Како постати инфлуенцер

иСтоцкПхото.цом / ГлобалСтоцк

Коментар на један од мојих постова питао је како да постанете инфлуенцер ако сте аутор или блогер. Само да појаснимо, инфлуенцери су добављачи садржаја или личности који имају значајан следбеник у свом послу или садржају и који могу да поколебају мишљење и понашање приликом куповине.

У данашњем окружењу блогова и друштвених медија, спонзорисање од стране оглашавача могло би утицају понудити ток прихода или друге погодности. Оглашивачи знају да ће приказивањем својих компанија и понуда на блоговима утицајних група, каналима друштвених мрежа и другим садржајима можда успети да заобиђу блокаторе огласа и друге технологије које могу торпедовати њихове традиционалне резултате оглашавања на Интернету.

Међутим, за разлику од програма Гоогле АдВордс / АдСенсе који аутоматски шаље огласе на блогове - ефикасан систем и за добављаче садржаја и за оглашаваче - обезбеђивање спонзорства утицајних група је много тежи процес.

Ако зарађујете од огласа на свом блогу, да ли сте утицајни човек?

Не баш. Међутим, ваш статус утицаја у погледу промета и следбеника може утицати на вашу зараду од ових огласа. Више промета, више прегледа и више кликова једнако је већим приходима од провизије за оглашавање.

Да ли треба да будете блогер да бисте имали утицај?

Иако је модел за блогање како би се зарадило током година углавном био усредсређен на постове на блогу, данашњи модел зараде инфлуенцера не значи да је постављање блогова једини садржај који се може користити.

Шта можемо научити од Ким Кардасхиан?

Узмимо за пример готово преекспонирану манекенку и звезду ријалити ТВ-а Ким Кардасхиан. Рекао бих да је њено највеће привлачење фотографија и то она коју објављује на Инстаграму (тренутно 103+ милиона пратилаца) и Фацебоок-у (тренутно 30+ милиона људи воли њену страницу). Када сам отишао на њен лични веб сајт, нисам видео свитак постова на блогу, па чак ни везу до њих. Ништа од уобичајеног изгледа и навигације који су уобичајени за блогове. Заправо, нисам могао тачно да схватим о чему се ради. Али, кога брига? Њено племе је негде другде.

Савет: Не морате бити аутор текста на блогу да бисте били аутор утицаја. Какве год врсте садржаја добију од вас, следбеници су они које бисте требали користити за изградњу профила утицаја. Не покушавајте да се раширите по платформама или врстама садржаја. То опорезује ваше време и енергију што би могло смањити квалитет и количину вашег садржаја… и ваших следбеника.

Такмичење за популарност Инфлуенцер

Иако сам током година добивао много позивница за гостујуће блогове, примио сам врло мало значајних могућности спонзорисања инфлуенцера, а већина оних које сам добио нису дуго успевале. Тај мали број је можда последица моје врло нишне Б2Б (од предузећа до фирме) и тржишта која издају самоиздавачка предузећа која немају бројеве или привлачност које оглашавачи желе. Или је, у неким случајевима, повраћај улагања од напора надмашио оно што сам могао или зарадио.

С друге стране, хоби блогеру којег познајем редовно се обраћају разни рекламни спонзори из његове области. Која је разлика? Прво је то хоби блог у нишном пољу који може имати бесне следбенике. Друго, постоји много потенцијалних оглашивача који спонзоришу и желе да досегну следбенике попут његовог.

Дакле, тема блога и тржиште које служи одређиваће колико прилика за утицај може бити доступно.

Савет: Морате бити на тржишту и имати следбенике које оглашавачи желе.

Привлачење, журба и лакша опција маркетинга за утицајне особе

Из мог запажања могу да кажем да се спонзори оглашивача обично обраћају блогеру, а не обрнуто. Спонзори, сами или путем огласне агенције, могу да истражују и прегледају потенцијалне утицајне особе пре него што им пруже главне могућности.

Али ако сте вољни да журите, можда ћете успети да постигнете неко спонзорство. Имајте на уму да треба да имате следбенике да бисте чак били привлачни оглашивачима. На пример, моја пријатељица има високо циљано следовање на Твиттер-у и Фацебоок-у, као и у групи за умрежавање коју је основала. Такође, она сваке године учествује у многим релевантним индустријским догађајима како би постала видљивија и повезала се са потенцијалним спонзорима.

Платформе за маркетинг утицаја такође се могу користити за повезивање са потенцијалним спонзорима. Један пример који сам користио је ИЗЕА. У системима попут овог, утицајним особама се нуде могућности да твитују или поставе поруку спонзора оглашавача за плату. Плата може бити мала, понекад у смислу центи по прилици. Али с обзиром на то да је читав систем високо аутоматизован, слично начину на који је Гоогле АдСенсе, то је једноставан начин да се искористи маркетиншки фонд за плаћање утицајних компанија. Међутим, иако је то лакше од осталих начина спонзорисања, ове платформе могу имати мало кривице учења… барем сам то искусио.

Савет: Већи спонзори оглашавања могу имати став „не зовите нас, ми ћемо вас звати“. Али ако имате квалификованог следбеника и ако сте спремни да обавите неки продајни посао, могли бисте постићи неке могућности за спонзорство. За оне инфлуенцере који тек започињу или који не желе лично да убрзају продају, можда би било вредно размислити о маркетиншкој платформи инфлуенцера која аутоматизује процес.

Готовина или бесплатност? Шта можете очекивати од утицаја?

Друга утицајна блогерка и моја ауторка пријатељица жалила је да је, иако је волела путовања и доброте које су нудили спонзори, оно што је заиста желела била готовина за плаћање рачуна.

Блогање и супер активност на друштвеним мрежама одузимају пуно времена и енергије, а понекад и новца! Колико год лепо изгледали, примљени производи, услуге и погодности не могу се користити за плаћање хипотеке, рачуна на кредитној картици или чак вреће намирница.

Зашто многи спонзори уместо готовине нуде само производе, услуге или погодности? Прво, они желе да инфлуенцери заиста доживе њихове понуде, тако да ће инфлуенцери о њима причати из истинског искуства. Поред тога, спонзори могу по повољној цени понудити ове благодати по својој цени. Али још боље за спонзоре је што могу да смање или елиминишу своју потрошњу на традиционално оглашавање (на мрежи или ван ње).

Запамтите, спонзори вам не дају ништа из доброте свог срца. Они желе публицитет!

Савет: Направите темељну анализу трошкова и користи свих могућности спонзорства оглашавања пре него што се пријавите.

Нема „бесплатног“ ручка или производа: одговорне особе за порез

Као што је управо речено, „плаћање“ за утицај можда није увек у готовини. Може се понудити и као производи или услуге. Неки примери би укључивали путовања, ВИП улазнице за неки догађај, бесплатне производе и услуге… листа се наставља. ИРС (Интернал Ревенуе Сервице, пореска агенција у Сједињеним Државама) можда неће сматрати ову понуду „поклоном“, већ компензацијом.

И не морате бити славна личност да бисте привукли пажњу Пореске управе. Утицаји „обичних људи“ који на овај начин добијају накнаду такође могу да се опорезују за бесплатну накнаду. Да ли сте спремни да платите порез на вредност тих „бесплатних накнада“? Ако не, можда би било боље узети пропусницу.

Савет: Ваши спонзори можда неће увек пријавити ове делове пореским властима (иако би то требало). Зато водите добре евиденције о било којој надокнади било које врсте коју добијете као утицајни фактор. Затим разговарајте са својим ЦПА или пореским саветником како бисте правилно пријавили и платили порез на све што се односи на вашу ситуацију.

Пратите новац: одговорности утицаја за откривање података

Дакле, ако као утицајни фактор добијете производ, услугу или готовину од спонзора, колика је вероватноћа да позитивно говорите о њему или спонзору? Рекао бих врло вероватно. Као што је управо расправљано у оквиру пореских питања, спонзори оглашавања дају утицајне особе у нади да ће добити позитиван публицитет. Не дају вам „поклон“.

Поред привлачења пажње Пореске управе, овај врло трансакцијски однос је такође у видокругу ФТЦ-а (Федерал Траде Цоммиссион), владине агенције у Сједињеним Државама која надгледа рекламирање потраживања и обелодањивања. (Имајте на уму да сличне агенције у другим земљама такође могу надгледати активности утицаја.) У априлу 2017. године, „након што је прегледао бројне постове на Инстаграму познатих личности, спортиста и других утицајних лица“, ФТЦ је послао писма 90 утицајних лица и маркетиншких радника подсећајући их на захтеве за откривањем. Не знам за вас, али не волим да добијам „подсетнике“ од владиних агенција.

У ономе што изгледа као покушај да се разјасне било какве нејасноће у вези са захтевима за откривање података, ФТЦ је у септембру 2017. године објавио подужи чланак о питањима и одговорима / често постављаним питањима који се бавио многим питањима о смерницама за одобрење ФТЦ-а. Вреди прочитати и вреди га означити за референцу.

Савет: Знајте како правилно открити свој однос са спонзорима. За најновије информације о смерницама посетите ФТЦ.гов. Потражите правне смернице за сва питања у вези са захтевима за откривање података.

Игре глупих спонзора

Баш као што инфлуенцери могу играти игре са откривањима, тако и неки спонзори оглашавача могу бити помало упитни у својој пракси.

Ево примера. Хоби блогер којег сам раније споменуо често добија спонзорске понуде за производе. Један потенцијални спонзор затражио је од њега да купи производ на Амазону, а затим би му надокнадили трошкове. Зашто би то тражили од њега? Спонзор зна да верификовани прегледи куповине на Амазону имају већу тежину код купаца. Да ли је ово заиста „верификована“ куповина? Мислим да не.

Остали спонзори једноставно не знају како функционише маркетиншка игра инфлуенцера. Мисле да ће инфлуенцер аутоматски знати шта да ради. Неке од понуда које сам видео да су послане другима су једноставно збуњујуће. Да ли желе написати пост на блогу? Преглед на Амазону? Помињања на Фацебоок-у или Твиттер-у? Други, као што илуструје пример „верификоване“ куповине на Амазону, захтевају пуно скакања кроз обруче. Неке понуде, обично од огласних агенција, биле су пуне говора који чак ни ја нисам разумео као рекламног ветерана.

Савет: Ако не разумете шта спонзор жели да урадите, питајте! А ако се ти напори чине сумњивим, пажљиво процените да ли би учествовање могло наштетити вашој репутацији заједно са њиховим. Ако би, узмите пропусницу.

Ваш пакет утицаја

Пре него што почнете да будете инфлуенцер, морате да саставите свој пакет утицаја. Тај пакет би обухватио попис онога што доносите у везу и прилику. Ове ставке могу да укључују:

Број следбеника на примарним каналима друштвених медија Фацебоок, Твиттер, ЛинкедИн, итд. Не морате бити на свима њима да бисте били одржив кандидат. Можда ћете чак желети да елиминишете оне где бисте могли имати само налоге типа „резервирано место“ који немају никакву активност. Нагласите оне у којима сте најјаче присутни. То је оно што се назива друштвеним доказом .
Претплатници на е-пошту. Поседовање значајне листе е-поште на коју би се могле слати понуде могло би бити велико продајно место. Али ово је веома важно: НИКАД, НИКАД, НИКАДА НЕ ПОДЕЛИТЕ СВОЈУ ЛИСТУ Е-ПОШТА СА ОГЛАСНИМ СПОНЗОРОМ! То може кршити било коју политику приватности коју имате за вашу листу е-поште и не сматра се добром праксом. ТРЕБА да пошаљете претплатницима све промоције или понуде.
Ваша стручност и искуство на пољу оглашивача. Дељење вашег ЛинкедИн-а или другог профила који детаљно описује ваше искуство са оним што оглашавач нуди може вам помоћи да постанете стручњак, поред тога што ћете утицати. Такође, ако сте писали књиге, наведите где се оне налазе на сајтовима као што је Амазон. Опет, друштвени доказ да сте легитимни.
Ваша веб локација и / или блог. Ако ћете промовисати понуду оглашавача на својој веб локацији или блогу, УРЛ ваше веб локације је кључни податак.
Шта хоћеш. Постављање очекивања за плату и процедуре могу вам помоћи да избегнете разочарање и за вас и за спонзора.

Савет: Можда ћете желети да направите кратки запис са овим детаљима сачуваним у Ворд-у или текстуалном документу како бисте могли да копирате и налепите или пошаљете као ПДФ документ када одговарате на упите о спонзорству.

Преглед садржаја: