Како се запослити као представник продаје поклона

Ја, пишем наруџбине на Мид-Атлантиц Гифт Схову

Сузанне Схеффиелд

Како сам постао друмски ратник

Ако вам је досадашњи посао досадан, селите се у ново подручје и тражите посао или само сањате да имате слободу да будете свој шеф, без одређених сати или дана, где су вам приходи неограничени, онда пређите у редове хиљада продаваца поклона, који су од миља познати као „ратници на путу“, можда је посао за вас.

Случајно сам налетео на узбудљиви, све променљиви свет представника продаје поклона док сам радио у оглашавању продаје. 18 месеци сам сваког месеца издавао и уређивао регионални часопис. Приход за мој часопис генерирао је огласним простором који се продавао углавном антиквитетима, власницима сувенира и продавницама. Сваког месеца бих посећивао ове радње да бих успоставио месечне радње. Повремено бих приметио продавца како седи у углу, окружен узорцима прелепих карата и прибора, небеских мирисних свећа, рустикалних сеоских поклона и декора и гурманских доброта. „То изгледа забавно“, помислих у себи.

Делио сам радозналост у вези са продајним представницима са једним од мојих оглашивача, а она ми је дала примерак Цоунтри Бусинесс-а, трговинског часописа за малопродају поклона. Огласни део часописа обухватао је велетрговце који су тражили представнике продаје. Интернет је понудио још један извор проналаска велетрговаца поклона који траже представништво.

Убрзо сам кренуо ка новој професији.

Контактирам свог првог произвођача поклона

Моја прва група производа, позната као „линија“, била је сеоски произвођач поклона из Индијане. Њихов часопис Цоунтри Бусинесс објавио је њихову веб страницу на којој сам пронашао одељак „Представници продаје“ и приметио да моја држава није наведена. Контактирао сам компанију и објаснио да имам базу купаца која се састоји од антиквитета, продавница сувенира и сувенира и био сам заинтересован да им кажем о њиховим производима. Након што смо утврдили да је моја територија доступна, понудили су ми провизију од 15% на било коју генерисану продају, па чак су ми доставили и списак локалних продавница које већ купују од њих, а које су желели да посетим, и платиће ми провизију за сваку генерисану продају. Већина компанија снабдева своја продајна представништва примерима својих производних линија, а огромна кутија узорака и каталози боја стигли су из компаније за само неколико дана.

Пре свог првог састанка, генерисао сам на рачунару визиткарте, обрасце за наруџбину и заглавља, ставио црну футролу за узорке на точкове са својим узорцима и каталозима, напунио резервоар за бензин и кренуо кроз врата да посетим своје „рекламне“ клијенте.. Пре него што се дан завршио, обавио сам неколико продаја, укључујући оглашавање.

средства трговине

• Визит карте (направите сами)
• Обрасци за наруџбину (направите сами уз преузимање са Интернета)
• Футрола за пример на точковима
• Узорци за показивање или остављање купцу (сапуни, лосиони, свеће, умоци итд.)
• Каталози и / или ценовници

• Мобилни телефон
• Мапе и / или ГПС
• Лаптоп (мали штампач би такође био згодан)

Надовезујући се на успех

Инспирисан својим почетним успехом, почео сам да тражим додатне линије поклона за „земљу“ које бих могао понудити својим клијентима. Сваки пут када бих посетио продавницу сувенира, мало бих попричао са власником о томе које врсте производа желе да продају у својим радњама. Понекад бих, пре него што бих свратио, узео гурманску кафу и крофну за њих. Дакле, шетали бисмо по радњи и разговарали о овој или оној поклон линији и делили које врсте предмета би желели да им нађем. Било је само питање претраживања Интернета за жељеном врстом производа, нпр. Гурмана, свећа, поклона са земље, сапуна и плиша. Интернет је био најлакши извор, јер је већина веб локација имала место на коме су наведени њихови продајни представници од којих су продавци наручивали. Ако моја држава није на списку, послала сам имејл власнику предузећа и питала да ли им треба представник продаје.

На крају сам представио 20 поклон линија, што је изводљив износ који ћу моћи да покажем током продајних консултација. У мојој врећици са узорцима налазиле су се честитке, свеће, гурмански умаци и сосови, сапуни и лосиони, сеоска постељина и јастуци, секачи за кексе и још много тога. Путовао сам полуострвом Делмарва од југоисточне Пенсилваније до Чинкотеа у Вирџинији, обилазећи антиквитете, продавнице сувенира у земљи, музеју и болници.

Пратите трендове и шта раде други продајни представници

Ако заиста желите да се запослите као продавач поклона, али нисте сигурни да је то за вас, одличан пример како је бити успешан продајни представник, прочитајте блог Роад Раге од почетка до краја. Овај поклон и ја покривали смо исту територију и отприлике у исто време постали ратници на путевима. У ствари, она пише о компанији коју сам и ја препознао као компанију која ће бити велики хит, и, попут ње, одлучила је да нисам довољно велика да бих се обратила БлуеК-у у вези са њиховим представљањем. Међутим, на крају је постала толико успешна, компанија ју је позвала и замолила да покрије нашу територију!

Што ме подсећа на други начин проналажења нових линија: Кад год путујете ван своје територије, идите у куповину. Када сам видео БлуеК, знао сам да је победник. Погледајте линије које продавница нуди и кад видите једну, мислите да би неко од ваших малопродајних клијената желео да је носи, забележите је и прогуглајте је кад се вратите кући. Ако је ваша територија доступна, скочите на њу.

Представници продаје често присуствују изложбама поклона како би се током неколико дана састали са локалним трговцима. Такође је одличан начин за проналажење нових линија. Пријавила сам се за Оцеан Цити Гифт Схов и обратило ми се неколико продајних представника који су желели да им "подузмем". Ово је још један аспект посла у којем водите друге линије представника продаје за мањи проценат продаје. Ако тражите нове производе, ово је одличан начин да их додате у своје садашње линије.

Још једна веб локација напуњена саветима за поклоне је Гифт Реп Санди. Санди такође пише за Хубпагес, па обавезно погледајте њене чланке.

Да бисте сазнали више о индустрији, Репхунтер.нет је одличан извор. Придружио сам се веб локацији и примам е-пошту од произвођача који траже представнике. Сваке недеље добијам е-маилове са потенцијалним компанијама које траже представнике. Греатреп.цом је још једна веб локација за свакога ко жели да уђе у индустрију продаје поклона.

Ја сам независни добављач

Представник продаје поклона је независни добављач, што значи да сте сами одговорни за плаћање пореза и пословних трошкова. То такође значи праћење тих трошкова, нпр. Бензина, пословних ручкова, хотела, које касније можете одбити од пореза на крају године.

Пре него што ступите у пословни однос са велетрговцем, а ако ниједна није понуђена, требало би да направите сопствени уговор о „независном добављачу“ који одређује услове вашег пословног аранжмана, као што је територија коју треба покрити, износ провизије и када можете очекивати примање уплата. Обрасци независних уговарача доступни су за преузимање на Интернету.

Бити неовисни добављач нуди вам потпуну слободу од било каквих ограничења која вам поставља "свакодневни посао". Радите за себе, сами одређујете своје сате, дане и место за рад. Ако уживате у путовањима, можете отписати читаво путовање све док обављате посао представника продаје током путовања. Неки продајни представници издвајају 10 месеци за путовања и узимају два месеца одмора.

Мој штанд на Мид-Атлантиц изложби поклона и сувенира у Оцеан Цити-у, Мариланд

Сузанне Схеффиелд

Сајмови - Најбољи пријатељ представника поклона

Ако територија на којој путујете пружа прилику да учествујете на сајму, свакако потражите изнајмљивање кабине за излагање линија поклона и честитки.

Мој уговор о заступништву садржавао је параграф у којем се наводи да ће произвођач платити пропорционални део трошкова било ког сајма на којем сам учествовао.

Изнајмио сам простор од 10к10 стопа да бих учествовао на локалном сајму и већи део трошкова, искључујући савете и путне трошкове, био је покривен мојим поклон линијама.

Много је посла, али свакако вреди труда учествовати на сајму.

У закључку

Ако волите да путујете и купујете и имате дар за забаву, ово је можда посао за вас. Само напред!