји се од највише две до три боје.
Једном када постанете франшиза, слободно радите шта желите. До тада, предлажем да следите ова четири савета за опис еБаи-а професионалног изгледа:

Први ред: Традиционално, назив производа који продајете треба да буде приказан као први ред вашег описа. Први ред описа требао би бити бар за један фонт већи од остатка текста у опису. Већина продаваца више воли да то буде другачија боја од остатка њиховог описа, али нисам приметио разлику у конверзијама продаје извршавањем једног или другог.
Други ред: Испод назива предмета који продајете треба да буду кључне карактеристике предмета. Кључне речи које треба користити су: првоштампане, обустављене, ретке, оригиналне, аутентичне и све остало што би се могло односити на одређени аспект предмета који продајете. Не заборавите да будете прецизни, али будите кратки.
Трећи ред: Следећи ред текста треба да назначи било шта од следећег: издавача, датум издавања, назив марке, годину производње или било који други податак који може да наведе аутентичност или порекло предмета који продајете.
Четврти ред: Последњи ред пре него што наведете детаље испоруке, информације о плаћању и посебне смернице треба да опише стање предмета који нудите. Будите прецизни, посебно ако продајете рабљени предмет, тако да купац зна шта купује. Ово ће помоћи у спречавању шансе за било какав повратак.

Написао сам кратки чланак „Бесплатни предложак еБаи листа за нове продавце“, који пружа бесплатан основни опис ХТМЛ кода, ако желите да прегледате како би ваш опис требао изгледати.

Да поновимо. Требали бисте имати четири реда текста који се односе на артикал који продајете. Наравно, у опису ћете имати више текста, као што су политике слања и плаћања, али ова прва четири реда привлаче вашег купца и одређују да ли је спреман да купи оно што продајете.

Главни разлог због којег стављам акценат на стварање кратког, детаљног описа је тај што многи купци користе паметне телефоне и друге уређаје који приказују само првих неколико редова текста пре него што се морају померити доле. Ако им можете привући пажњу рано, веће су шансе да је задржите док не заврше са читањем остатка вашег описа.

Корак 5. Створите атрактивну, оригиналну слику предмета

Слика предмета и опис предмета иду руку под руку. Слике су заправо део описа вашег предмета, па су подједнако важне. Увек покушајте да користите оригиналну слику предмета коју ће купац добити (сликајте сами).

Онлајн студије су потврдиле да артикли са залихама имају нижу конверзију продаје од предмета са оригиналним сликама.

Већина људи има камеру или телефон помоћу којег могу да се сликају. Ако из неког разлога то не учините, покушајте да га позајмите од пријатеља или члана породице. Оригиналне слике уверавају купце да је ствар коју нудите заиста аутентична и да је у вашем поседу.

Фотографисање укључује више од пуког снимка. Не желите да ваша позадина слике приказује неуредну кућу, остатке оброка на кухињском столу или телевизор који се игра у позадини.
Ваша слика треба да изгледа професионално. Ово је лак напор за вас.
Ако ваш предмет може да стоји усправно, поставите га на равну површину, као што је сто, и поставите на зид. Ако имате бели чаршаф или комад тканине са чврстим узорком, можете га закачити за зид иза предмета, запањит ћете се колико професионално може учинити вашу слику изгледом.
Изложите предмет из различитих углова. Ако је ваш предмет вишедимензионалан, узмите три или четири различита угла. Више слика доводи до веће продаје.
Обрежите фотографије. Након што отпремите фотографије на аукцију, користите функцију обрезивања како бисте фотографијама добили ласкавију и уравнотеженију презентацију. Нека ваш предмет буде средиште слике.
Такође, искористите алат за аутоматско оштрење / осветљеност испод вашег уређивача слика у оквиру еБаи листе. Ово помаже да се фотографија разведри и добије оштрији изглед.

Корак 6. Достава, плаћање и друге смернице

Најчешћи фактор на већини аукција је цена испоруке.

Политике отпреме морају бити јасне и сажете, без збуњујућих накнада и смицалица како бисте зарадили од испоруке. Нема ништа лоше у томе што се мало више наплаћују трошкови испоруке, али немојте копати људе око слања. Ово је моје лично искључење са сваке аукције. Ако је цена испоруке нечувена, није ме брига да ли је укупан износ јефтинији, увек ћу вероватно купити негде другде. Да бисте сазнали како можете смањити трошкове испоруке и уштедети новац на залихама, погледајте мој чланак на тему „4 једноставна начина за смањење трошкова испоруке путем еБаи-а“.

Бесплатни савет

Да бисте максимизовали резултате претраге на еБаи-у и другим претраживачима, понудите бесплатну доставу. Нудећи бесплатну доставу, аутоматски вам даје оцену трошкова испоруке са пет звездица на еБаи-у, као и на врху резултата претраживања по важности. Ако можете јефтино послати предмет, бесплатна поштарина је прави пут.

Политике отпреме, плаћања и поврата требају бити јасно наведене у доњем делу описа. Своју политику отпреме увек стављам директно у прва четири реда описа предмета, раздвајајући је за један ред надоле да бих одвојио опис предмета од смерница отпреме. Текст политике пошиљања можете направити у било којој боји, али покушајте да остане исте величине као и остатак описа и да се приближи истој боји у боји као једна од две боје текста у остатку описа. Ако су вам главне две боје текста плава и црна, покушајте да за остале текстове користите поноћно плаву или теал боју ако желите.

Добар образац политике испоруке треба да изгледа отприлике овако:

Политика испоруке

Испорука прве класе у континентални део САД износи 4,25 долара
Приоритетна поштарина за Канаду је 10,85 УСД
За локације изван континенталног дела САД-а и Канаде, користите калкулатор испоруке да бисте утврдили трошкове испоруке
Нудимо испоруку широм света
Купац је одговоран за све трошкове испоруке

Слободно користите овај образац како желите. То је бесплатан поклон од мене.

Затим желите да изложите своје услове плаћања / смернице плаћања.

Услови плаћања требају садржавати начине плаћања који су прихваћени, временски оквир дозвољен за плаћање и упутства о поступку плаћања. То би требало изгледати отприлике овако:

Политика плаћања

Прихватамо ПаиПал, кредитне и дебитне картице.
Куповином овог предмета пристајете да извршите уплату у року од три дана од завршетка аукције.
Ако сте освојили више предмета, сачекајте комбиновану фактуру како бисмо могли прилагодити и снизити трошкове испоруке.

Последњи део вашег описа треба да садржи вашу политику повратка и закључак о осигурању квалитета. Да бисте то урадили, уверите свог потенцијалног купца да тежите изврсности и задовољству купаца. Ако сте стекли позитивне повратне информације из прошлих продаја, климните главом резултату како бисте им помогли да се осећају сигурно у вези са одлуком да купују од вас.

Да ли ћете прихватити или не прихватити поврат, потпуно је на вама. Ако се трудите да будете најбоље оцењени продавац, морате имати политику поврата. Ако прихватите повраћај, будите сигурни да сте прецизно одредили услове поврата које ћете прихватити.

Корак 7. Завршетак продаје

Као продавац важан аспект је да трансакција није довршена све док купац не добије производ и не остави позитивне повратне информације.

Након продаје предмета пошаљите купцу рачун. Када примите уплату, пошаљите поруку купцу да га обавести да се њихов предмет обрађује за отпрему и да ће ускоро бити отпремљен број за праћење. Не заборавите да им захвалите на куповини.

Након што пошаљете поруку купцу, припремите га за отпрему. Да бисте у потпуности извршили трансакцију, морате осигурати да њихов пакет безбедно стигне, у стању наведеном у наслову и / или опису. Да бисте осигурали да сваки предмет стигне сигурно и неоштећен, спакујте сваки предмет пажљиво као да га шаљете себи на чување и чување. Не штедите на паковању залиха. Већ сте требали израчунати трошкове испоруке у трошкове испоруке које сте наплатили купцу. Дајте купцу оно што је платио.

Још један кључни део процеса отпреме је заштита од непотврђене испоруке. Изаберите услугу која пружа број за праћење који можете да отпремите на еБаи. Најбољи начин да се осигура да је број за праћење отпремљен је коришћење еБаи или ПаиПал етикета за отпрему. Коришћење било које од ових услуга омогућиће аутоматски постављање броја за праћење на еБаи.

Други подједнако важан део процеса отпреме је брзина. Ваш циљ треба да буде једнодневно руковање, које је потребно ако желите да постанете најбоље оцењени продавац. Да бисте постигли овај циљ, морате да будете у могућности да испоручите предмет следећег или истог дана када је уплата евидентирана. Да бисте то постигли, ставите свој производ у претпаковање или лако доступан за отпрему.

Након што ставка оде из вашег поседа, контактирајте купца још једном, обавестивши га да је њихов пакет на путу и када може да га очекује. Још једном им се захвалите и понудите линију комуникације, уколико имају додатних питања.

Остали аспекти продавања на еБаи-у

Постоје многи други аспекти бити продавац на еБаи-у, о којима ћу се обратити у будућим чланцима. У закључку сам навео још неколико корисних савета које треба размотрити.

Будите љубазни према својим купцима
Одговарајте на све упите брзо
Будите пристојни када одговарате или шаљете поруке другим члановима
Имајте разумевања када неко жели повратак
Понудите алтернативна решења за повратак
Проучите аукције других успешних еБаи продаваца
Експериментишите са временом уноса
Прегледајте еБаи за могућности поновног улагања