8 Очигледни (и не толико очигледни) разлози због којих се домови не продају

Осам разлога зашто се ваш дом не продаје.

Ја сам агент за продају некретнина са лиценцом Флорида. Овај чланак је намењен само у информативне сврхе и не треба га доживљавати као наговарање.

„Сретно у куповини куће на овом врућем тржишту станова“ (ЦНН)

„Купци куће који живе у овим градовима морају се брзо кретати ако пронађу кућу која им се свиђа“ (ЦНБЦ)

„Више Американаца сматра да је право време за продају“ (Реалтор.цом)

„Цене станова на Менхетну достигле су нових 2,19 милиона долара“ (Форбес)

„Живот је добар за америчке продавце кућа“ (ЦНН)

„Стамбени инвентар се погоршавао како расте потражња“ (ЦНБЦ)

Упркос овим насловима, неки продавци још увек виде како њихове куће седе на пијаци из месеца у месец, а знакови за продају бледе у предњем дворишту, показујући их све мање и даље. Како је то могуће када главне вести кажу да је тржиште вруће и да нема довољно залиха? Два су главна разлога зашто се кућа не продаје - цена и маркетинг.

1. Није тачно утврђена цена

Приметите да нисам рекао „превисока цена“. То није увек случај. У ретким случајевима цена куће заправо може бити прениска. Када се то догоди, купци и њихови агенти за промет некретнина могу веровати да постоји проблем са домом и једноставно га неће гледати. Видео сам ово два пута. У оба случаја, кућа се продала у року од неколико недеља од подизања тражене цене на стварну тржишну вредност.

Чешће, међутим, цена имовине је превисока за њено стање или се упоређује са кућама сличне величине, стила, старости и локације. Размислите о кући која кошта 300.000 долара. Никада није ажуриран и треба му отприлике 40 000 УСД да га ажурира и надогради. Остале куће у истом кварту које су ажуриране продају се брзо око 300.000 америчких долара. Јасно је да би предметно својство требало навести ниже да би се узело у обзир његово стање. Исто тако, кућа од 1500 квадратних стопа неће се продати за кућу од 1800 квадратних стопа непосредно поред ње, чак и ако је све остало једнако.

Распон цена за ваш дом није врућ

На мојој пијаци у заливу Тампа ово често виђамо. Распон цена од 100.000 до 250.000 долара је изузетно врућ са испоруком од око 1,6 месеци. Све у свему, узимајући у обзир све распоне цена заједно, имамо отприлике двомесечну понуду домова. То се сматра супер врућим тржиштем продаваца. Међутим, ценовни опсег од 900.000 долара нуди снабдевање од 13,8 месеци, што значи врло добро тржиште купаца. Распон цена од 800.000 до 900.000 долара има осмомјесечно снабдевање, такође тржиште купаца, мада свеукупно много нормалније тржиште. Закључак је да, чак и ако је цена вашег дома добра, можда није у том супер врућем распону цена. Ти продавци морају да уложе мало више стрпљења од оних на продавачком тржишту.

Цена је све када желите да извршите продају.

2, Маркетинг

Нису сви агенти за некретнине једнаки. Неки нису чланови одбора или услуге вишеструког пописа у тој области (МЛС). Не постављају сви знакове или табле које постављају у дворишту испред куће нису мале или их није лако видети.

Очигледно: Сигнаге, МЛС, Реалтор.Цом и друге странице

Зар ово не раде сви? Па не. Такође, зато се назива „очигледно“. Зашто не бисте сви користили ове врло основне маркетиншке алате, питате се. Не стављају сви своје листе на више веб локација. Чланови МЛС-а могу имати своје листе на више локација, у зависности од договора њихових брокерских кућа са тим локацијама. Компанија у којој радим - Келлер Виллиамс Реалти - храни спискове на преко 350 претраживача, укључујући гиганте попут Реалтор.цом, Зиллов, Трулиа и Иахоо. Продавачи које продају власник (ФСБО) морају улазити у своје домове један по један на овим локацијама, што је крајње досадан и дуготрајан процес.

Реалторс такође имају приступ услузи која се зове ИДКС - Интернет размена података. ИДКС омогућава брокерима који учествују да међусобно приказују спискове на својим веб локацијама. У дане пре ИДКС-а могао сам да прикажем само своје листе на својој веб страници. Сада свако ко користи моју веб страницу може да види све листе на МЛС-у. Иако ово може значити да купац за ваш дом долази из другог посредовања, то такође значи и много шири досег купаца, а то значи и много веће шансе да ваш дом буде продат брзо и за највећи износ новца.

Што више веб локација можете пронаћи на свом списку, шири је досег за проналажење купца.

Не толико очигледно: приступачност

И овај се чини као непромишљен. Наравно, купци би требали бити у могућности да лако виде ваш дом; међутим, сведок сам некретнина и продаваца који се не јављају на своје телефоне. Видео сам упутства попут „Прикажи само понедељак, уторак и четвртак између 13 и 15 сати“ или „Нема приказивања до априла 2017.“ (у децембру 2016.) или „Приказивање само викендом“. Схватам - и продавци имају распоред. Неке ствари су ван ваше контроле, на пример давање станара обавештењем 24 сата. Ипак, приступачност је вероватно други највећи разлог, иза цена, зашто се домови не продају.

Не толико очигледно: фотографије и описи

Да ли сте икада видели списак кућа који је имао једну фотографију и опис који је гласио „3/2, ажурирај“? Нису вам привукли пажњу, зар не? Врхунске фотографије куће и тачан, добро написан опис увелико помажу у увлачењу купаца.

Осветљење чини велику разлику приликом фотографисања.

Не-тако очигледно: потрага

Добар Реалтор позваће или лично покуца на врата свих ваших комшија. Ово је један од најбољих начина да пронађете купца. Ко не би желео да њихов брат / сестра / рођак / пријатељ / колега живе одмах низ цесту?

Не толико очигледно: инсценација

Многи продавци до сада знају да се ометају и обезличавају дом док је на тржишту. Сценски одлазак иде корак даље - додавање топлих додира попут јастука или бацања, уклањање слика, фарбање ентеријера тако да изгледа свеже и кохезивно и померање намештаја како би се приказао ефикаснији образац саобраћаја. Чак се и у празне домове могу приредити јефтини предмети као што су мали и столице, свеће или пешкири.

Не толико очигледно: отворене куће

Можда је овај очигледан. У првој недељи или тако некако, сјајна је идеја да привучете комшије да их погледају. У врућем распону цена или пожељном суседству, купци се возикају викендом и проналазе нове изгледе. Реалторс углавном одржавају отворене куће како би пронашли купце, за ваш дом или било који други који је Реалтор навео. Можда ваш дом не одговара (величина, цена, итд.), Али други може савршено одговарати и обрнуто.

Закључак: ако се кућа не продаје на врућем тржишту, добро погледајте цену и маркетинг. Шансе су да мала промена у једном од тих подручја може донијети велике резултате и продати ваш дом. На крају крајева, то је ваш циљ, Реалторов циљ и циљ купца. И што брже можете продати свој дом, то пре можете изаћи и уживати у остатку свог живота.

Ако вам се допада горе наведено, ваш дом има веће шансе за продају.