Водич за слободне професоре: пре него што упутите клијенте

Припрема је кључна за успешан терен.

Унспласх

С пандемијом су услиједиле блокаде и економски изазови који су нас све ухватили углавном неспремне. Због неизвесности и забринутости око запослења, све више људи истражује пут слободњака, посебно на мрежи.

Међутим, за разлику од уобичајеног канцеларијског посла у којем се ваш приход осигурава сваког месеца, зарада од хонорара зависи од привлачења клијената, а клијенте добијате активним постављањем услуга.

Али пре него што почнете да се промовишете потенцијалним клијентима, постоји неколико ствари које бисте требали припремити како бисте били сигурни да ће ваша презентација бити комплетна и професионална. Ево списка основних ствари које су вам потребне да бисте оставили добар утисак и успели на терену.

Утврдите шта продајете

Прво прво, а ово је прилично основно. Не можете се представити без нуђења производа или услуге. Морате утврдити које су ваше тржишне вештине. Да ли сте графички дизајнер? Писац? Виртуелни асистент? Одлука о томе шта желите да урадите и шта ћете да понудите клијентима помоћи ће вам да прилагодите целокупан приказ у складу са њиховим потребама.

Уз то, требали бисте знати и своје границе. Никада се не стављајте на коцку и не обавезујте се за нешто што нисте вешти. Постоје случајеви када се слободњаци слажу и уверавају клијента да могу испунити захтев само да би победили на терену, само да би дошли до полупечених резултата или још горе, само одустаните од пројекта. Знајте своје снаге и прво се усредсредите на то. Никада се не обавезујте на пројекат или нудите услугу о којој имате мало знања само да бисте привукли клијента.

Прво одредите које су ваше продајне вештине.

Унспласх

Ко је ваша циљана публика?

Не постоји нешто попут: „Моја циљана публика су сви, било ко“. Знање и истраживање о томе коме је потребна ваша услуга имаће велики утицај у смислу вашег времена и труда утрошеног на припрему терена. Упутићете публику тамо где имате највеће шансе да обезбедите продају. Не продајете млеко фабрици сирћета. Продаш га момку из јогурта. Другим речима, ако сте графички дизајнер, обраћате се огласним агенцијама, етаблираним блогерима, старт-уп компанијама, чак и великим корпорацијама, људима који ће вероватно требати услуге дизајна по неагенцијској цени. Срећом, у данашње време не морате да се бацате на улици да бисте продали своје вештине. Постоје интернет странице за запошљавање и веб локације на којима потенцијални клијенти објављују своје потребе и можете се пријавити.

Припремите пропратно писмо

Мотивационо писмо је први утисак вашег потенцијалног клијента о вама. Неки се одлучују да не укључују мотивационо писмо у своју презентацију, али увек је при руци најбоља пракса у фрееланцингу. Већина слободњака никада не може клијенту да представи уживо, посебно када је то посао на даљину. Дакле, мислите на своје мотивационо писмо као на своју једину прилику током онлајн представљања да стварно пренесете своје порекло, своје вештине и кључна достигнућа, свој портфолио, оно што сте спремни да урадите и своју посвећеност пројекту. И не само то, ваше мотивационо писмо мора звучати и изгледати професионално, зато увек проверите правопис и граматику пре него што га пошаљете. И на крају, увек завршите са пуним именом и детаљима за контакт како би знали како да ступе у контакт са вама.

Али запамтите да једно пропратно писмо не одговара свима. Можете имати стандардни образац, али увек морате проучити потребе клијента и прилагодити своју поруку како бисте им се обратили.

Будите спремни са својим портфељем

Портфељ је обавезан у вашем арсеналу материјала ако желите да импресионирате потенцијалног клијента. Ваше мотивационо писмо обећава квалитетан рад и требало би да буде подржано узорцима ваших најбољих производа. И даље можете ићи традиционално и правити штампане копије, али у ово доба је мрежни портфолио најлакши, најбржи и најприручнији начин да натерате свог клијента да види ваш рад. Само се побрините да их добро припремите и објавите само уз дозволу клијената који су то наручили. Неке добре, бесплатне и једноставне платформе за ваш портфељ су Вордпресс (блог / портфолио), Дриббле, Беханце, Девиантарт и.

Одредите структуру цена и начин плаћања

На крају, важно је да одредите структуру цена и начин плаћања. Зашто? То су подаци које потенцијални клијенти највише желе знати. Постоје они који желе квалитетан рад уз ниску плату, али то наравно не значи да морате да се промените како бисте их добили.

Ваш циљ мора бити да пронађете оно средње, слатко место у одређивању цена где је то поштено за потребе обе стране. Проучите структуру цена својих вршњака на истом нивоу као и ви. Не бојте се наплатити више ако сматрате да је то оно што ваш рад заслужује, али не будите нереални и увек будите отворени за преговоре. Постоје неке расправе о томе да ли треба ићи по сату или фиксним ценама, али дно свега је - требали бисте знати вредност свог рада. Никада се не потцењујте само да бисте добили клијента. Нека ваш клијент схвати шта износите за сто и његов потенцијални утицај на његову компанију или посао.

И наравно, не заборавите да подесите начин плаћања како бисте могли да примите плату о којој сте се договорили. Сада постоји мноштво платформи на којима можете да примате уплате путем Интернета, што је чини врло погодним за фрееланцере.

Не заборавите да подесите начин плаћања како бисте могли да примите плату о којој сте се договорили.

Унспласх

© 2020 Алтхеа дел Баррио