Како добро зарадити маркетингом путем е-поште

Сурфате по Интернету, проналазите чланак или посао који вам се заиста свиђа, а затим померите страницу доле и БАМ! Добићете једно од оних досадних искачућих листа е-поште. Помиримо се с тим да су ови искачући прозори данас свуда и можда то не схватате, али разлог је тај што раде! У ствари, маркетинг путем е-поште један је од најбољих начина да случајног гледаоца претворите у редовног купца. Пошто просечна особа само једном погледа веб страницу, можете да користите ову тактику да бисте је вратили из недеље у недељу, што ће дугорочно знатно повећати промет (или продају ако је то посао). Али пре него што почнете да добијате све гунг-хое на идеју да пошаљете неколико хиљада е-маилова, има неколико ствари које бисте требали знати.

Не спамите људе

Погледајте, сви смо отворили е-пошту и пронашли милион ствари које нисмо тражили, а знам да нам је свима доста. Дакле, требало би да знате боље него да изађете и купите списак е-поште, а онда га безвредно размените производима или услугама које људи никада нису ни тражили. "Али зашто? Зар то не би успело? “ Питате? А одговор је не. Већина људи не отвара е-пошту са места која не препознају, што значи да вам овај пут дугорочно не помаже. Заправо би то могло наљутити неколико људи, што ће само осигурати да вам се више не врате. Зато примите напојницу и пошаљите е-пошту само људима који су се драговољно пријавили за вашу услугу, верујте ми, они ионако представљају много бољи изглед за клијенте.

„Нико их не отвара, па зашто се мучити?“ Значи да то радиш погрешно

Ако сте ово пробали у прошлости, шансе су вам да су вам напори пали на памет, али то не значи да је проблем маркетинг е-поште. Желим да погледате овај видео, у њему вам тачно говоре како да натерате људе да вам отворе е-пошту. Овај један видео снимак могао би да направи велику разлику у вашој кампањи.

Како доћи до адреса е-поште људи?

Да ли сте икада чули за левак продаје? То је једноставан концепт, ствара се веб страница која остварује велики промет, а затим има везе да људе натера да нешто купе. Па то је исти концепт, само што подстичете продају, ви прикупљате адресе е-поште.

Ево прегледа. Створите веб локацију која остварује тоне промета (или барем неке). Тада се побрините да ако људи гледају вашу страницу више од око једног минута, добију могућност претплате путем е-поште да би видели ажурирања. Постоје две одличне и бесплатне опције за то, једна је вордпресс додатак, а друга маилцхимп. Додатак је погоднији ако ћете сами да се бавите дистрибуцијом е-поште, али маилцхимп је аутоматизованији, тако да вам може уштедети пуно времена у будућности.

Дајте понуду коју не могу да одбију

Ако једина ствар коју нудите у замену за њихову е-пошту је да њихово сандуче попуните смећем… Онда да, сретно ухвативши чак и једну адресу. Ако желите да се правилно бавите маркетингом путем е-поште, желите да им дате понуду коју они не могу да одбију или бар не желе.

Покушајте да понудите нешто бесплатно када се пријаве. Видео сам ово из прве руке. Некада сам радио у маркетиншком одељењу вишемилионске компаније, а листу е-поште смо повећали на скоро 20.000 људи, а нисмо ни користили искачући прозор! Желите да знате како смо то успели? Понудили смо попуст у замену за њихову е-пошту. Попуст од 10% био је довољан да наставе да се покрећу. Наравно, краткорочно смо изгубили мало новца, али сваки пут када бисмо послали е-пошту, у следећих неколико дана бисмо добили продају вредну хиљаде долара. Зато учините себи услугу и смислите нешто што можете бесплатно поклонити. Е-књиге функционишу прилично добро и не коштају вас ништа ако их дистрибуирате како треба. Бесплатно је за њих, бесплатно за вас и повећава вредност ваше веб локације. То је прави договор за неке напоре.

Колико често треба да шаљете е-пошту?

Мање је више тачно? Па, као опште правило, рекао бих не више од два пута недељно, а чак и то може бити мало. Последње што желите је да људи виде да до краја попуњавате њихово сандуче. Дакле, полако, једном недељно или чак једном месечно је врло разумно, а опет вам доносе озбиљне поврате. Зато немојте претјеривати, само будите стрпљиви. На пример, у компанији у којој сам некада радио, обично смо слали е-пошту једном месечно или два, а људи су и даље врло реаговали на наш маркетинг путем е-поште. Заправо смо имали доста људи који су чекали само да би нам послали е-пошту. Верујте ми, такав однос између клијента и клијента желите, а потребно је време да га добијете.

Ако желите добре резултате, пошаљите само оно што људи желе.

Шта треба да пошаљете?

Оно што бих препоручио је дељење само нечега што додаје стварну вредност особи која прима е-пошту. Ако сте блог, уверите се да је то нешто што ће желети да прочитају. Ако је то продавница, шта кажете на попуст. Ако сте аутор, дајте им неке детаље или узорак нове књиге. Само не заборавите да то направите тако да ваша е-пошта заправо побољша живот друге особе, јер једино што је горе од тога што они не отварају е-пошту је отварање е-поште због које ће је означити као нежељену пошту. Једном када се то догоди, у основи само шаљете пошту директно у канту за смеће.

Пошаљите е-маил за праћење

Људи су ово очекивали, а аутоматизацијом се то може учинити врло лако. Заправо бих рекао да ово не бисте требали покушавати, осим ако немате начина да то аутоматизујете, осим ако заправо не волите лично слати пар стотина е-маилова сваког дана.

Сегментација чини купце срећним

Уместо да имате само једну листу, рашчланите је према интересовању купаца. Рецимо да сваког месеца имате билтен, имате ажурирања производа и нудите понуде с времена на време, тада ћете морати да препознате да ће неки људи желети само договоре, док ће други желети писмо са вестима. Требали бисте питати шта људи желе када се региструју и дати им могућност да се појединачно одјаве од ствари које не желе. Ако то правилно урадите, много је мања вероватноћа да ћете е-пошту послати у смеће или још горе потпуно отказати претплату.

До сада би требало да буде прилично очигледно да није могуће само постићи да маркетинг путем е-поште функционише, већ и да натера људе да то желе. Али то не радите са скривеном тактиком, већ морате зарадити поверење људи и пружити им нешто што помаже. Ако можете да урадите те две ствари, онда не бисте требали имати проблема са вођењем изузетно успешних маркетиншких кампања путем е-поште.

Ако имате питања или повратне информације, молимо вас да их оставите у коментарима, било би ми драго да се јавите.