Како се ценкати на кинеским велетржницама

Торбе на велетржници по повољној цени од 5 до 8 УСД

Сликао сам ја

Да ли бисте се требали ценити или ценкати у Кини?

Преговарање или цјенкање је распрострањено у Кини и другим азијским државама. Очекује се мало преговарања, а они који то не сматрају се глупима. Слажем се да је већини западњака ово мало узнемирујуће, јер то никада нису доживели у својој земљи. Они који се радују куповини и увозу из Кине требали би добро проћи учећи како се цјенкати у Кини.

Дакле, они који траже ниже цене треба да усаврше своје преговарачке вештине да би их користили док купују на кинеским велетржницама.

Можете ли се ценкати?

Истражите пре него што дођете на велетржницу.

Пре доласка на велепродају боље је истражити карактеристике производа и цену. Веб локације попут мадеинцхина.цом , алиекпресс.цом и таобао.цом дале би реалну представу о опсегу велепродајних цена ваших производа. На пример, ако купујете иПхоне навлаке, сазнајте цене популарних навлака, нове дизајне и приближне малопродајне и велепродајне цене.

Увек извршите претходно истраживање пре него што дођете код велетрговца на тржишту, јер би вам то донело луде цене кад једном наговесте да сте почетник, први пут купац.

Набавите слике на телефону или таблету

Слика вреди хиљаду речи. Избегавајте покушај продавца да директно или преко преводиоца опишете шта вам треба. Не желите да будете жртва кинеског шапта. Обично ће продавац ценити да јасно разумете своје потребе и покушаће да понуди алтернативу ако исти није доступан.

Затражите цену за више производа

Не тражите само цену за производ који вам треба. Затражите више сродних производа да бисте стекли идеју и покушајте да запамтите те цене. Већина преговарача има добро памћење, јер је врло корисно упоредити цене добијене од различитих продаваца. Ако се не сећате, помоћу диктафона снимите цео разговор на телефон

Ако се усредсредите само на један производ, велетрговац може помислити да вас занима и подићи почетну цену. Зато питајте цене више производа како би их нагађали шта заправо желите.

Трговина на велико крпама у Гуангџоуу

Сликао сам ја

Упоредите цене различитих продаваца

Први сат или више треба потрошити узимајући цене од различитих продаваца. Узмите визиткарте од продавца чији производ налазите на полеђини њихове картице занимљивим и цените их. Кинеска велетржница имају тенденцију да буду велика са натписима углавном на кинеском, тако да вам помаже да дохватите визиткарту од продавца како бисте могли да пратите своје кораке. Генерално фотографишем спољни део продавнице као референцу.

Научите неке уобичајене кинеске речи

Бројеви од 1 до 10, боје, паковање, испорука, колико, квалитет, поруџбина, количина, испорука и депозит су неколико уобичајених речи које би дуго могле да вас успоставе као упућеног купца и стекну поштовање у очима продавца. Једном када сазнају да вам је потребно знање о производу и говоре неколико речи локалног језика, они вас сматрају озбиљним купцем и дају вам конкурентну цену. На крају, сви воле озбиљног купца који може купити велепродају по разумној цени.

Прелазак на следећи ниво

Једном када идентификујете производе које желите и истражите велепродајну цену истих, будите спремни да започнете поступак куповине са најмање два велетрговца. Према мом искуству, понекад преговарање са велетрговцем не иде добро из многих спољних разлога, па будите спремни да вам буде при руци и алтернативни добављач.

Пре него што започнете преговарање о цени, потврдите све карактеристике квалитета производа које су вам потребне. Зашто је то важно? Многи продавци би на крају преговора о цени покушали да вам кажу да неке карактеристике или аспекти квалитета нису укључени и да ће цена бити додатна. Ово је уобичајена техника одбрамбеног преговарања коју користе искусни трговци на велико. Сад кад имају вашу откупну цену и поново започињу преговоре. Зато избегавајте такву ситуацију и разговарајте о карактеристикама квалитета пре него што разговарате о цени. Обавестите продавца да ће преговори о цени уследити након што се обе стране договоре о квалитету и карактеристикама производа. Најбољи начин је да на сто положите све производе које планирате да купите.

Не дозволите да ваш преводилац води преговоре о цени. Кинеска велетрговац би желео да ваш преводилац активно учествује у преговорима јер им је пријатније да објасне своју страну на локалном језику. Не дозволите да се то догоди. Запамтите, ви морате да одлучите не ваш преводилац. Нека јој пружи прилику да то објасни велетрговцу и затражи од ње да говори по потреби. У Кини вам није потребан преводилац да бисте се договорили о цени са велетрговцем, јер већина њих има довољно искуства у раду са странцима помоћу калкулатора и ручних знакова.

Корак 1: Почните са ниском ценом

Уобичајено је да би кинески велетрговац дао почетну цену која би оставила довољно простора за преговоре. Супротставите се властитом ниском цифром лопте која би требала бити нижа од оне коју очекујете да платите. Откријте да је ваша количина најмање половина или 1/3 онога што вам заправо треба. (о томе више у следећем кораку) уступајући врло мало основа. Велепродаја ће вас замолити да дате бољу понуду. Одбијте и замолите продавца да да понуду. Такође ће смањити своју почетну понуду за 5% на 10% , што би требало да започне са котрљањем лопте.

Једном када почнете да се ценкате, брзо ћете постићи прихватљиву цену. Да бисте то постигли, можете користити следеће временски тестиране методе.

• Проналажење грешака у њиховим производима
• Приказујући им цене конкурената.
• Ојачајте свој положај ценом поновљеног налога, брзом уплатом итд.

Корак 2: Затражите попуст на количину

Прва цена коју сте договорили у кораку 1 била је за количину много нижу него што заиста желите да купите. Сада је време да затражите да покажете велетрговцу да заиста не зарађујете новац и да сте спремни да купите већу количину ако су цене ниже. Већина велетрговаца би смислила нову нижу цену. Прођите још једном кроз цјенкање.

Корак 3: Ако купујете више производа / модела

Покушајте да постигнете нижу цену за други производ условљавањем. То иде овако - купцу продајем производ А и производ Б у пакету. Иако је ваша цена производа А прихватљива, али постоји мала количина производа Б који желим да купим и који мора бити јефтинији . Уверите се да је производ Б у много мањој количини од производа А. Припремите се за одлазак наводећи разлог што желите оба да купите од исте велетрговине.

Када се цене договоре, прекините преговоре и замолите продавца да припреми процену. То је локални жаргон, зове се уобичајени Фа Пиао, што није ништа друго него договор о продаји. То није пореска фактура и може се отказати без већих проблема. Узмите копију исте и обећајте велетрговцу да ћете им се вратити. Ако се не слаже са копијом, сликајте је на телефону

Сада је време да поновите корак 1 до 3 са својим другим велетрговцем да бисте упоредили цене и друге аспекте. Не журите, увек се можете вратити било ком од њих. Када све завршите, идите код велетрговца код кога желите да извршите наруџбину. Молимо вас да преговарате о следећем у тренутку наручивања.

Фа Пиао

Сликао сам ја

Преговарајте о статистима приликом постављања коначног налога

Бесплатно набавите додатне делове или производе

Зависи од производа које купујете. Већина велетрговаца пристала би да да додатних 1% делова или додатних производа, јер је немогуће проверити квалитет. Добивање критичних делова увелико помаже у сервисирању потреба ваших купаца након продаје.

На пример: Једном када је мој купац у фабрици купио 1000 комада пара за одећу. По завршетку преговора о цени, отворили смо питање сервисне службе и продавац се сложио да 2% делова добије бесплатно под условом да нема даље обавезе да сервисира или замени неисправне производе. Практично није могуће бродове с оштећеним бродовима вратити у Кину због високих трошкова превоза, тако да је и купац пристао на то.

Преговарајте о бесплатном складиштењу и испоруци.

Већина велетрговине би робу у ваше име складиштила у њиховом складишту бесплатно, али требало би да је натерате да се сложи у тренутку наручивања. Такође су дужни да пошаљу робу у складиште вашег шпедитера без икаквих додатних трошкова, под условом да се налази у истом граду у коме се налази велетрговац.

Завршне речи мудрости

У Кини су преговори нормалан део свакодневног пословања. То може бити забавно и финансијски корисно под условом да то схватите на позитиван начин. Препоручљиво је покушати да трговца на велико не ставите на тесно, јер се Кинези плаше губитка лица. Увек будите хладни и доминирајте читавим преговарачким процесом, а да притом не будете злостављани или иритирани на велико.

Не стидите се цјенкања. Велетрговац вас неће продати ако не оствари пристојну зараду од посла. Они такође нису толико сиромашни колико изгледају јер би многи од њих возили аутомобиле много боље од вашег. Они само добро глуме свој део и очекују да и ви то учините.

Велепродајне пијаце у провинцији Јиангсу

У провинцији Јианг Су

• Кина оријентално тржиште свиле, Вуси
• Цхангсху Мерцхандисе Малл
• Јиангиин Фоод Цити
• Тржиште текстила Јиангиин
• Тржиште лаког текстила Таицанг

Главна велетржница у Кини

У провинцији Зхе Јианг

• Ииву Цхина Цоммодити Цити
• Цхина Лигхт & Тектиле Индустриал Цити
• Комерцијални град Ксиаосхан
• Тржиште робе Хуангиан Лукиао
• Трговина на велико храном Цики Зхоукианг, Нингбо
• Датанг тржиште текстила, Зхуји
• Тржиште робе Хуанбеи, Хангзхоу
• Хангзхоу тржиште свиле
• Хузхоу Силк Цити,
• Евергреен Цлотхинг Маркет, Хангзхоу
• Зхили индустрија светлости и текстила и везова
• Тржница џемпера Хонгхе, Јиакинг
• Тржиште лаког текстила у Хангџоуу
• Тржиште дугмади моста Ионгјиа, Вензхоу
• Тонгкианг Пуиуан вунена пијаца, Јиакинг,
• Јиасхан Малл

© 2014 Камал Мохта

Поделите своје искуство куповине

мермер 01. новембра 2017:

могу ли купити дијамантски бурму у Кини?

Јохн Лионс из Велике Британије и САД 30. августа 2017:

Врло занимљиво. Дакле, препоручили бисте одлазак у Кину, него у трговинске делегације које спонзорише влада и долазе у наше земље ?? Био сам у последњем и британска предузећа су их тада врло слабо посећивала.

бхарат 1. августа 2016:

Која је добра дестинација за набавку производа од коже (женске торбе, новчаници) произведених из Кине

Камал Мохта (аутор) из Гуангџоуа 09. децембра 2015:

@Анил Електронику можете купити од Схен Зхен-а. Молимо вас да проверите да ли БИС захтева електронику (батерије за мобилни телефон, ЛЕД светла) пре него што донесете одлуку о увозу у Индију.

Анил Кедиа 05. децембра 2015:

Градим нови хотел у Индији и идем у Кину да купим намештај. Резервисао сам карте и све остало, желим само да знам да ли и тамо морам да купим електронику и друге ствари. Молим вас, саветујте ме. Хвала вам.

Цониерс 11. јануара 2015:

Јасно, инифтмарове, једноставно. Могу ли да вам пошаљем е-загрљаје?

Камал Мохта (аутор) из Гуангџоуа 5. августа 2014:

@ теацхес12345 Претпостављам да је организована малопродаја на западу коначно одузела моћ преговарања из руку потрошача. То је још увек уобичајена пракса у већини Азије. Покушао бих да снимим видео о преговарању на кинеском тржишту и да га поставим у корист својих читалаца. Хвала на предлогу, читању и коментарисању мог чворишта.

Дианна Мендез 04. августа 2014:

Ово је прилично занимљив брзи курс о уметности преговарања. Повремено се ценим ако верујем да је цена превисока и да је квалитет производа вредан труда. Било би забавно видети ово на делу у Кини.

Камал Мохта (аутор) из Гуангџоуа 14. јула 2014:

Хвала што сте навратили, ДДЕ. Организована Б2Ц тржишта (тржни центри, интернет продавнице) прилично су скорашњи феномени за већи део Азије. Преговарање се користи као средство за постизање праве тржишне цене вековима и ова пракса је и даље распрострањена у већини Азије.

Девика Примић из Дубровника, Хрватска, 14. јула 2014:

Цјењење никада није било за мене и увијек купујем оно што волим. Овде је врло занимљив увид. Ваше идеје звуче врло корисно.