Како доћи до продајног посла без искуства продаје

Пикабаи

Како се запослити без икаквог продајног искуства

Добијање прве улоге у продаји може бити тешко, чак и ако имате одговарајуће квалификације. Послодавци често радије запошљавају људе на пословима продаје који имају продајно искуство. И наравно, тешко је стећи искуство са продајом уколико претходно нисте радили у продаји. Ево неколико начина за решавање овог сценарија „цатцх 22“, а да ипак добијете ту прву улогу у продаји чак и без искуства.

Напокон, сви почињемо са нула искуства.

1. Пронађите ментора

Када покушавате да продрете у своју прву продајну улогу, морате пронаћи начин да „стекнете искуство“ или упијете „продајну мудрост“. Један од начина да се то уради је проналажење ментора. Да ли већ знате некога у продаји? Да ли је иста особа која вас је охрабрила у овом правцу?

Ако знате успешног продавца, зашто не бисте затражили да вам они буду ментор? На тај начин ћете стећи стечено искуство и кренути у брзи пут до успеха.

Забринути сте да ако их питате, могу да кажу „Не“? Ово је прва брига коју неко има када размишља о продајној каријери. Обично је познат као страх од одбијања. Обраћајте се свом страху узимајући у обзир следеће. Прво, зашто се овај продавац не би сложио да вам даје менторство, уосталом, то их неће коштати само мало времена. Друго, такође ће се вероватно осећати добро према себи помажући вам; ово је нешто што сви осећамо кад помажемо неком другом. Често ће им ласкати. Такође, задовољићете једну од њихових основних потреба: потребу да вас разумеју.

И запамтите да свако воли да прича о себи или о себи.

Очекујте позитивно „Да“, већа је вероватноћа да ћете га добити! Ако на крају добијете „Не“, то је једноставно „Не“. Живот иде даље и бесмислена је вежба бринути унапред о томе зашто би могли одбити вашу понуду или се ментално „пребити“ након догађаја. Идите на Да, очекујте Да и вероватно ћете добити Да.

2. „Сенка“ продајног лица

Још један начин да стекнете „искуство“ у продаји је дан или два засенчити продајног представника. Можете имати прави осећај за продају гледајући професионалце који се састају са својим купцима / потенцијалним клијентима. Како се ово поставља? Постоји неколико начина, али најједноставније је питати ментора (као горе) да ли га имате или се директно обратити продајном одељењу организације. Да бисте то урадили, дефинишите коју врсту подручја продаје желите да будете (тј. Комерцијалну, фармацеутску, индустријску, пословну, итд.), А затим сузите ово подручје на средње до велике, успешне компаније у ваше географско подручје. Сада треба да предузмете позитивне мере. Као и у претходном примеру, очекујте позитиван исход.

Запамтите да Не је једноставно Не: живот иде даље, нећете бити психолошки скршени, нећете ићи у затвор и пријатељи вас неће напустити. Дакле, мислите као успешан продавац и очекујте да!

3. Крените у акцију

Сада направите ужи списак од највише десет компанија у вашем одабраном подручју и њихових бројева телефона (ако постоји број за одељење продаје, онда га користите).

Одвојите неколико сати на страну где можете бити сами и несметано (само ви и телефон). Позовите прву компанију са списка и самопоуздано - односно са позитивним очекивањима - затражите да разговарате са генералним директором продаје. Сада је особа са којом ћете можда можда морати да разговарате можда неко други или има другачији наслов, али ово ће вас одвести у правом смеру. Покушајте унапред да добијете име менаџера продаје, на пример са корпоративне веб локације.

кад концизно дођете до менаџера продаје и једноставно објасните ко сте, шта желите и зашто то желите - онда их питајте могу ли помоћи - то је то - кратко и право на ствар.

Напомена: када кажем кратко и тачно, не мислим да треба журити. Нека ваш глас буде миран и уједначен. Ако се осећате напето када намеравате да упутите позив, ово ће вероватно убрзати ваш говор или вас натерати да напухнете редове. Зато дишите дубоко и полако. Док бирате последњи број, кратко размислите о нечему што вас чини срећним; ово ће вам дати осмех изнутра или споља и одразити се у вашем гласу када почнете да говорите.

Када објашњавате ко сте, шта желите и зашто то желите менаџеру продаје, то ће вам помоћи ако пред собом забележите главне тачке које желите да пренесете. Могли бисте написати сценарио за целу ствар, али открио сам да људи који користе скрипту често журе кад се приближе крају позива или промене тоналитет гласа тако да постане неприродан или „сценски“.

4. Прецизирајте и увежбајте свој корак детаљно

Погледајмо главне тачке вашег „терена“ мало детаљније:

Објасни ко си. Ово је очигледно, али једноставни детаљи могу пропустити и започети дијалог погрешном ногом. Па, реци им своје име.

Објасните шта желите. Желите започети продајну каријеру и желели бисте стећи неко искуство из прве руке са сезонским професионалцем у продаји.

Пример: „Желим да започнем каријеру у продаји и желим да„ засенчим “врхунског стручњака за продају на терену.“

Објасните зашто то желите. Поново, направите ово сажето и прецизно. Не брбљај. Ако не можете да пронађете „праве“ речи, изаберите најједноставније.

Пример: „Мислим да би ми ово омогућило дубље разумевање продаје и повећало шансе за прелазак у продајну улогу.“

Питајте могу ли вам помоћи. Опет, будите врло једноставни и концизни.

Пример: „Да ли би било могуће провести неко време на путу са једним од својих најбољих продаваца?“

Напишите сопствени тон својим речима користећи горње примере који ће вас водити.

Ваши „Питцх“ бодови

● Ко сте ви

● Шта желите

● Зашто то желите

● Питајте могу ли вам помоћи

То је то. Онда будите тихи и сачекајте њихов одговор.

Пикабаи

Могући одговори менаџера продаје

Вероватно ће одговорити на један од три начина:

1. Можда ће вам поставити неколико питања, што је добар знак. На њихова питања мораћете да одговорите искрено и концизно. Другим речима, будите спремни: размотрите питања која ће вам бити постављена пре него што подигнете телефон). На пример, могли би да питају какво сте искуство имали раније са састанцима са купцима. Одговарајте на њихова питања док не осетите да сте на све одговорили задовољавајуће, а затим љубазно поново питајте могу ли вам помоћи.
2. Други могући одговор може бити „Не“. Ако је то случај, љубазно им се захвалите на времену и завршите телефонски позив.
3. Највероватнији одговор, ако сте ишли самоуверено, добро припремљени, концизни и љубазни, биће „Да“. Поново будите спремни за ово (не звучите изненађено!). Једноставно изразите своје задовољство, захвалите им се и питајте их шта сада треба да урадите.

Пример: „То је сјајно, хвала. Како да то урадим? “

Тада ће вам директор продаје рећи шта треба да урадите: по свој прилици, даће вам телефонски број продавца или ће вам уговорити сусрет).

Како се запослити: Дос анд Дон'тс

Ево неколико користи и не користи када се користи овај приступ.

• Не извињавајте се у својим речима или на начин (тј. Не користите речи попут „извини“ или „сметај“)
• Не брбљајте и не говорите пребрзо
• Не будите превише упознати (нпр. Користите њихово име без позива)
• Не лутајте даље и даље
• Немојте бити у искушењу да паузе испуните речима: ако сте поставили питање, пустите их да одговоре
• Будите спремни (погледајте горе)
• Будите сигурни у постизање позитивног резултата
• Будите спремни на флексибилност (нпр. Ако најбољи продавац живи 100 миља даље или жели да кренете на пут у шест ујутро с њима, онда се потрудите да идете с њим, након свега што имате све што можете добити, зато направите то лако за њих).

Пикабаи

Приказивање вашег искуства

Сенчење продавца, иако није исто као искуство на послу, пружиће вам „неко“ искуство о томе шта живот у продаји подразумева. Такође, и што је још важније, потенцијалним послодавцима ће рећи да сте озбиљни (око уласка у продају), да сте спремни да предузмете позитивне мере у потрази за својим циљевима и да сте спремни да се суочите са потенцијалним одбијањем - све су то сјајне карактеристике које послодавци траже људе у продаји. Дакле, следећи пут када неко каже да тражи „неко искуство“, можете му рећи све о искуству које сте изашли и пронашли.

© 2019 Јерри Цорнелиус