Како развити добру промотивну стратегију производа

Промотивни производи могу да садрже утиснуте торбе, календаре, бележнице, шоље, капе, оловке и још много тога!

Хајди Торн

Промотивни производи могу пружити дугорочну изложеност оглашавању. Учење како развити добру промотивну стратегију производа може створити бренд предузећа и уштедети маркетиншке доларе купујући само оно што одговара вашој сврси и вашем тржишту.

Као и већина оглашавања, мерење резултата коришћења промотивних производа може бити изазов. Али њихова највећа вредност је у изградњи свести кроз повећане импресије о оглашавању.

Једноставно правило за промотивне производе

Постоји једно једноставно правило када је у питању куповина промотивних производа:

Највећи фактор сваке стратегије промотивног производа је знати своје „зашто“. Зашто их уопште уопште желите користити? Зашто мислите да ће радити?

8 питања која ће вам помоћи да пронађете свој „зашто“

Као што је раније поменуто, ако немате добро „зашто“ да користите промотивне производе, не купујте. Али како можете да схватите зашто? Поставите себи следећа питања када размишљате о додавању ових производа у свој маркетиншки микс:

1. Да ли ће га често користити? Зашто мислим да хоће (или неће) ? Можда ћете морати да извршите нека маркетиншка демографска истраживања да бисте се снашли у начину живота или начину рада своје групе и пронашли одговарајући избор.
2. Да ли желим да користим ову ставку за награђивање тренутних купаца? Да ли желе да буду награђени на овај начин? Или би нешто више ценили? Ако би радије добили купоне за попуст, негодоваће због добијања промотивног предмета и неће га користити.
3. Да ли желим да моји купци користе тај предмет приватно (попут предмета на столу)? Или се надам да ће ову ствар користити јавно (као што је ношење мајице у здравственом клубу)? Да ли ћу моћи да нађем начин да их подстакнем да га користе на начин који ја одаберем? Прихватљива је и приватна и јавна употреба, али, опет, маркетиншки демографски преглед ваше групе помоћи ће вам да утврдите да ли имају велики потенцијал за употребу како желите.
4. Да ли ћу моћи да приуштим предмет прихватљивог квалитета за своје примаоце? Давањем предмета мањег квалитета него што примаоци очекују оштетићете вашу марку.
5. Какав је потенцијални живот овог предмета? Да ли ће се само једном користити и одбацити? Могу ли пронаћи други начин да постигнем ову изложеност без улагања у промотивни производ? Пажљиво одредите да ли ће једнократна употреба пружити довољан утицај и изложеност да оправда куповину. Ово може бити неизбежно ако артикле пружате као део спонзорског програма или у вези са сајмом или догађајем.
6. Да ли се овај артикал поклапа са мојим осталим напорима у вези са маркетингом, оглашавањем и брендирањем? Слично проблему прихватљивог квалитета, ако је ставка потпуно синхронизована са стилом или типом који се обично користи, то можда неће наштетити вашој марки, али је неће ни изградити.
7. Да ли је ово промоција која би могла да се претвори у традицију (тј. Годишња дистрибуција утиснутих календара)? Коришћење исте, али можда управо ажуриране ставке из године у годину помаже уштеди времена уклањањем потраге за новим избором. Такође, купци често предвиде да ће добити вашу годишњу промоцију и разочарају се када је прескочите. Имати купце који желе вашу промоцију је велика корист!
8. Да ли је мој избор предмета лако дистрибуирати по мојим уобичајеним каналима за контакт са купцима? Ако се бавите Интернетом, играње физичке промоције поштом може драматично повећати трошкове. У тој ситуацији, ставка за дигитално преузимање може бити бољи избор. Супротно томе, ако ваш продајни тим редовно посећује купце, имате уграђени дистрибутивни канал који може да прими чак и неке веће предмете.

Импресивни утисци о оглашавању

Према АСИ (Адвертисинг Специалти Институте) Глобал Адвертисинг Импрессионс Студи 2012, промотивни производи (познати и као специјалитети за огласе) имају нижу цену по оглашивачком приказу (0,006 УСД) у поређењу са огласима на националној телевизији у ударном термину (0,018 УСД), националним часописима (0,018 УСД) и новине (0,007 долара). Само радио спот огласи (0,005 УСД) и Интернет оглашавање (0,003 УСД) имају бољу исплативост.

Будући да се промотивни производи чувају и користе и не прекидају рад (за разлику од телевизијских реклама које прекидају), 52 процента потрошача се благонаклоно осећа према оглашавачу након што прими артикал. Још импресивније је то што 87 посто потрошача може опозвати оглашавача који им је дао утиснути промотивни артикал.

Посебно за мала предузећа, утиснути промотивни предмети могу бити веома исплатив медиј за задржавање њихових имена пред циљаном публиком дужи временски период, упркос трошковима предмета.

Какав РОИ очекујете?

За разлику од других маркетиншких напора као што су директна пошта, рекламе или оглашавање са плаћањем по клику (ППЦ), мерење поврата улагања (РОИ) за промотивне производе може бити тешко, а понекад и немогуће. Мало је вероватно да ће људи добити промотивни поклон и одмах отрчати до продавнице, телефона или рачунара да изврше наруџбину. Међутим, трговци морају да одреде очекивања од повраћаја улагања, да ли то значи стварну продају или нешто друго.

Продаја је често резултат вишеструких контаката са потенцијалним купцима. Дакле, друге метрике могу и треба да се користе за мерење напретка и ефикасности маркетиншких напора, укључујући:

• Саобраћај на веб локацији (број посета, трендови, извори саобраћаја)
• Број купаца (не само купаца) који посећују локацију продавнице
• Број посетилаца кабина на сајмовима или догађајима
• Позитивне (или негативне) повратне информације прималаца о датој ставци

То су метрике које се користе за мерење ефикасности свих маркетиншких напора, укључујући промотивне производе. Идеално би било да су промотивни производи једина ствар која се додаје програму како би се утврдило да ли су утицали током времена. Међутим, ретко се то догоди. Континуиране промене се често врше на више елемената маркетиншког и рекламног плана.

Неки су покушали да се снађу у ситуацији са повраћајем улагања путем промотивних производа интегришући возила са директним одзивом у или са самом доделом. Примери би обухватали:

• Посебни бројеви телефона који нису примарни контакт број предузећа.
• Посебне адресе домена, веб странице или одредишне странице тако да се промет може пратити путем Гоогле аналитике или другог алата за мерење Интернет промета.
• КР кодови који се повезују на одређену веб адресу или број телефона. Неке локације за генерирање КР кодова, попут деливр.цом, могу пружити статистику о броју скенирања КР кода.

Ове стратегије би функционисале за неке производе, али не и за све због ограничења простора или практичне стварности (на пример, људи вероватно неће посетити веб локацију јер су је видели на нечијем шеширу).

Без обзира на то како се мере резултати, промотивни производи првенствено служе као подршка свим напорима брендирања или оглашавања. Они нуде рекламно излагање како за особу која прима ствар, тако и за све остале који могу видети предмет у употреби (на пример када га примете на нечијој мајици). Међутим, они нису оглашавање путем директног одговора и очекивања да ће они наступити као таква су нереална.

• Кликните овде да бисте сазнали више о маркетиншком повраћају улагања.

Промотивни план производа

Иако се може покренути у било ком тренутку, обично постављање промотивног плана производа за наредну годину треба обавити у четвртом тромесечју сваке календарске или фискалне године.

Планом би се заказала употреба промотивног производа према циљаним могућностима дистрибуције, укључујући следеће, како одговара вашем пословању:

• Сајмови и конференције
• Остали догађаји попут излета голфа и прикупљања средстава
• Позиви за продају
• Поклон дат у замену за куповину или учешће
• Малопродајна дистрибуција на благајни или у зонама добродошлице
• Директна пошта
• Такмичења
• Празници
• Захвалност купца

На календар (папирни или електронски) забележите сваку прилику за дистрибуцију промотивног производа и забележите следеће:

• Буџет (укупан годишњи, по дистрибуцији и по ставци, укључујући испоруку, порез, трошкове поштарине примаоцима и трошкове подешавања)
• Промотивни производ
• Количина за дистрибуцију
• Начин дистрибуције (дели се на сајмовима, пошти итд.)
• Квалификације за пријем (потребна куповина, мора се регистровати за конференцију итд.)
• Метода одређивања повраћаја улагања (промет на мрежи или у продавници, преузимања, укупна продаја итд.)

Затим квартално или барем једном годишње у трећем кварталу фискалне или календарске године утврдите да ли су ваши напори постигли жељене резултате. Затим прилагодите свој план по потреби за следећу годину.

© 2013 Хеиди Тхорне