Како се припремити за разговор за посао продаје

Интервју

Пикабаи

Припрема за интервју за посао продаје

Ево неколико основа за помоћ приликом припреме за присуство првом разговору за продајну позицију.

Нешто од овога може се чинити врло основним, али док се будете више упуштали у свијет продаје, видјет ћете да је велик дио продаје старомодни здрав разум - тако да полагање основа прво и сваки пут осигурава све што желите у својој продајној каријери започиње са најбољим почецима. Никада не потцењујте основе - то чини ужасно пуно људи - морате бити испред гомиле и осигурати да знате да ће основе осигурати стицање поле позиције.

Унапред интервјуа: Направите домаћи задатак

Узмимо прво најочигледније ствари; чим се потврди да имате интервју, требали бисте „дубоко заронити“ у све што можете сазнати о компанији за коју се пријављујете (већ сте требали обавити неки прелиминарни рад на овоме). У сваком случају сазнајте све о компанији са којом ћете разговарати.

Требали бисте тежити да на површини разумете тржишта на којима се налазе, производе које продају, ко их поседује (да ли су подружнице) или ко су њихови власници, њихове главне ривале (погледајте доле), а ако можете, набавите „осећај“ за њихову корпоративну културу (приступите њиховој веб локацији да бисте проверили да ли тамо имају објављену изјаву о мисији, јер ће ово помоћи).

СВОТ анализа ће вам помоћи да се припремите за интервју.

Пикабаи

Направите СВОТ анализу

Приликом провере саме компаније и њених главних ривала - можда ће бити корисно саставити СВОТ анализу коју ћете убацити у своју датотеку за хвалисање и потенцијално је користити као референцу током интервјуа - ово ће показати да сте урадили домаћи задатак.

Не знате шта је СВОТ анализа? Не брините, у наставку сам ставио једноставан пример који можете користити као основу за своје. У основи, СВОТ анализа детаљно описује снаге, слабости, могућности и пријетње било које одређене ствари, било да је то компанија, производ, идеја итд. Као припрема за интервју, било би добро направити једну, можда, компанија коју виђате и њихов главни ривал.

Ево примера (урадите нешто слично са подацима које прикупите):

СВОТ анализа

Ј. Цорнелиус

Горњи пример показује како супарничка компанија може себе видети ако би урадила искрену СВОТ анализу. Њихове „претње“ биле би „могућности“ ваше компаније.

Ставите се у ципеле анкетара

Замислите да сте ви шеф продаје који води интервју (пођите са мном на ово), шта бисте тражили од кандидата? Какву врсту вештина, какво искуство, какву врсту питања можете поставити?

Сада напиши потенцијална питања која си смислила и запиши своје потенцијалне одговоре - не заборавите да одговорите у потпуности (не само да / не), тако што ћете одговорити у потпуности и навести кратак пример да направите резервну копију свог одговора из претходног искуства.. Ова вежба ће вам помоћи да уђете у прави начин размишљања за интервју.

Ево примера за почетак:

П: Причајте ми о времену када сте морали да радите са тимом да бисте завршили пројекат?

О: Када смо радили за АБЦ веб локације, имали смо клијента коме је био потребан посебно сложен пројекат који је био завршен за мање од месец дана од почетка до краја. Уобичајено време за ову врсту пројеката било је око три месеца. Задатак ми је био да окупим мали тим и да организујем и водим пројекат заједно са везом са клијентом. Привлачећи најбоље чланове тима око себе и саопштавајући јасне временски вођене циљеве, успели смо да завршимо пројекат у временском оквиру клијента и у складу са буџетом.

(Овај одговор показује тимски рад, организацију и лидерске способности - мада би вероватно поставили додатна питања која се односе на овај одговор.)

Шта очекивати на интервјуу?

Буди спреман. Покушајте унапред да стекнете идеју о формату интервјуа, да ли ће интервјуисати више особа? Да ли ће бити тестова? У већим корпорацијама можете имати комбиновани интервју са тестовима способности - који се често темпирају штоперицом, презентацијама или психометријским тестирањем итд. Ова врста оцењивања кандидата често се назива и оцењивачким центром. Процењивачки центар може вам заузети велик део дана - имајте то на уму!

Ако желите да вежбате полагање психометријског теста на мрежи (добра идеја!), Потражите „бесплатни психометријски тест“ на Гоогле-у и појавиће се неколико веб локација на којима можете добити мало вежбе.

Проналажење пута до интервјуа

Сада неколико практичности. Уверите се да знате где ће се одржати интервју, звучи очигледно, зар не? Али шта ако сви знају где се компанија Кс налази у граду, па се појавите на прагу и утврдите да се управо тамо налази компанија Кс, али само производни погон - одељење продаје и маркетинга проширило се током последњих неколико година и сада се налазе преко града!

Морал ове приче је: тачно знај куда идеш. Обавезно оставите довољно времена да стигнете, остављајући маргину грешке због кашњења у саобраћају / возу / аутобусу итд. Ако се и даље касните на разговор, онда се извините, врло кратко објасните зашто (немојте се оправдавати или кривити друге људи) затим наставите са интервјуом (неће вам захвалити што сте десет минута улазили у дуго објашњење препуно изговора када већ касне са распоредом).

Ваш први утисак је важан!

Пикабаи

Хаљина за успех

Следите своје здраворазумске инстинкте. Ако сумњате да новчана кравата коју вам је бака купила прошлог рођендана не одговара баш вашем најбољем оделу, следите своје инстинкте и избаците кравату за нешто више пословно. Изгледаш паметно. Изгледа оштро.

Долазак на време

Треба да стигнете најмање 15 минута пре заказаног интервјуа (немојте то фино резати), ово би требало да вам пружи довољно времена да се припремите за интервју, ако постоји тоалет / купатило, онда га користите, не само зато што природа позива, али ако користимо огледало - да ли је кравата равна, коса уредна - добро се сад насмејте… уверени? Добро, требао би! Направили сте домаћи задатак и спремни сте.

© 2019 Јерри Цорнелиус