Како преговарати о својој плати

Преговарајте тако да постигнете плату достојну ваших вештина и привлачну послодавцу, али немојте се задовољити кикирикијем!

моргуеФиле

Како преговарати о плати

Када сам завршио факултет, посетио сам неколико агенција за запошљавање и понуђено ми је неколико послова са минималном платом. Разочаран недостатком помоћи коју сам добио, напокон сам сам нашао посао.

Када сам дипломирао на мастер факултету из превентивне медицине… понуђено ми је неколико послова са минималном платом. Била је потребна пуна година да се запослим уз плату која одговара мом искуству и образовању. Од тада сам научио неколико ствари о преговорима.

Преговарачка плата може да вам се учини као да водите рукавицу.

Јавни домен

Преговарање о женама и платама

Америчко удружење универзитетских жена открило је да је за мушкарце преко четири пута већа вероватноћа да ће платити новац за нови посао него за жене.

Поред тога, 25% разлике у плати мушкараца и жена за исти посао је необјашњиво и вероватно је резултат родне дискриминације.

Заправо, многе жене, као и неки мушкарци, сматрају да имају срећу чак и ако им се понуди посао, а камоли да траже већу плату. То не мора бити случај, а „необјашњивих“ 25% разлике у плати по сполу може бити делимично у функцији недостатка преговарачких вештина. То се каже, мушкарци увек могу да користе и преговарачку праксу. Сви можемо континуирано побољшавати свој животни део.

Пикабаи

Преговарајте о вашем пакету запошљавања

Сви елементи вашег укупног пакета понуда за посао могу се преговарати. То укључује плату, радне обавезе, радно време, бенефиције, слободно време, могућности образовања и све друге аспекте. Сваки посао, укључујући и прегледе учинка који би требало редовно да се дешавају, прилика је за преговоре.

Искористите ту прилику и разговарајте о свом пакету запослења, а не само о годишњој плати - укључујући бонусе, бенефиције, континуирано професионално усавршавање, шансе за напредовање и друге подстицаје. Процес преговора схватите као своје право да дефинишете, обзнаните и постигнете своје циљеве, као и да помогнете компанији да постигне своје.

Да бисте преговарали, прво морате прикупити информације и чињенице. Тада морате испланирати ефикасан приступ тражењу плате коју заслужујете. Морате комуницирати ефикасно и јасно. Такође вас морају схватити озбиљно, стога су ваш изглед и испорука пресудни; морате изгледати и звучати пријатељски и озбиљно одједном. Неколико ствари које треба запамтити у преговорима су следеће.

Пикабаи

Овде потражите распоне зарада

• Плате, ЦоллегеГрад.цом

  Ова веб страница и калкулатор пружају избор распона плата за петсто (500) различитих занимања у Сједињеним Државама.

• Добродошли на Салари.цом! - Салари.цом

  СалариВизард за раднике и ЦомпАналист за послодавце

Пикабаи

Користите добре алате

Прихватите потребу за преговарањем

Многи људи су научени да не траже новац. Међутим, требате тражити плату коју заслужујете, чак и ако вам ово ствара нелагоду. Врло је мало послова на којима је почетна плата постављена, попут војних и синдикалних компанија.

Обавите неопходно истраживање плата

Научите просечан распон плата на вашој географској локацији за посао који желите. Ово се може наћи на више места на Интернету. Такође можете питати око индустрије. Рецимо да желите да будете директор неге у одређеној болници. Разговарајте са људима у другим болницама или погледајте иста радна места у тим другим болницама у округу и око исте државе и забележите њихов распон плата. Такође схватите да профитна болница плаћа веће зараде од непрофитне болнице или клинике.

Не дајте се себи - будите тешки за читање

На обрасцима за пријаву питања о плати оставите празна. Нека анкетари за запошљавање то извуку из вас у процесу разговора. Ако започну расправе о новцу, имат ћете преговарачку предност.

Нека испитивач прво именује плату

Нека анкета први помиње плату. Ако имате први интервју, онда немојте спомињати плату; не питајте колико се посао плаћа. Осим ако не желе да вас ангажују на првом интервјуу, тада ће доћи до другог смањења броја кандидата и тада ће се разговарати о плати или надницама. Ако су вас питали колико желите, сетите се распона плата који сте тражили за ову позицију и наведите средње и крајње зараде.

На пример, ако желите посао који се на вашој географској локацији налази у распону зарада од 30.000 до 40.000 УСД годишње, наведите да сте заинтересовани за распон плата од 35.000 до 40.000 УСД.

Ако сте тек завршили факултет, не можете разумно очекивати више од око 30.000 - 33.000 долара. Ако имате пет година успешног искуства које можете поткрепити тврдим цифрама, онда можете очекивати вероватно 32.000-34.000 УСД. Ако имате 10-15 година успешног повезаног искуства, можете очекивати да ћете примати отприлике од средине и можда више у распону плата.

Само ради поређења: Плате америчког Конгреса од грађанског рата до 2000. године

Само за поређење

Влада САД; ПД

Тражите оно што заслужујете

Поставите циљеве плата мало вишим, али немојте их постављати у потпуности изван досега.

Чињенице, бројке и разлог

Нагласите своју вредност тврдим чињеницама и бројкама

Користите бројеве, доларе и проценте. Када преговарате, будите сигурни да наглашавате сва своја достигнућа на претходним пословима. Уверите се да имате стварне бројке за разговор о уштеди трошкова и повећаној продуктивности на вашем задњем послу.

На пример, ако сте повећали профит у крајњој линији за 30%, то морате знати и разговарати о томе. Ако сте смањили повраћај производа за купце за 25% јер сте побољшали перформансе производа, онда морате да разговарате о овоме.

Ако сте покренули нови програм обуке који је смањио флуктуацију запослених за 15%, о томе морате бити у стању да разговарате у преговорима. Неће бити довољно рећи само да сте повећали профит и смањили трошкове. Даље, ако сте напредовали или сте освојили награде на радном месту, онда то обавестите, јер заслужује већу плату.

Не показујте нервозно колебање

Ако изгледате мање него самопоуздано, нови послодавац вам може понудити нижу плату. Мирно послушајте целокупан пакет понуда за посао. Када вам анкетар понуди одређену плату, климните главом у знак да сте је чули и не одговарајте одмах. Изгледа да размишљате о томе. И погледајте распон плата који сте истражили у вези са послом за који обављате разговор.

Ако анкетар зна да је понуда прениска, можда ће је повећати док размишљате. Ако не, и видите да вам је понуђено дно опсега плата, љубазно питајте зашто вам се нуди најнижа плата кад имате толико тога да понудите њиховој компанији.

Будите флексибилни и разумни

Ако апсолутно знате да вам је понуда прениска, супротставите се повећању за 10-15% у односу на ту цифру и будите спремни да прихватите половину тога. Будите сретни с тим ако га добијете и преговарате