Како повећати профит свог стартуп-а помоћу маркетинга инфлуенцера

Маркерли графикон упоређујући стопу коментара Инстаграм-а са следбеницима

Маркерли

Као стартуп, имате дугачку листу изазова које треба превладати. Желите да искусите успех, али можда имате нека буџетска ограничења која вас спречавају да улажете жељена средства у маркетинг.

Дакле, тражите начине да остварите високе приносе на оно што уложите. А то значи да морате да изаберете канал који нуди вишеструке предности, укључујући свест о бренду, поверење у бренд и конверзије.

Ово је место где инфлуенцер маркетинг улази у слику. Често познати по својој способности да подстакну ангажман и конверзије, инфлуенцери вам могу помоћи да постигнете своје маркетиншке циљеве без прекомерне потрошње.

Заправо, трговци могу зарадити у просеку 6,50 долара за сваки долар који уложе у маркетинг утицаја. Ево неколико најбољих начина на које стартупи могу да користе маркетинг утицаја да би повећали повраћај улагања.

1. Изаберите утицајне групе са високим стопама ангажмана

Неки стартупи могу погрешити ако се пре покретања маркетиншке кампање за инфлуенцере фокусирају само на следбенике утицаја. Желе да њихова кампања има максималан утицај на максималан број људи. Стога су одлучили да раде са утицајним особама које имају огромно следовање.

Свакако, можда звучи сјајно када вашу кампању истовремено примете милиони пратилаца. Али истина је да публика можда није увек довољно ангажована да крене у акцију. Није довољно само „бити виђен“, а да после људи не предузму акцију, било да купују или се пријављују за претплату.

Због тога се током истраживања утицаја морате фокусирати на стопе ангажовања, пре него што уопште погледате број следбеника које имају. Што је публика ангажованија, то је већа могућност да следећу акцију предузму.

На шта се фокусирати у потрази за утицајима

• Релевантност - Цела поента рада са утицајним особама је тако да можете доћи до релевантне и пријемчиве публике. А могли бисте да гледате и на већи повраћај улагања ако вам је први фокус на томе да ли је инфлуенцер релевантан за ваше пословање, производ или нишу. На пример, можете да промовишете игре и технолошке производе путем утицајних особа које су се специјализовале за нише за игре на срећу и технологије јер имају утицај на публику која је заинтересована за видео игре и технолошке производе.

  
  Можете користити релевантне кључне речи и хасхтагове за тражење утицаја у вашој релевантној индустрији. Без обзира да ли претрагу утицаја проводите на платформама друштвених медија или платформи за маркетинг утицаја, мораћете да користите релевантне изразе да бисте пронашли релевантне утицаје. На пример, за проналажење утицаја на лепоту можете да користите кључне речи попут „лепота“, „шминка“ и „нега коже“.

• Ангажман - Једном када пронађете утицајне људе који су релевантни за вашу кампању, погледајте њихову способност да ангажују своју публику. Чак и ако имају милионе пратилаца, можда добијају само неколико хиљада лајкова, коментара или дељења за своје постове. У исто време, неки инфлуенцери могу имати мноштво следбеника и још увек подстичу пуно ангажмана на својим објавама. Ако за тражење утицајних лица користите алате попут БуззСумо, мораћете да погледате метрике као однос ретвитова, однос одговора и просечни ретвитови да бисте утврдили ниво њиховог ангажовања.
• Досег - Након што утврдите који утицаји су релевантни за вашу публику и имају високе стопе ангажовања, можете да погледате њихову следећу величину. Међу потенцијалним утицајним факторима који уђу у ужи избор потражите оне који имају већи број следбеника од осталих и одредите их за своју кампању. Радећи ово, осигураћете да ваша кампања ангажује вашу публику и такође пружа високу видљивост бренда.

Снимак екрана резултата претраге БуззСумо

Буззсумо

2. Изградите заједницу микро-утицаја

Још један одличан начин да промовишете свој стартуп за висок повраћај улагања је рад са микро-утицајима. Пожељно је да започнете кампању на коју утиче читава заједница микроутицајаца који имају довољан утицај у релевантној индустрији.

Микро-инфлуенцери могу имати много мање следбеника од познатих личности са А-листе и врхунских инфлуенцера. Али постоји пуно разлога због којих ваш стартуп може имати користи од рада са њима.

Главне благодати рада са микро-утицајима:

• Исплативост - Утицаји нису толико скупи као врхунске познате личности, али неки од најпопуларнијих инфлуенцера и даље могу наплатити хиљаде долара за једну спонзорирану објаву. У случају микро-утицаја, могли бисте да имате спонзорисану објаву која промовише ваш производ за неколико стотина долара. Овај фактор уштеде трошкова је пресудан, посебно ако сте почетник у послу који ради са ограниченим буџетом.

Према Думмиес.цом, врхунски блогери (са 500 000+ месечних приказа на блогу) наплаћују од 1000 до 5000 УСД више за један спонзорисани пост. Микроутицајни блогери (са 10.000-50.000 месечних приказа на блогу), с друге стране, наплаћују од 175 до 250 америчких долара по посту. Тако можете створити читаву заједницу од више од 10 микро-инфлуенцера по цени једног врхунског инфлуенцера.

• Ангажман - Микро-инфлуенцери су популарни због своје способности да ангажују публику. У ствари, они имају много већу стопу ангажовања у поређењу са својим макро-утицајним колегама. Студије које је спровео Маркерли откриле су да утицајне особе на Инстаграму имају нижу стопу ангажовања како се повећавају њихови следбеници. То значи да инфлуенцери са мањим бројем следбеника имају већу стопу ангажовања.

Ово велико ангажовање у микро-утицајима могло би бити из више разлога. На пример, микро-утицаји могу имати способност да произведу занимљивији садржај. Друго могуће објашњење би могло бити да је много лакше управљати интеракцијама са мањим бројем следбеника, а микро-утицаоци могу чак имати времена да одговоре на коментаре и комуницирају са обожаваоцима.

• Поверење - Многе врхунске личности имале су поприличан удео у спонзорисаним постовима и промоцијама. Тако да се на све што промовишу може гледати са сумњом. Исто се може рећи за врхунске инфлуенцере, који и даље имају љубав и пажњу својих следбеника, али можда више немају исти ниво поверења као некада. У случају микро-утицаја, међутим, они и даље имају предност одржавања високог нивоа поверења код својих следбеника.

  
  Не раде толико промоција као други инфлуенцери, па све што промовишу може изгледати аутентично. Поред тога, микро-утицаји се сматрају стручњацима у својим областима. Дакле, људи их доживљавају као појединце који знају шта раде, посебно када је у питању ниша за коју су се специјализовали. Ово додаје додатни осећај поверења, што би се могло показати корисним за вас јер сте почетник који треба да успостави поверење код своје циљне публике.

Одличан пример за то је како је бренд личне неге Кимберли-Цларк радио са хиљадама микро-утицајних мама блогера. Идеја је била да се промовишу њихови производи за породичну негу као што су Клеенек, Цоттонелле, Вива и Сцотт, који су били доступни у Валмарт-у. Утицаји који су се активирали за кампању изабрани су углавном зато што су били изврсни креатори садржаја и што је Кимберли-Цларк требала људе који ће неприметно интегрисати производе бренда у своје личне приче.

Сваки од инфлуенцера створио је јединствени садржај имплементирајући производе бренда. На пример, блогерка Наталие Вригхт из Наталме-а креирала је пост на блогу пружајући читаоцима туториал за стварање божићних јелки помоћу папирних пешкира бренда. Свеукупно, кампања је остварила 343 милиона друштвених приказа са више од 25.000 кликова на страницу купона.

Наталме блог користи производе Кимберли-Цларк за осмишљавање креативног садржаја

Кимберли-Цларк

3. Генеришите бузз помоћу утицајних догађаја

Ако имате предстојећи догађај који планира да прослави нешто, обавезно укључите инфлуенцере међу своје ВИП позване.

Можда покрећете нешто ново или славите прекретницу. Какав год догађај био, можете га промовисати уз помоћ инфлуенцера. Утицаји могу обавестити своје обожаваоце о догађају, поделити своја искуства и створити хајп око ваше прославе. Ово не само да ће створити бузу око догађаја, већ ће створити и свест о бренду за ваш стартуп.

Догађај који утиче на утицај такође може бити одличан начин да ојачате свој однос између бренда и инфлуенцера. Ако постану део догађаја, кажете им да су део породице. Другим речима, улажете у догађај да бисте могли да успоставите чвршћу везу са инфлуенцером. А када постоји искрена љубав између инфлуенцера и бренда, то помаже у одржавању аутентичности у кампањама и промоцијама.

Ова тактика може функционисати чак и ако то није велики догађај, све док успете да на прави начин ангажујете релевантне утицајне особе. На пример, РОЛИ је промовисао своју линију МИДИ контролера позивајући утицајне музичаре у свој студио. Популарни музичари попут Рацхел Серманни, Снарки Пуппи и Јордан Рудесс учествовали су у својим „СоундХиве Сессионс“. Ови догађаји су били мали, али су савршено радили на промоцији производа, јер су утицајни фактори били релевантни, а бренд је пружио платформу за представљање производа на делу.

4. Нека утицајни људи промовишу кодове за попусте

Неки утицајни службеници могу захтевати плаћање унапред за своје спонзориране постове и следити начин плаћања по пошти. Али можда бисте желели да избегнете праћење ове врсте накнаде како бисте избегли прекомерно трошење.

Рецимо да се удружите са инфлуенцером и платите им неколико стотина долара да направе пост са вашим производом. Нажалост, инфлуенцер не успева да оствари довољно продаје путем поште. Дакле, у основи трошите неколико стотина долара за нешто што не доноси повраћај.

Ако вам је висок повраћај улагања један од главних циљева, најбољи начин за постизање партнерства са утицајним утицајем је да инфлуенцери промовишу јединствени код за попуст. За сваког инфлуенцера можете створити јединствени код помоћу којег можете пратити који инфлуенцер остварује највише продаје. А онда можете понудити проценат или неколико долара за сваку продају коју генеришу. Такође можете да користите њихове податке о учинку да бисте видели које утицајне особе треба да наставите да користите и који од њих заправо нису идеални за вас.

На овај начин нећете платити утицајнике уколико они не дају резултате. А надокнађиваћете им само на основу тога колико добро раде. Лорд Тимепиецес фокусира своје маркетиншке напоре на кодовима за попусте које промовишу Инстаграм инфлуенцери. Сваки инфлуенцер има јединствени код попуста од 10% у складу са њиховом Инстаграм ручицом, коју затим промовише својим следбеницима.

Инфлуенцер @ лолипопп3 позира са сатом из Лорд Тимепиецес-а и промовише код за попуст

инстаграм

5. Претворите инфлуенцере у стварне обожаваоце

Потрошачи могу на километар да намиришу лажне промоције. Дакле, ако се ваше маркетиншке кампање за инфлуенцере чине превише промотивним, на крају ћете изгубити на потенцијалној продаји за разлику од подстицања конверзија.

То значи да је један од највећих циљева стартупа претварање инфлуенцера у истинске љубитеље њихових производа или услуга. Навијачи ће тада моћи да открију аутентичност критика, мишљења и промоција; што их може подстаћи да изврше куповину. Плус, инфлуенцер ће бити ентузијастичнији у промоцији онога што морате да продате.

Покушајте да им пошаљете узорке својих производа и затражите њихово искрено мишљење. Можда ће вам бити потребан ваш посао ако је производ који продајете заиста иновативан и готов. Али то није увек случај. Да бисте утицајне особе испробали ваш производ, претворите их у обожаватеље и нека их прегледају. Обавезно започните тако што ћете им приступити као људима.

Темељито истраживање утицајних лица може вам дати бољу идеју како да им приступите у вези са вашим захтевом за унапређење. Али покушајте да избегнете да им шаљете узорке из ведра неба, јер би ово могло да иде у вашу корист. Персонализујте начин на који комуницирате с њима и одвојите време за истраживање њихових личности. Погледајте која су њихова интересовања и какве промоције обично раде.

Дагне Довер успела је да прода ташне у вредности од 40.000 долара за само три месеца повезујући се са модним блогерима у Њујорку. Блогери су волели торбе и давали блиставе критике. Торбе су распродате у року од осам месеци од кампање пре-поруџбине. Они и даље сарађују са релевантним блогерима у различитим градовима у САД-у, попут Белле из Цапитол Хилл Стиле-а, која је написала искрен чланак у којем је детаљно описала своју љубав према торбама из Дагне Довер.

Цапитол Хилл Стиле даје блистав преглед торбе Дагне Довер

Цапитол Хилл Стиле

Поред тога, можете то учинити и обрнуто и претворити обожаватеље у инфлуенцере увођењем рефералног програма. Можете понудити зараду својим највећим обожаваоцима када вас препоруче пријатељима и ти пријатељи изврше куповину. Ово вам нуди прилику за велику промоцију, јер ћете активирати купце који су већ велики обожаваоци ваших производа.

Закључак

Ово су неке од главних тактика које ће вашем стартуп-у помоћи да оствари већи повраћај улагања уз маркетинг инфлуенцера. Као што видите, постоје неке тактике које захтевају мало више улагања од других. Ако вам буџет оставља ограничене могућности, могли бисте да прескочите те стратегије и оптимизујете своју маркетиншку кампању са утицајнијим опцијама. Имате ли сумње или идеја за дељење? Оставите свој коментар испод и разговарајмо о томе.

Референце:

хттп://блог.томосон.цом/инфлуенцер-маркетинг-студи/

хттп://ввв.думмиес.цом/бусинесс/маркетинг/инфлуенце-маркетинг/хов-муцх-монеи-до-блоггерс-анд-социал-медиа-инфлуенцерс-маке/

хттп://маркерли.цом/блог/инстаграм-маркетинг-доес-инфлуенцер-сизе-маттер/

хттпс://ввв.реалцлевер.цом/цасе-студи/кимберли-цларк/