Како повећати продају помоћу инстаграм микро-инфлуенцера

Последњих година примећујемо пораст употребе инфлуенцер маркетинга од стране брендова широм света. Утицајни маркетинг се развио тако да одговара потребама, преференцијама и очекивањима потрошача.

Једна од највећих промена је потреба за аутентичношћу. Потрошачи су видели пуно утицаја који промовишу производе. И вероватно почињу да се питају да ли су те промоције макар и оригиналне.

Због тога ће Инстаграм брендови бити омиљени микро-утицаји мањег домета, али веће аутентичности.

Инстаграм микро-утицаји можда немају масовни досег попут њихових макро колега. Али оно што имају је поверење њихових следбеника. Иако утицајни, они су у основи свакодневни потрошачи, што олакшава њиховој публици да се повеже са њима.

Стога су њихове препоруке и прегледи аутентичнији. Ова аутентичност помаже у остваривању значајних конверзија. У ствари, Полароид је доживео пораст продаје од 180% након рада са микро-утицајима на Инстаграму.

Дакле, ако желите да повећате продају, Инстаграм микро-утицаји би тренутно могли бити ваша најбоља имовина. Ево неколико савета за почетак:

# 1: Рад са микро-утицајима у одговарајућој ниши

Ово је први и најважнији савет који бисте требали следити када радите са Инстаграм-овим микро-утицајима или било којим другим утицајним особама. Можете користити маркетинг инфлуенцера за постизање различитих циљева - било да је то покретач ангажмана, продаје или свести о бренду. Али да бисте успешно постигли све ове циљеве, потребно је да досегнете релевантну публику.

Ако желите да људи купују ваше производе, прво их морате наговорити да се укључе у ваш промотивни садржај. А ако ће се бавити вашим садржајем, треба да их занима тема.

Због тога је пресудно да одлучите да радите са утицајним особама које су се прославиле у ниши која је релевантна за вашу. У идеалном случају, требало би да радите са микро-утицајима на Инстаграму који се сматрају стручњацима за одређену тему која је повезана са вашом индустријом.

На пример, Мицхелле Април Царигма (@_модернфит) је Инстаграм микро-инфлуенцер са око 25.400 следбеника. Њене специјалности су у фитнесу и стилу. Већина њених постова на Инстаграму представљају фитнес одећу, што је чини идеалном за брендове који продају активну одећу или додатке. Као што можете видети доле, инфлуенцер је чак објавио фотографију на којој промовише Адидас Ултра Боост.

Мицхелле Април Царигма (@_модернфит)

Ово је савршено релевантна маркетиншка кампања за инфлуенцере. На основу њених постова, јасно је видети да њену публику чине људи које занима фитнес и стил.

С друге стране, ако би исти инфлуенцер промовисао одећу високе моде, нови аутомобил или брзу храну, то не би било толико релевантно. Не би много њених следбеника вероватно било заинтересовано за те категорије, што би могло резултирати неуспелом кампањом.

# 2: Прикажите искуства микро-утицаја како бисте усадили жељу

Видети привлачну слику производа може навести неке потрошаче да га испробају. Али да би ваша кампања имала значајан утицај, морате да представите искуства. Ово може помоћи да се публици усади жеља да ужива у тим искуствима.

У случају физичких производа, можете да покажете утицајника да га отпакује и користи по први пут. Или би инфлуенцер могао на неки начин да демонстрира производ који се користи.

Шта год да радите, циљ је показати колико добро производ побољшава искуство утицаја. Ово може помоћи да се публика привуче да сама испроба производ.

У случају услуга, не преостаје вам ништа друго него да промовишете искуства јер не постоје физички производи за промоцију. Али обавезно дозволите утицају да преузме контролу над начином на који износи своје мишљење како би одржао аутентичност.

Одличан пример је промоција ДоцкАТот-а од мамине лифестиле блогерке Фатиме Дедрицксон (@стилефитфатти). Микро-инфлуенцер има нешто више од 13.000 Инстаграм пратилаца и редовно објављује слике које ће се свидети публици младих мама.

У следећем посту за ДоцкАТот, она не поставља само слику производа. Уместо тога, она представља производ који се користи, а у њему спава њена беба.

У натпису Фатима говори о томе како је ДоцкАТот помогао њеној беби да правилно спава, чак и на одмору. Такође додаје односни коментар о томе како жели да и друга деца следе пример. Она јасно приказује породично искуство са производом и ангажује своју публику смешним и односним натписом.

Фатима Дедрицксон (@стилефитфатти)

Други начини приказивања искустава путем микро-утицаја:

• Нека направе Инстаграм видео запис у којем отпакују ваш производ.
• Наведите их да документирају своје искуство са вашим производом у њиховим Инстаграм Сториес.
• Позовите их на догађај и подстакните их да објаве феед својег искуства уживо.
• Нека у један пост поставе више фотографија у којима ће показати своје искуство са вашим производом или услугом.

# 3: Пружите утицајним особама креативну слободу да стекну поверење

Многи микро-инфлуенцери освојили су поверење своје публике јер своја искрена мишљења деле својим јединственим гласовима. Знају шта воле њихови следбеници, па знају како да креирају садржај који ће привући и привући њихову публику.

Из тог разлога, избегавајте покушаје да контролишете шта инфлуенцер каже о вашем производу. Подстакните их да буду искрени у вези са оним што мисле и промовишите свој производ својим гласом.

Вероватно сте чули за неуспех промоције Сцотта Дисицка на Инстаграму када је копирао упутства за спонзорирани пост у наслов фотографије.

Микро-инфлуенцери са којима радите не морају нужно да направе исту грешку. Али и даље ризикујете да изгубите поверење публике ако превише контролишете како инфлуенцер промовише ваш производ.

Следбеници инфлуенцера већ су познати са гласом инфлуенцера. Тако могу лако да разликују стварни глас стварног утицаја и копирану промоцију. Пружите утицајима неколико основних тачака које су вам потребне, а затим им дозволите и подстакните их да говоре о вашем производу својим јединственим гласом.

Погледајте како утицалац лепоте, Адри (@сортофобсессед), говори о Пијаном слону за бебе у посту у наставку. Говори о свом искуству у коришћењу производа и искрено наводи да се њено искуство разликује од недеље до недеље. Такође говори о томе како је првих неколико пута када је користила производ осетила пецкање, али да је касније постао управљивији.

Адри (@сортофобсессед)

Утицај Инстаграм-а затим говори о резултатима које је доживела од производа и наставља да изражава колико је била импресионирана. Чињеница да помиње пецкање одаје осећај да је ово искрена критика. Ово помињање негативног искуства чини позитивна искуства и утиске уверљивијим.

Пружање креативне слободе утицајним особама није само важно за освајање поверења ваше публике. Такође вам помаже да изградите снажну и трајну везу са утицајним особама. Ипак, превише брендова и даље греши што је превише рестриктивно са својим смерницама за садржај. Студија ТапИнфлуенце и Алтиметер открила је да је ово друга највећа грешка коју брендови чине у раду са утицајним особама.

# 4: Користите промотивне кодове / везе за подстицање акције

Достигли сте релевантну публику удруживањем са релевантним микро-инфлуенцером. Намамили сте их приказивањем искустава. А њихово поверење сте такође стекли искреним критикама микро-утицаја. Одлично сте започели!

Упркос свему овоме, неки потрошачи још увек нису спремни да изврше куповину. Да бисте подстакли већи број људи на акцију, можете да подстакнете Инстаграм микро-утицајне особе да промовишу кодове за попуст и промотивне линкове.

Људи могу пожелети ваш производ или услугу када виде промотивни садржај микро утицаја. Али како бисте били сигурни да ће предузети жељену акцију, можете им заузврат понудити мало додатног. Можда попуст, бесплатна поштарина или бесплатан поклон приликом прве куповине.

Можете да доделите јединствени код за попуст или УРЛ сваком утицају, тако да њихови следбеници могу да прихвате договор. А онда можете да користите ове кодове и везе да бисте пратили који утицаји воде највише продаје.

Ово је важно јер не бисте желели да и даље улажете у маркетиншки канал који не функционише. Слично томе, ако неки од утицајних органа не остварују довољно продаје, можете прилагодити кампању и фокусирати се